【经代内参5】2026年2月寿险经代市场洞察

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【经代内参5】2026年2月寿险经代市场洞察

由于春节假期影响，2月主要业务活动集中在上半月，于是全员环比出现大幅下滑，这也是历年以来的低点月。尽管如此，但是1-2月累计业务的同比仍实现大幅增长，平稳度过低点月后，经代市场将顺利开启年度复苏之路。

一、市场概况

1. 业务趋势

（1）同比情况：1-2月累计规保55.99亿，标保13.66亿。同比2025年前两个月，规保增长85%，标保增长26.92%。1月同比增幅显著，并带动前两月累计大幅增长。
（2）环比情况：2月环比1月，规保负增长51.76%，标保负增长51.29%。虽然2月受春节假期影响较大，但仍较2025年2月有所增长，规保增幅36.98%、标保增幅3.74%。

2.综合折标率

1-2月累计折标率0.24，与1月持平。

3.市场集中度

（1）前5家保司（中英、中意、复星保德信、陆家嘴国泰、长城）合计规保市占率75.2%，与1月持平；合计标保市占率65.16%，比1月增长近2个百分点。今年以来，TOP5保司的市场集中度较2025年大幅提升，目前仍未有分散趋势，有待进一步观察腰部保司的起势。
（2）前十保司合计标保市占率79.34%，与1月基本持平。

4.头部保司格局动态

（1）中英：稳居市场首位，年累计规保15.69亿，同比增长103.01%，规保市占率28%；累计标保3.4亿，同比增长42.28%，标保市占率24.9%。规保、标保两项业务指标均大幅拉开与第二名差距，但因其在2月底停售了主力产品福满佳C款（分红型），预计3月起各项指标将呈现回落、缩窄趋势。
（2）中意：位居市场第二位，规保10.41亿，标保1.89亿，标保同比增长86.97%。折标率0.18，趸交业务比例仍较高。
（3）复星保德信：暂居第三位，规保6.93亿，标保1.46亿。规保同比增幅超200%，标保超90%，后市可期。
（4）陆家嘴国泰：维持市场第四名，规保6.8亿，标保1.31亿。规保同比增幅超6倍，标保超2倍，为市场中上游保司中增幅最大者。因仅距复星保德信一步之遥，后期有望跻身市场前三名。
（5）长城：维持市场第五名，规保2.27亿，标保8332万，标保同比增长16%。

二、月度业务趋势

1.月度增长/下滑保司

因春节假期影响，各家保司均出现环比负增长，仅1家业务较少保司正增长。

2.月度尾部保司

共有13家保司2月标保不足百万。

三、月度产品情况

1.分红型产品情况

主流保司的主推产品大多为分红型，TOP5保司（中英、中意、复星保德信、陆家嘴国泰、长城）已全面介入分红品类竞争，占比分别为79%、92%、94%、100%、82%。
该批保司的销售最大单品1-2月累计规保分别为：福满佳C款（分红型）11.74亿、一生中意（福享版）（分红型）4.34亿、星福家朱雀版（分红型）2.92亿、泰赢家2.0（分红型）3.8亿、八达岭南山旗舰2.0版（分红型）6698万。
其中，陆家嘴国泰的泰赢家2.0（分红型）上市两个月即收得近4亿保费，后市增长潜力较大。

2.固收产品情况

仍坚守固收产品的保司有复星联合、富德生命等，销量最大单品规保分别为：光辉岁月长青2.0版5093万、富德生命鑫如意2.0养老年金保险1101万。

四、总结

1.2月适逢春节假期，与历年情况相似，形成年初低点月。但与去年同月相比较，规保增长显著，标保也有小幅增长。
2.今年以来，保司端市场集中度骤增，这从侧面反映出大部分保司经代业务正处于胶着状态，甚至少数保司的经代战略出现动摇，缺乏充分竞争不利于经代市场的快速恢复。

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  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年3月28日 08:08:30
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