传统生意线上获客,拍这3种视频就够了

今年有个明显感受：越来越多的传统生意老板开始重视用短视频获客。原来的渠道成本高、效果差，线上成了必选项。

但大家普遍困惑：到底拍什么内容呢？

从去年10月到现在，我们陪跑了20多个短视频私教学员，80%是线下生意的主理人，尤其是一人一馆的居多。

就拿刚加入陪跑的瑜伽馆老板来说，更新还不到5条视频，老客户续费了，新客户也成交了，而且她自己拍起来也越来越顺手。

今天我就以瑜伽馆为例，拆解一下老板做短视频获客，这3种短视频怎么拍。

第一种：转化型内容

说白了，就是把你在线下谈客户的场景搬到了线上。

比如，你知道很多产后妈妈想练瑜伽恢复身材，但又怕花了钱办卡，结果坚持不下来，白扔了。

那你就可以这样讲：“我知道你生完孩子后特别想练瑜伽，但又怕坚持不下来，白花钱。所以我们专门设计了一套产后修复小班课，一共12节，按周付费。

你先上一周试试，觉得有效果、能坚持，再继续；觉得不适合，随时停，剩下的钱一分不少退给你……

你看，这叫痛点先行，方案跟上，再给成交理由。成交理由是什么？

就是：“这个班下周就开，只收6个人，现在名额已经报了4个，你再犹豫两天，可能想报都没位置了。”

看明白吧？这其实就是你线下成交能力的还原，只是换了个场景。不需要学新技能，直接拍就行。

如果面对镜头还是紧张，教你一招：支架一架，手机打开，把你跟客户交谈的真实场景录下来就完了。

第二种：展示型内容

等转化型视频有手感了，可以挑战一下展示型内容。

你不可能每一条都在成交客户，总得让人家先了解你，才能决定要不要被你成交。所以你需要展示自己的创业故事、经营理念、服务态度。

最重要的是，能不能用一条视频讲清楚你的产品是什么。

就像我们给学员写的瑜伽馆介绍文案：老板是谁？这是一家什么样的馆？来这儿练有什么独特好处？……

让用户清清楚楚地了解你的产品和你的差异化优势，信任就这么建立起来了，决策周期自然就短了。

第三种：流量型内容

这类内容不太适合新手，建议积累一点网感后再尝试。

流量型视频之所以流量大，是因为它有一个“头”——正好蹭上了当下的热点。比如现在春暖花开，大家开始关注身材了，你就可以顺势拍一条：

“马上又要到变美的季节，别焦虑，你只需要把这3个动作练好，每天10分钟，穿什么都有自信。”

前面是热点，后面才是你的产品和主张。热点负责把人吸引过来，你的内容负责告诉他们“我能帮你解决这个问题”。

还有一种流量型选题，是围绕目标人群的痛点去做的，和热点无关。

比如我的学员做艾扬格瑜伽，这是一个比较小众的派系。如果天天讲“艾扬格瑜伽是什么”，流量口子打不开，来的可能也都是圈内人。

所以我们换一个角度，把人群放大：腰痛的人需不需要瑜伽？肩膀僵硬、圆肩驼背的人需不需要？产后修复的人需不需要？单纯想有一段独处时光的人需不需要？

你看，这样流量口子一下就打开了。用户根本不关心你是什么派系，她只关心自己的问题能不能被解决。

最后，这三类视频怎么组合呢？

听我说：展示型视频拍好3条，放在置顶。让用户了解产品、了解你的瑜伽馆、了解你的故事。

如果日常太忙没时间拍，就多拍成交型视频。那本来就是你在线下做的事，只是换个场景表达。它流量不一定大，但本质上是给你销售用的。

如果你学有余力，再去挑战那些流量型内容。

这样一来，传统行业老板进入新媒体营销，就有了循序渐进的路径，每一步很快就能拿到正反馈。

如果你也想了解自己的行业怎么更务实地做线上获客，欢迎来找我聊聊。