再干销售与中间商,你就死路一条.

我自己就是干过贸易公司的创业者，说白了就是大家常说的中间商。10 年前这行还能搞，那会儿国内市场经济简直是资本的黄金时代。大量外资疯狂注资，工厂都在拼命扩张，好多都奔着上市去了。为了快速打开市场，工厂非常愿意让出一部分利润，让咱们中间商帮忙跑业务。

只要能拿下几个工厂的区域代理权，努努力一个月赚的钱，抵得上工厂工人干一年！当时我好多在厂里打工的朋友，羡慕得不行，肠子都悔青了，早知道也出来创业了。

现在回头看，那 10 年真是普通人创业的黄金期。但谁能想到，疫情三年 + 房地产去泡沫，市场直接凉透了。我公司的业务断崖式下跌，当时就感觉大事不妙，可又说不上来问题出在哪。毕竟咱认知有限，根本看不清形势，更别提做疫情后的战略规划了。

这里面踩了俩大坑，“沉没成“”和“边际成本”。

先说“沉没成本”，我在公司前期砸了不少钱，不能就这么放弃了，总想着坚持就能翻盘，结果越投越亏，没及时止损！

再就是“边际成本”，市场早就变了，只是你还没反应过来。行业经过这么多年疯狂扩张，早就接近饱和了，接下来只会越来越卷。一旦开始内卷，最先被淘汰的，就是我们这种没核心优势的中间商和从业者。

可我们偏偏没意识到，这个行业的顶峰早就到顶了。你再怎么砸钱、投广告、加运营、盲目扩张，产出早就到了天花板，再也上不去了。

到最后就是：你投得越多，收益反而越低。这就是典型的边际成本越来越高，想靠砸钱把收益无限放大，根本不可能了。最后直接亏到房租都交不起了。

2023 年疫情刚结束，消费市场短暂回春，大家报复性消费。结果到年底，楼市泡沫一破，需求又不行了。

直到2024年底开始，市场明显出现供大于求，各行各业卷到飞起。

工厂为了活下去，直接绕过中间商，直营，自己开店，自己上平台渠道，自己对接客户，不仅全网营销，还国外拓展。

在你毫无察觉下，这些中间商直接被淘汰了。更离谱的是，商品在市场上的零售价，是中间商的进货价！

当时代淘汰你的时候，绝对不会给你招呼！更不会可怜你，只会说你没本事！