当提到一个品类，可乐，你会想到哪些品牌？

很多人第一时间想到的是可口可乐和百事可乐两大品牌。

除了这两大品牌，还能想到其它品牌吗？

有，但是很少。这是为什么？

01

二元法则

定位理论认为，每个品类在刚刚创立的时候都会催生出很多品牌，有时甚至有数百个品牌，可最终往往只有两个品牌主导了这个品类，这就是二元法则。

一个成熟的市场发展到最后，都只有两个品牌主导，这是我们在市场上一次又一次见证的事实。

02

和领导者对着干

可口可乐首创了可乐，在消费者心智中有一种强大的认知，可口可乐是正宗的可乐，这种认知压倒了一切，甚至压倒了口味的因素，是可乐的领导品牌。

那么百事可乐是如何在众多品牌中脱颖而出成为可乐品类的第二品牌的？

答案是与领导品牌形成差异化，做领导品牌的对立面，和领导品牌对着干！

从可乐的历史来看，百事可乐最初就是采取模仿可口可乐的做法，和它一样的产品、一样的市场。百事可乐历史上三次请求可口可乐收购，但可口可乐没有收购它。

最后百事可乐和可口可乐对着干，针对可口可乐正宗的优势，百事可乐打出新一代可乐的定位：年轻人的选择，和可口可乐不一样，最终百事可乐成功的发展成了全球第二大的可乐品牌。

当两个品牌牢牢扎根在用户心智中，并进入全球市场时，第三品牌就很难再与之竞争，其它品牌的可乐失去了市场机会。

定位理论认为，营销是一场对着干的战争，而不是一场跟着干的战争。只有成为领导者的对立面，而不是成为它的跟随者和模仿者，才会有未来。

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