医药人,药品市场需求量没有缩水,而是产品需求发生了变化,今年要做流量药品!

  渠道重构，需求未减：药师帮业绩印证医药零售终端的黄金时代！

  在医药行业普遍焦虑“销量缩水、利润下滑”的当下，药师帮（09885）2025年的年度业绩报告如同一记强心针，打破了行业的悲观论调。营收突破209.7亿元，同比增长17.13%；股东应占利润1.53亿元，同比暴增409.66%。这组数据清晰地揭示了一个核心真相：医药销售行业的总需求量并未萎缩，只是交易渠道发生了根本性转移，而零售终端依然是承载巨大潜力的核心战场。

一、数据说话：行业需求刚性，渠道转移而非消失

  药师帮作为业界B端第一网上平台，其业绩是基层零售终端（药店、诊所）活跃度的最直接晴雨表。2025年，其自营业务收入高达200.66亿元，增速达18.2%，远超行业平均水平 。这背后是月均46.1万家活跃买家、43.5万家付费买家的庞大终端网络在持续运转 。

  这说明，老百姓的用药需求从未减少。过去，药品流通高度依赖医院处方与传统代理模式；如今，随着集采常态化、处方外流以及互联网医疗的普及，药品的主要流向已从“医院端”大规模转向“零售终端”。药师帮的高速增长，正是承接了这股渠道转移的洪流，证明了零售市场依然是一片蓝海。

二、告别“爆品幻想”：回归刚需，聚焦慢病与家庭常备

  药师帮的盈利结构优化（毛利率从10.1%升至11.0%），也为2026年的医药人指明了生存方向：摒弃对高毛利“黄金单品”的执念，深耕刚需市场。

  过去，厂家招商热衷于包装所谓的“独家爆品”，通过层层加价追求短期暴利。但在集采与合规监管的双重压力下，这类高附加值药品的生存空间被极度挤压，风险极高。反观市场，真正穿越周期、需求稳定的是：

1. 慢病刚需药：我国高血压、糖尿病等慢病患者已超4.5亿，长期、稳定、重复的用药需求是零售终端的“压舱石”。

2. 家庭常备药：感冒、消炎、止痛、肠胃等基础药品，是每个家庭的必备储备，消费频次高，市场体量巨大。

三、2026年战略：扎根终端，做“长坡厚雪”的生意

  药师帮的业绩证明，零售终端的潜力远未被挖掘殆尽。对于医药从业者而言，2026年的破局之路清晰可见：

1、聚焦刚需品类：主动避开厂家鼓吹的高毛利“爆品”陷阱，将资源集中在慢病用药与家庭常备药上，这些品类复购率高、政策风险低。

2、普药企业深耕B端渠道：拥抱像药师帮这样的数字化平台，借助其覆盖全国的终端网络与高效供应链，触达更广泛的基层市场。

3、转型服务思维：单纯卖药的时代已过，围绕慢病管理、用药指导、健康监测等增值服务，提升终端粘性，才能在激烈竞争中立于不败之地。

总结：

  行业没有寒冬，只有落后的思维。药师帮的逆势增长告诉我们：医药市场的蛋糕从未变小，只是换了吃法。 2026年，与其追逐昙花一现的“黄金单品”，不如扎根零售终端，拥抱渠道变革，在慢病管理与家庭常备药的刚需赛道上，走出一条稳健、长久的发展之路。

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