1、开发商自己组建团队，完成销售、租赁。

2、综合评估降价，打包销售给物业公司。

3、委托外部专业车位销售机构或公司。

4、评估后抵押给相关机构，周转资金。

5、买房送车位，作为附赠品吸引业主。

优缺点点分析：

自销回款慢，团队培养难，与物业利益冲突；抵押等方式往往是万不得已才会选择，市场上最常见的还是专业第三方公司包销的方式合作销售。

首先要对车位项目进行详细的调查分析：

例1：XX小区车位项目

项目开始前，需通盘调查，了解房价、户数、车位总量、整盘配比，往期销售情况等信息，掌握车位销售整体状况，解析小区业主的停车习惯与需求等，根据车位项目优势，针对制定销售战略。

案例：

XXXX小区，总建筑面积51万平米，其中包含近7万方商业区，共计住宅约3500余户。容积率为3.23，充分的保障了小区住户的居住品质（规划条件为3.5，容积率越低，居住品质越高）；建筑密度23.17%，建筑占据很少的土地面积，更多的土地用于中庭景观的打造。

该小区分别于2014年、2017年交房，车位总计2200余个，19年底代理接手时剩余400个左右，还遇到了疫情。合作完成时，仍然成功去化了260+车位。

第一步，前期调查。

1、确认小区车位属于使用权车位还是产权车位。部分业主一直不认同使用权车位买卖，导致尾盘车位销售难。

2、调查周边车位项目均价以及售卖情况，掌握市场动向。

3、客户分类。一般来说，如果项目车位购买意向比例超过30%以上，就很适合做车位促销活动，对观望犹豫的客户进行“挤压”，促进车位的销售；反之，就应该采取自然去化的方式，因为如果车位卖得不好，还搞这么大的阵势，会起反效果。

第二步，意识培养

1、寻找不同的时间点对应不同的激发点，营销和物业配合，用多种手段进行客户培养。

某项目宣传案例

2、从天气、车辆使用成本、规范停车管理、赠送洗车卡、停车时长等方面，慢慢营造有利环境，培养客户停车习惯和用车位的意识；同时建设配套充电桩、提升管理水平，对接金融产品等，给客户创造买车位的便利条件。

第三步，合理定价

车位要实现均衡销售、快速销售，前提条件是要制定一个车位的合理价格体系。

定价需要考虑的因素很多，例如地方均价、建造管理成本、开发商底价、车位项目定位等等因素。

看重短期利益，盲目降价促销，只会导致车位越卖越混乱，越卖越困难。

合理划分车位等级种类，分区分批次出售，搭配礼包活动组合销售，去化效果更强。

活动主题：车位轻松购！

宣传主题：0首付购车位，再得三重豪礼

时间：根据活动安排

活动内容：

凡购买车位业主，均可享受三重豪礼!

第一重礼：99元报名，得1499元床上四件套一套！

第二重礼：预交1万元，送车位管理费1年！

第三重礼：活动期间成功认购车位的业主，均可获赠10万家电大礼包，还有机会得10万汽车大奖！

广告投放：线上线下联动

线上宣传：短信+朋友圈+社区群+抖音等预热活动

活动铺开：宣传桁架+kt板+电梯开门广告＆展架+样车以及礼包样品展示等

互动活动：卖车位送40次洗车；参与套圈赢大奖等形式，吸引业主参与，取得业主的信任。

某项目落地案例

销售摸底：销售人员要对参与客户的购置动机/装修时间/入住时间/家庭成员结构/有无车量/数量/车辆档次/投资/空置/资金状况等信息和资料进行收集、分析、分类、汇总，分清主次，抓住重点，针对性逼定成交。

同时，安排物业或业主内部人员，用大趋势分析或者当第一个购买者，引导业主对车位认知/停车难现状分析/车位需求/车位属性/车位价值/车位升值等方面知识的学习，提高客户购买欲望与预定倾向。

某项目落地案例

执行中可以划分客群种类，建立社群，每天在群里发红包，并发布涨价信息，展示每日销售成绩等。

小区的停车乱象要得到整治，让业主感受到停车痛点。每一个楼栋都要有车位相关广告覆盖，并安排专人负责车位相关问题的咨询讲解和引导。