这群“蓝马甲”,架起实验室到市场的桥

2026中关村国际技术交易大会期间，一群身着蓝色马甲的身影格外醒目。他们活跃于各个核心场景，时而驻足为科研团队梳理技术价值，时而俯身为投资人解读项目逻辑，时而穿梭于政企之间牵线搭桥。这支由100名专业技术经理人组成的“蓝马甲”队伍，正成为贯通“实验室”到“生产线”再到“市场”的专业桥梁。

他们活跃的核心舞台，正是全新启动运营的中关村国际技术交易中心。在这里，“蓝马甲”用专业与热忱，让“听不懂”的技术变得“看得懂”，让“找不到”的资源变得“触得到”，让“落不了地”的成果变得“走得通”，助力科技成果从“书架”走上“货架”。

“蓝马甲”是一支由中关村科技成果转化50人论坛专家、“朱雀人才”、高校院所、科技园区、技术转移机构等多方骨干力量组成的专业队伍。每一位成员都是深耕技术交易、投融资、创业孵化一线的“实战派”。

他们懂科学家——能听懂科研人员的“初心与顾虑”，在尊重创新规律的前提下，帮他们迈出从实验室到市场的那一步；他们懂技术——能看懂实验室的“技术语言”，准确判断科研成果的创新价值；他们懂产业——能洞察产业链的“上下游逻辑”，为技术找到合适的应用场景与合作伙伴；他们懂市场——能算清企业的“经济账本”，精准匹配产业需求。

如果说精准对接是“蓝马甲”的看家本领，那么全链条服务就是他们的核心优势。这种优势，得益于中关村发展集团多年来构建的完整科创服务体系。

中关村发展集团旗下中关村资本“蓝马甲”万野服务的“芯智达”脑机接口项目，是一个典型的从“0到1”的案例。该项目已成功完成7例人体植入手术，标志着中国脑机接口技术从“纯科研”走向“可复制、可推广、可上市”的医疗器械阶段。

“背后是团队的不懈努力。”万野表示，同时也离不开国家和北京市产业政策的推进。在这一过程中，“蓝马甲”的陪伴式服务，为项目在关键节点提供了不可或缺的支持。

中关村发展集团旗下中关村科服“蓝马甲”杨路，则用“中珀新材”的全流程服务诠释了“精准与陪伴”的理念。企业初创期面临信息不对称、核心技术价值未被充分挖掘、首轮融资困难等多重挑战。杨路依托集团体系，帮助企业系统梳理技术价值，精准对接旗下雨林基金完成天使轮领投，同时联动中关村论坛、中关村国际技术交易大会等平台，为企业搭建展示与对接渠道。

“科创服务贵在精准与陪伴，我们始终站在企业需求一侧，用全链条、定制化的服务为科创企业解决实际发展难题。”杨路说。

科技成果转化，最难的是“最后一公里”。中关村发展集团旗下中关村科服“蓝马甲”马金丰，正是奔着这个难题去的。

她服务的一个项目，团队手握前沿技术，却缺乏产业化经验——找不到中试场地、对接上下游企业不畅、甚至连规范的商业计划书都无从下手。

“我们前后花了三个月，帮团队梳理商业化场景、打磨商业计划。”马金丰说。如今，项目即将完成公司注册，天使轮融资也在筹划中。“每一次进展都让我很开心，”她表示，这种能实实在在推动科技创新落地的价值感，是任何东西都替代不了的。

在马金丰看来，“蓝马甲”从来不是一个简单的志愿者身份，而是科创生态里的“连接器”。“我们每一次对接、每一次答疑，都是在帮实验室里的‘纸上专利’变成市场上的‘真金白银’，帮科研人员的心血找到落地的出口。”她这样形容这支队伍：“我们是科创路上的牵线人，用专业和热情，打通科技成果从实验室到产业的‘最后一公里’。”

长期以来，科技成果转化面临的最大痛点之一，是信息不对称。科研团队手握前沿技术，却找不到合适的应用场景和产业伙伴；企业面临技术瓶颈，却不知道去哪里寻找解决方案；资本方渴望投资硬科技，却因技术门槛过高望而却步。

中关村国际技术交易中心的建立，正在打破这些“信息孤岛”。而技术经理人“蓝马甲”队伍，则是让这座“桥”真正“通车”的关键角色。“蓝马甲”的价值之一，正是让技术交易从“说不清”变成“看得懂”。

“中关村国际技术交易中心建成后，技术交易集中、全面，我们如鱼得水，有了施展才能的广阔舞台。”来自北京华创阳光医药科技发展有限公司的“蓝马甲”柳俊颖如是说。她深刻感受到，交易中心的存在，让技术经理人不再“单打独斗”，而是拥有了一个资源汇聚、服务高效的平台支撑。

柳俊颖分享了一个令她印象深刻的案例。一个RNA剪接与编辑项目，创始人是科学家，首次创业，技术属于药物范式的创新。然而，由于技术过于前沿，无论是药界专家还是资本方，最初都“根本听不懂”。

“我们陪着项目团队，组织业内专家研讨会、资本交流会，细细打磨介绍材料，用更通俗的语言、从资本关注的角度调整商业计划书。”柳俊颖分享了其中的过程。不仅如此，他们还推荐并指导项目参与各项赛事，帮助其在更大的舞台上被看见。最终，该项目在2025年荣获第14届中国创新创业大赛生物医药全国赛决赛初创组一等奖。目前，这个全球颠覆性基因编辑技术的创新药公司已经落地北京大兴医药基地，下一步要继续在中国药谷建立研发中心和公司总部。

这个案例，正是“蓝马甲”发挥价值的缩影——他们不仅是信息的传递者，更是价值的翻译者、资源的整合者、信任的构建者。

“蓝马甲”的服务贯穿大会始终：会前，他们完成项目筛选与“预匹配”，深入梳理场景需求、技术产品与典型案例，为精准对接做足准备；会期，他们活跃于各场活动及公共空间，充当项目对接的“流动服务站”，随时响应供需双方需求；会后，他们将持续跟踪重点项目，协助解决落地过程中的难点问题，推动项目在京落地见效。

大会期间，“蓝马甲”深度参与多个核心场景：在区长会客厅，他们化身对接纽带，协助优质创新项目与北京市各区政府领导面对面洽谈；在技术交易问诊室，他们配合科技成果转化50人论坛专家，为项目提供专业诊断与转化辅导；在“橙果铺子”，他们化身“橙果推荐官”，与技术专家、创始人同台对话，助力科技新品从展示走向转化。从开幕式到专场路演，从洽谈区到发布会，哪里有供需对接的需求，哪里就有“蓝马甲”。

大会之后，“蓝马甲”将常态化入驻中关村国际技术交易中心，持续为科技成果转化提供专业支撑，真正让科技成果“转得出、落得下”。

在刚刚召开的大会开幕式上，“蓝马甲”BLUE 1000计划启动。该计划将用5年时间，将这支专业技术经理人队伍从100人扩容至1000人，为北京科技创新生态注入更强的人才力量。

未来将有更多懂科技、懂产业、懂资本、懂市场的复合型技术经理人加入“蓝马甲”行列，让科技成果转化的“最后一公里”越走越宽。