出海数字营销服务关键市场驱动因素及市场规模

市场概览

中国出海数字营销服务指为帮助中国企业透过各类数字媒体渠道在海外市场推广其品牌、产品及服务而提供的数字营销服务，使该等企业能够有效触达及吸引海外消费者及用户。

中国企业正日益积极全球扩张，为出海数字营销服务创造了庞大的需求。对于从事出海贸易及其他业务的中国企业而言，数字营销至关重要，且通常是最有效的手段，因为其能提供低成本、高效益的精准定位，快速建立品牌知名度，及实现跨境用户的高效参与。

然而，大多数中国企业缺乏对海外市场环境、用户偏好、媒体生态系统及监管框架的深入理解，因此对专业数字营销服务提供商存在强劲需求。在上述因素推动下，中国出海数字营销服务市场正经历加速增长，预计该市场2024年至2029年的复合年增长率将达18.4%。

价值链

中国出海数字营销服务市场的价值链由三个关键环节组成，即上游出海广告主、中游出海数字营销服务提供商及下游媒体与流量平台。其中，中游作为整个价值链中的价值较高环节，将广告主需求转化为可衡量的投放及转化结果。

其包含以下五个核心服务模块：(i)品牌策略及营销谘询，支持品牌定位及营销策略制定；(ii)媒介採购，涵盖主流、长尾及垂直细分媒体的流量採购及预算分配；(iii)创意制作，为营销素材的开发提供支持；(iv)数据分析与归因，实现对表现的衡量；(v)本地化及运营服务，促进本地活动执行及运营管理。

市场规模及分析

过往数年，中国出海数字营销服务市场经历显著增长。该市场由2019年的84亿美元增加至2024年的254亿美元，复合年增长率为24.6%。随著中国出海企业由初期产品销售驱动的业务扩张，进一步迈向品牌导向及日益全球化的市场拓展，该市场规模预计于2029年将达至590亿美元，意味著2024年至2029年的复合年增长率为18.4%。以下是按上游客户分部划分的中国出海数字营销服务市场分析。

跨境电商是中国出海数字营销服务市场中最大的支出垂直领域，于2024年贡献约100亿美元，佔市场总额的39.3%。其增长主要受惠于中国完善的电商供应链生态系统及履约能力，使商户能够高效扩张并渗透海外市场。

游戏是第二大垂直领域，于2024年贡献68亿美元。该细分领域的扩张得益于中国在游戏开发、数据驱动运营及全球发行方面的领先能力，能够持续获取用户并提升海外市场的用户生命周期价值。

非游戏应用程序，包括短视频、直播、社交社区、内容阅读平台及实用工具，于2024年贡献60亿美元。受互联网技术成熟及数字内容生态持续创新的推动，该细分领域以内容驱动的用户获取与留存为特徵，需要多语言创意制作、快速迭代、本地化内容洞察以及协调的跨平台执行能力。

新兴品牌，包括消费电子、新能源汽车、快消品及制造企业，于2024年贡献26亿美元。该等品牌作为新进入者，正通过加强品牌管理能力进军尚未开发的海外市场，从而推动对具备深入本地化市场洞察力、跨市场一致的品牌定位能力以及强大合规与数据治理能力的服务提供商的需求。

关键市场驱动因素

中国出海数字营销服务市场的预期增长将主要由以下因素驱动：

出海企业数量增长。中国出海业务的市场规模于2024年达至5,226亿美元，预计将增长至2029年的10,731亿美元，複合年增长率为15.5%。随著越来越多的中国企业进军海外市场，对出海数字营销服务的需求持续增长。客户群正逐步从大规模企业扩展至更广泛的中小型企业，从而扩大中国出海数字营销服务的可触达市场规模。

从产品销售到长期市场运营的需求升级。出海中国企业不再仅专注于产品销售，而是日益重视在海外市场建立品牌、获取用户及进行长期运营。因此，市场需求正从短期流量获取扩展至覆盖品牌传播、用户互动及持续客户运营的更广泛营销需求。. 上游客户所在行业的扩张。中国企业，包括跨境电商、游戏、其他应用程序及新兴品牌领域的企业，持续全球扩张。随著竞争日益激烈，企业对出海数字营销服务提供商提出更高要求，寻求具备更强大能力、能带来可量化成果并提升投资报酬率(ROI)的合作伙伴，推动产业高质量发展。

新兴市场带来的增量机遇。东南亚及南美洲等新兴地区正成为需求增长的重要来源。就中国出海数字营销服务而言，随著该等市场本地消费者需求及数字化普及程度不断提升，瞄准该等市场的中国企业需要具备更强跨市场执行能力的服务提供商，从而推动中国出海数字营销服务市场增长。

AI驱动的效率提升及营销需求扩大。AI正在提升受众定位、预算分配、创意制作及活动优化等方面的效率，使服务提供商能够更快响应并交付更稳定的成果。同时，AI透过AI原生产品及生成式应用创造新的营销需求。随著用户发现资讯的方式日益从传统搜索转向AI驱动的界面，生成式引擎营销正成为新兴的营销方式，推动对内容可见性及分发能力的需求不断增长。

成功关键因素

技术能力。技术能力是提高服务效率及可扩展性的重要因素。在数据分析、用户洞察、创意内容制作、活动管理系统、算法优化及表现追踪方面能力较强的服务提供商，通常更能提升决策效率、增强匹配准确性，并推动更精细化及可扩展能力更强的服务交付。

资源整合能力。出海数字营销服务提供商的竞争优势取决于其整合媒体资源及客户资源的能力。拥有更广泛媒体接入、更强大合作伙伴网络及更多元化客户覆盖的服务提供商，通常更能提升服务质量及增强市场竞争力。

战略及执行能力。在客户注重时效性、成本效益及交付成果的市场中，具备日益增强的战略及执行能力的服务提供商通常更能快速响应客户需求、提升资源利用率、保持跨区域一致性，并交付更稳定的服务成果。

稳定且合规的运营。由于出海业务运营涉及多个国家及监管环境，客户在选择出海数字营销服务提供商时重视运营稳定性及合规性。该等在内部控制、信息保护及合规管理方面能力较强的服务提供商，通常更有可能获得客户信任并确保长期合作。

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