流量≠销量!能获客的内容都在干这件事

内容的含金量：传播≠说服

发一条："恭喜某某通过我的服务，3个月营业额翻了3倍。"

看的人想的是：那是别人，又不是我。

发一条："分享5个做内容的关键要素。"

看的人听完觉得：哦，有道理。然后转头就忘了。

晒了各种证明和成绩，但犹豫的人还是在犹豫，因为你从没有察觉到他真实的需求。

问题出在哪？这是在传播，而不是在对话和说服。

我最开始做内容的时候，也发过很多干货。讲方法、讲工具、讲认知框架，但转化一般。

后来我换了个思路。

我开始对话那些和我一样，职场牛马们想做副业但不知道怎么开始的人。

我开始讲：

我怎么从一个考研失败的办公室小透明，开始做小红书、带创业交流活动的。我是如何平衡我的时间的，我踩过哪些坑，做对了什么决策，第一个客户是怎么来的......

结果完全不一样。

那些和我有相似经历的人开始主动加我，

因为他们觉得：你走过我正在走的路。

我最开始也经常遇见一些人来咨询，但他们就是不下单进行深度付费。

后来我发现，他们不是不想付费，是在担心：我这种情况真的能通过你的方法做起来吗？

所以我开始在内容里讲：

我服务过的人里，有全职妈妈、有职场牛马、有刚毕业的大学生。他们一开始都觉得自己时间不够、资源不够，但后来都跑通了。我会具体讲他们怎么开始的，卡在哪里，我怎么帮他们调整的。

这些内容是具有场景感和对话感的，才是建立信任、推动他们相信你为你付费的本质。