90后,贷款中介6年,谈谈我的获客经验

在贷款行业做了6年，始终坚持一手获客，也摸索过多种获客模式：

做过陌拜、插过卡片、发过短信、跑过渠道、打过电销，到现如今运营着公众号自媒体。投入了精力、体力、财力，每种方式也都赚到了一些钱。

获客方式虽然不同，但是底层逻辑有着相似之处。

这些年的获客经验，总结下来，我认为有三点是非常重要的：

1.适合自己的才是最好的，关键要做精。

陌拜能出客户吗？可以

渠道能出客户吗？可以

电销能出客户吗？可以

自媒体能出客户吗？可以

我观察了身边，能把贷款做好的，都有一个共同点：持续打磨自己擅长的获客方式！

我刚入行时接触的就是陌拜获客。

当时，很多人感觉这种1对1的获客方式效率很低，而且还非常的枯燥乏味。

我当时的老师，就是靠陌拜做起来的，她有三个微信，有两个是满1万人的。

一位普通的姑娘，一件合身的上衣，黑色的西裤，再搭配一双平底鞋，一走就是一天。

长期的陌拜，积累了大量的客户，从没缺过业绩，冠军榜上常常有她的名字！

后来，小组里有一个女生，模仿她，挨个公司发名片，坚持了半年，也一跃成为中心销冠，后续业绩也一直靠前。

做电销的就更不用说了，在南京，真正赚大钱的还是那些头部的电销老板，多少年如一日的坚持做电销获客，电销管理。

我现在感觉做自媒体获客挺好。也是花了大量的时间去学习写作，研究平台规则。

现在每天都有同行和客户咨询，这种获客方式一样能产出不少客户。

有同行会跟我说，没客户，怎么办？

其实不是没客户，是没有一种获客方式是你真正擅长且能够长期坚持下去的。

持续把事情做到极致，怎么会没有客户？

想找到适合自己的获客方式，并不难！

1.花大量的时间去学习

2.花大量的时间去实践

怎么学？不会的就去搜资料，自己研究不透的，就花钱去向懂行的人去请教，其实，身边有很多优秀同行的获客模式是值得学习的。

也可以多种方式获客，但是一定要有一种方式是自己最擅长的。

2.所有的客户都要引导到私域

我刚踏进贷款行业的时候，入职前，主管半开玩笑的跟我说：“给你7天的时间加够200个微信，否则让你一直跟班，不给办理入职，没有底薪！”看我一脸无奈的样子，他哈哈大笑起来。

我当时不理解，做贷款不是要去找精准客户吗？为什么要加那么多无关紧要的微信？

虽然不理解，但还是按照他说的去执行了！

业主群、电销、陌拜……所有能加微信的机会都不放过。

后来，微信里的客户慢慢开始转化，好多以前我认为成交不了的客户，开始找我咨询贷款。

此刻，我才真正感受到加微信的好处！

做好朋友圈的营销，同等重要！

当我加完一个人的微信时，我会翻看他的朋友圈。

同样，客户加完我们的微信，也会翻看我们的朋友圈，通过朋友圈来判断我们是怎样的一个人。

好的朋友圈是可以帮助建立客户好感的，增加客户对你的信任感，辅助成交。

至于朋友圈如何营销，这里就不作展开了。

3.获客方式尽量生活化。

生活化获客，我觉得这是做好一个行业的基础条件。

先举一个我身边朋友的例子：他从不打电销，也不做自媒体，但从没缺少过客户。

他就是生活化获客的典型。

我们经常一起吃饭、打台球。他每次到店里，第一时间就是去找老板，一副很活跃的状态。

几句寒暄然后亮明身份，自己是做贷款的，很自然的就把微信给加上了。

吃完饭，再跟老板沟通一下，比如哪道菜很好吃之类的，再次加深一遍印象。

不做作，不客套，不迎合，很真实，高效率。

这一点我很佩服他。

我跟他相反。

我需要安静的环境来思考写作。

我的写作方式也是日常化的，我经常会把所见所闻，记录在自己的笔记上，方便下次写作使用！

比如我在咖啡馆等人的时候，我会思考之前做客户的感想感悟，立刻写下100-200字，那下次写作的素材就有了。

这样做的一个好处，就是不会感到没东西可写，公众号也能保持一定频率的更新。

以上就是我理解的，生活化获客。

网上有很多同行鼓吹自媒体获客效率高，打击传统获客效率低。

其实，我认为各有各的好处。

我在做自媒体的时候，也没放弃过电销获客。

同时，我也没对自媒体抱有太高的期待，没想过发几篇文章就能立刻招来客户，平常心态去做，没想到还获得了一些流量。

助贷自媒体是比较狭窄的一个赛道，不适合用爆款思维去做，更适合用业务运营逻辑去拓展。

否则会做的很累！

总结下来，每一种获客方式只要坚持下去都能持续找到客户。关键是，适合自己长期执行的才是最好的。