1个被营销高手隐藏的概念包装术

今天来分享一种神奇的营销技术：概念包装术

为什么要打造概念？

因为概念能有效的区隔竞争对手，有了概念之后，你的任何东西才能成为系统，才能成体系，才能更好地传播，别人才能更好的吸收你的理念；

当然，概念不是万能的，但是没有概念是万万不能的，你不能只光有产品，无论是营销还是销售，我们永远不要卖产品，而是卖概念；

那什么是概念包装技术呢？

简单直白来说就是加强效果，用一种形容词去做比喻，让别人感觉你的产品的厉害，激发顾客的欲望，比喻效果的厉害，质量的厉害，功能的厉害，给人使用后带来的感受的那种强烈感的一种表达，同时这种表达必须符合原理，并且能够区隔竞争产品，形式一个独特的概念等等，把那种厉害通过一种人类认知的事或物来做比喻；

例如：说牛奶在肚子里面可以吸收，吸收其实也是以前提出来的一种概念，现在加强一下，叫双重吸收；

双重吸收就是个很好的概念，把某个已有的概念强化后升级，以前可以杀死细菌，现在可以杀死变异细菌，又有一个可以杀死十倍变异细菌，做个活动提高知名度，知名度这个概念升级后，把你成为当地的窗口企业的代表，婚嫁类的窗口企业代表，这就是概念的强化，用户会更容易接受你的概念；

还有例如，我可以帮你做成交，升级后我可以帮你做拉新、成交、裂变，提高优化你的成交率、裂变率，这就是我们现在帮实体店做的营销策划，

我们可以直接升级到实体店进行品牌升级宣传，实体店营销流程优化，实体店品牌宣传，实体店品牌升级宣传等等，通过一个概念就能很好地区隔你的竞争对手；

那如何具体进行概念技术的包装呢？

这里跟你分享一个概念包装设计公式：

某种技术或行为方式（差异化）+作用效果强化打压对手+顾客想要的感受+你的产品名称=概念名称

这样设计的目的：强化效果，区隔竞争，击中客户渴望

比如：一家健身房套餐概念的包装

一个顾客健身是为了减肥，原来是一天一个小时跑步机运动，现在给他这类顾客针对性的做一套解决方案，可以在原来的一个小时跑步这种方式动作的前后，增加了几种不同锻炼方式以及配套了某种营养食品服用，然后给他包装一个概念出来叫：（你的品牌名）+15天泰式脂肪移植训练法；

再比如：你是做护肤品补水的

你可以包装为：（产品名字）+滋润型7天祛皱补水组合套装

还可以包装为：（产品名字）+维生素C深层去污持久保湿露

这样一包装就感觉不一样了，同时区隔了竞争产品，上面的概念包装设计公式，你要思考，如何从公式当中提炼关键词切入到你的行业来包装独特概念，区隔竞争产品击中用户想要的感受

无论是营销还是销售：用户买的不是产品，而是感觉！