霸道的卖方市场

最近，我开发了一家能够完全替代某进口品牌的供应商，各种信息显示这家企业很有实力，是国内唯一一家能满足需求的供应商，然而很遗憾，这家企业在营销方面也很独特，大多数企业在营销方面都是主动宣传，主动曝光让更多的人发现。然而这家企业经营策略恰恰相反。当我与对方联系发盘询价时，对方却说公司有规定，“不卖给国内的代理商和经销商”，产品都出口国外。多数人都会问，这是什么逻辑，膨胀成这样。一种卡脖子的感觉，给钱都不卖。其实，这种情况我遇见的多了，一点也不奇怪，这就是典型的卖方市场。很多给知名品牌的主机厂配套的零配件制造商是不会轻易和终端客户合作的，他们会保护主机厂的权益，正常都会通过主机厂销售。这样的话就不会造成更多的价格乱象和牛鞭效应。开发这家供应商用了我很多时间，心情确实不爽，没有建立合作关系，但从供应链的角度是能够完全理解这家供应商的经营之道。在国内这样的供应商不多。如果我们能有这样的供应商资源，不管是公司还是采购人士都应该珍惜这样资源。这才是靠谱的合作伙伴。

采购飞总
2026/03/27