营销兵例‖罗永浩炸场的超大杯,瑞幸赚吆喝库迪赚真金

最近全网都在聊瑞幸的营销天才，说罗永浩15年前的中杯名场面续集，是今年咖啡圈最封神的营销案例。

这话当然有一定道理，但我翻来覆去把整个事件看了三遍，只得出一个结论：瑞幸这波纯纯是拿着真金白银，给库迪抬了轿子。

全网都在跟着罗永浩喊“就要这个超大杯”，转头一半人冲进了库迪的门店；瑞幸花真金白银把“超大杯”这个概念炒得举国皆知，结果用户最终的消费决策，却落在了库迪身上。

你以为是贴身肉搏的蹭热度？不，这是库迪教科书级别的阳谋截胡，瑞幸负责搭台唱戏，库迪负责坐收渔利，连营销费都省得干干净净。

瑞幸的营销局

怎么成了库迪的顺风车？

先声明，我不是说瑞幸这波营销做得差。恰恰相反，能把15年前的老梗玩出新花样，让全网都记住“瑞幸超大杯”，瑞幸的市场部确实有东西。

但问题就出在，这场营销从根上，就只做了“营”的上半场，把“销”的下半场，完完整整送到了库迪手里。

营销营销，从来都是先营后销。我们掰开揉碎了看，瑞幸这场热度，到底是怎么一步步给库迪抬了轿子的。

第一，价格机制上，瑞幸玩稀缺性，库迪直接无门槛普惠。

瑞幸的超大杯，核心规则是“大杯+ 3元升级”，所谓的免费升杯，是每天限量3万张券，还得靠小程序口令抽奖才能拿到。按照瑞幸每天的销量，大部分人大概率是抢不到的。

而库迪呢？直接把规则拍死：买大杯就免费升超大杯，不限量、不限频次、不用抽奖、没有套路。当消费者还在定闹钟蹲点抢瑞幸的升杯券时，库迪的用户已经下单、升杯、喝完走人了。

瑞幸用稀缺性制造了话题，却也亲手把许多被勾起消费欲的用户，推到了库迪面前。

更有意思的是，瑞幸的热度越高，用户对“超大杯”的需求就越旺，库迪的“无套路免费升” 就显得越真诚，这哪里是竞品，分明是库迪的免费市场教育员。

第二，周期逻辑上，瑞幸搞短期刺激，库迪做长期战略布局。

瑞幸这场活动，满打满算就7天，明眼人都能看出来，这是一场典型的短期营销冲刺。等罗永浩的热度一退，3元升杯的规则不变，用户的新鲜感没了，这场营销的价值也就基本归零了。

但库迪完全不一样，这场“超大杯畅饮季”直接拉到4月30日，比瑞幸的活动周期长了一个多月。这根本不是临时起意的蹭热度，而是它“9.9 元价格带”核心战略的自然延伸。

库迪首席策略官李颖波说得很明白，活动的核心就是降低用户决策成本，巩固“喝得起、喝得到”的品牌形象。

从2025年到现在，库迪一直在做同一件事：不限量、不溢价、不套路，用供应链优势换市场渗透。

当瑞幸开始临时跟进它的价格逻辑，就已经说明，库迪才是这个市场里，游戏规则的定义者。

第三，用户感知上，瑞幸赚了“好玩”的口碑，库迪拿了“实在”的人心。

看完罗永浩的广告，用户对瑞幸的感知是什么？是“这个梗太好玩了”“瑞幸太会整活了”，是情绪上的共鸣，是社交货币的价值。

但当用户真的想喝一杯超大杯，发现抢不到券、还要多花3块钱的时候，这份情绪价值，瞬间就被消费门槛磨没了。

而库迪接住了所有被瑞幸勾起的需求，用户对它的感知，是“不用抢、不用等、免费升杯、9.9 元就能喝到超大杯”，是实打实的让利，是触手可及的实惠。

这就是其中最有趣的地方：瑞幸花了真金白银，让全中国都知道了“超大杯咖啡来了”，结果用户转头就去库迪实现了超大杯自由。

瑞幸负责把轿子抬起来，库迪稳稳当当坐在了轿子里。

这波操作，只能说库迪把商战的本质，玩得明明白白。

顶级的商战

从来都是借别人的势，成自己的事

很多人说库迪这波是“蹭热度”，格局小了。

但007觉得，真正顶级的商战，从来不是硬碰硬的烧钱对打，而是顺势而为，借力打力，用别人的营销预算，成自己的品牌大事。

库迪这波不是被动蹭流量，而是主动出击，把瑞幸的热度，变成了自己的护城河。

首先，借超大杯的风口，用产品+联名锁死用户心智。

就在瑞幸靠罗永浩的广告刷屏的同时，库迪直接打出了一套组合拳，把“超大杯”的心智，死死攥在了自己手里。

产品端直接首发20oz规格的百香果超大杯新品，配合每周一都有的3万份免单活动，用新鲜的产品体验，承接住用户对超大杯的好奇心；联名端同步上线哆啦A梦全套周边，竹蜻蜓玻璃杯、闪光小卡、铃铛挂饰轮番上阵，把超大杯和春日消费场景深度绑定，让用户喝到咖啡的同时，还能拿到情绪价值。

