营销圈新共识:个人IP比产品更好卖了

有很多的人在营销这个方面都陷入到了一个死胡同当中，总会觉得产品要是卖不动，那就是因为功能还不够强大、包装做得还不够精美。这其实就是一个极其致命的误区了。在当下这个信息溢出的环境当中，功能是可以被迅速地进行复制的，价格也能够被疯狂地进行打压，唯独你这个“人”，是没办法通过流水线来开展复刻工作的。

营销圈现在的共识已经变了：个人IP比产品更好卖。

产品所要处理的是需求方面的问题，而个人IP所要解决的则是信任这个方面的问题。在当下这个广告满天飞的时代里，用户们已经进化出了针对那些营销话术的免疫系统。他们不再会单纯地去相信那些精美的PPT了，转而会去相信那个有血有肉、带有观点、甚至有着些许瑕疵的真实个体。

我也见过非常多的创业者，白白烧掉了几十万的流量费用，最终能够换回来的却仅仅只有一堆冷冰冰的转化数据，火了那么一阵子也就熄灭了。这种生意的本质其实就是在买流量，而不是在开展资产的经营工作。

而一个真正的个人IP，就是你在当下这个行业里面的一个“信任银行”。

有很多的人都来问过我，在营销方面要如何开展个人IP的打造工作，是不是一定要去追逐那些虚浮的流量？我给出的答案却恰恰是相反的。大家要把那些速成的套路给放弃掉，去回归到底层逻辑上面来。IP的本质并不是去做网红，而是你在特定的领域之内，能够把那些抽象的专业方法转化为具体可执行步骤的一种能力。

我们需要对个人品牌的构建过程开展重新审视的工作。这个过程并不是让你去装模作样、去演戏，或者是去把那些所谓的爆款模版给复刻出来。真正的那种力量感，其实是来自于你真实的经历以及深度的思考。

在这里存在着一个非常关键的认知转换：

不要试着去当一个看起来很完美的职业经理人，而是应当去做一个带有温度的实战家。你要把自己的那些挫败经历都写出来，把你的复盘过程给讲清楚。当你的内容不再是那种泛泛而谈的东西，而是带有了实战方面的体感时，那种引导式的说服力自然而然就会产生了。

信任这个东西是可以胜过千言万语的。

要是你依然觉得起步这一块儿太难了，那便是因为你还没有把内容创作的执行链路给理顺。建立个人品牌所需要的则是持续并且有着高质量的输出内容，这是没办法仅仅依靠意志力去硬撑的。在实际的创作流程当中，我习惯于去借助豆豆羊系统这一类的工具，它里面内置了20多种高效的创作方面的逻辑，能够帮我把那些凌乱的思绪给快速地进行结构化处理。

把门槛给降低下来，就是为了能够让你的专业势能更稳定地得到释放。

对于普通人来说，那种逆袭的机会，其实就藏在更加清晰的定位以及更加真实的表达当中。不要想着等到万事俱备了以后再去出发，也不要指望着能够一夜成名。

先要把自己给活成一个具有确定性的标准，那么生意自然就会顺着信任这个方向流向你了。

一定要记住，产品只是这一场交易的终点而已，而你自己才是整个交易的起点所在。