瑞幸靠一个老梗炒热了赛道，库迪直接用新品+联名，把赛道里的用户，圈进了自己的私域里。

这就像瑞幸辛辛苦苦挖了一口井，结果库迪直接在井边建了个水厂，把水送到了千家万户门口。

其次，用“不限量”三个字，夯实差异化壁垒。

咖啡圈的内卷我们见多了，你9.9我8.8，卷到最后全是短期促销，用户根本记不住。但库迪这波，直接用三个维度的定势，把“超大杯 = 库迪”，焊死在了用户心里。

价格上，9.9元超大杯不限量畅饮，买大杯免费升超大杯，用无套路回应瑞幸的限量营销；

场景上，把超大杯嵌入早餐、午休、下午茶全时段，配合轻食爆品，形成一站式消费解决方案；

供应链上，靠安徽全球供应链基地和北方水果基地，撑住了“加量不加价”的成本模型，让竞品根本没法跟风复制。

瑞幸的营销只能火7天，但库迪用供应链撑起来的壁垒，能让用户在未来的每一天，都能喝到不限量的超大杯。这就是短期营销和长期战略的本质区别。

最后，用长期主义的战略常态，锚定用户的确定性选择。

瑞幸的超大杯，是一场限时营销战役；而库迪的超大杯，是它多年来性价比战略的常态延续。

从2025年的“9.9元不限量”，到 2026年的“超大杯免费升”，库迪一直在给用户提供一种确定性：不用蹲点、不用算满减、不用抢券，随时走进门店，都能以最低的成本，喝到一杯靠谱的咖啡。

在这个到处都是营销套路、限时秒杀的消费时代，这种“确定性”，才是一个品牌最核心的护城河。瑞幸给用户画了一张 “超大杯”的饼，而库迪直接把饼，递到了用户手里。

这场商战没有输家

但最大赢家永远都是消费者

看到这里，肯定有人会问：瑞幸花了这么多钱，结果给库迪做了嫁衣，难道瑞幸亏惨了？其实不然。

这场“撞杯”大战，从来都不是零和博弈，而是一场双向奔赴的双赢，甚至是整个咖啡行业的共赢。

🔍 瑞幸亏了吗？一点都不亏。

它用一支广告，完成了“超大杯”品类的全民教育，巩固了自己行业龙头的话题地位，也拉动了一波实打实的销量，更用情怀梗，再次强化了自己“不玩套路、贴近用户”的品牌形象。

🔍 库迪亏了吗？更是赚麻了。

它用最低的营销成本，接住了全网最大的流量风口，既完成了拉新获客，又再次夯实了自己“高性价比、无套路”的用户认知，在9.9元价格带的竞争里，又加了一层“超大杯”的核心壁垒。

🔍 而整个咖啡行业，同样是这场商战的受益者。

过去咖啡圈的内卷，全是低级的价格互撕，卷到最后品牌没利润，用户喝不到好产品，全行业一起内耗。

但这场大战，两个头部品牌跳出了价格战的死胡同，开始卷用户价值、卷产品体验、卷长期战略，一起把“超大杯”做成了行业新标准，把咖啡市场的蛋糕，越做越大。

🔍 但要说最大的赢家，永远是我们这些普通消费者。

品牌神仙打架，我们不用再被消费套路PUA，不用再蹲点抢券，既能看到罗永浩名场面续集的乐子，又能花9.9元喝到不限量的超大杯咖啡。

瑞幸和库迪打得越凶，咖啡行业的门槛就越低，我们能享受到的福利就越多。

当罗永浩的热度褪去，当“超大杯”不再是新鲜话题，消费者最终会记住什么？

是每天限量3万张券的抢券焦虑，还是随时走进门店就能免费升杯的确定感？

答案不言自明。

说到底，咖啡圈的商战，从来不是比谁的梗更火，谁的营销更会整活。

真正能赢到最后的，永远是那些把用户放在第一位，把实在的福利给到用户的品牌。

毕竟，真正的超大杯，从来不是杯型，是格局！