晓洁:美人三十六计 | 揭秘占领空白市场,成为细分领域“无冕之王”的神秘攻略!
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XIAO JIE'S GROWING-UP DIARY
这里是晓洁的第32篇原创文章
用发售技术和销售信卖爆你的产品，让订单像雪花一样纷至沓来……
前两期，我们聊了如何守好人生股权、在单身期野蛮研发自己，读懂了“女子自定天命”的清醒与力量
就连张雪峰曾价值千万的高考志愿细分领域定位，也遭变幻莫测的市场和AI工具的巨大冲击
那么，女性创业者究竟该如何精准定位，寻找属于自己的蓝海市场？
今天，《美人三十六计》第三期，我们聊一个更落地、更有野心的话题——
如何跳出红海内卷，占领空白市场，打造细分领域的行业领袖
很多女性创业者，都有一个共同的困惑：
明明自己很努力，产品也很好，可一进入市场，就被巨头碾压、被同行内卷，辛苦付出却赚不到钱……
想做品牌，却不知道从何下手，只能在低端市场打价格战，越做越累
其实，不是你不够优秀，也不是市场饱和，而是你选错了赛道——
你挤在人人都想分一杯羹的红海，却忘了，真正的财富密码，藏在无人问津的空白市场里
要懂得做一条逆向思维的鱼，不扎堆取死，火中取栗才有价值
所谓“美人三十六计”，从来不是教你投机取巧，而是教你用女性的敏锐与智慧，找到属于自己的“窄门”
宽门易入，路越走越窄；
窄门难进，道越走越宽
那些能在细分领域封神的女性领袖，从来都不是“全面开花”，而是“单点击穿”——
她们不跟巨头硬碰硬，而是找到市场的空白地带，深耕细作，把一个细分领域做到极致，最终成为无人能替代的“行业女王”
今天，我们就通过5位女性创业者的真实案例，拆解她们如何占领空白市场、打造细分品牌的核心逻辑，再给你一张可直接落地的创业路径图，帮你跳出内卷，成为自己细分领域的“无冕之王”
01
揭秘：她们是如何占领空白市场，
缔造传奇的商业帝国，
攫取细分领域的“无冕之王”？
她们出身不同、赛道不同，却用同样的逻辑，在空白市场里杀出一条血路，证明了……
“细分领域，大有可为”
她们的故事，藏着每个女性创业者都能复制的成功密码
79岁零学历农村奶奶，
如何用一瓶辣椒酱，
从摆摊小贩到百亿帝国掌舵人？
在陶华碧创业之前，调味品市场早已是红海：
酱油、醋、咸菜百花齐放，却没有一款专门针对“佐餐”的辣酱——
要么是口味单一的散装辣酱，卫生没保障、口感不稳定；要么是高端酱料，价格昂贵，不适合日常佐餐
陶华碧精准捕捉到这个佐餐辣酱的空白市场，用一瓶辣酱，走出了一条无人能及的细分之路
彼时的陶华碧，只是一个摆摊卖凉粉的普通妇女，为了让自己的凉粉更受欢迎，她亲手熬制辣酱，没想到辣酱比凉粉更受欢迎，吸引了大量的客户
甚至……还有客人远道而来，就为了尝一尝她的辣椒酱
她敏锐地意识到，“普通人吃饭，就需要一瓶香而不辣、方便快捷的佐餐辣酱”
这是巨头忽视的刚需，也是一片未被挖掘的空白
在别人建议下，1997年8月，陶华碧正式成立了贵阳南明老干妈风味食品有限公司
她没有盲目跟风做全品类调味品，而是聚焦“佐餐辣酱”这一个细分赛道，坚持“不添加防腐剂、不涨价、不上市”的原则，深耕产品本身：
选用贵州本地优质辣椒，坚持传统手工熬制，保证每一瓶辣酱的口感稳定、风味独特，精准解决了普通人“佐餐没味道、买酱不放心”的痛点
她不搞复杂营销，不请明星代言，而是靠用户口碑传播——
无论是工地工人、学生，还是普通家庭，都能花几块钱买到一瓶老干妈，配米饭、配面条、配馒头，便捷又下饭。她把所有精力都放在“做好一瓶佐餐辣酱”上，不贪多、不分散，把细分赛道做到了极致
如今，老干妈年销售额突破百亿，远销全球100多个国家和地区，占据国内佐餐辣酱市场半壁江山，成为无人能替代的细分领袖
而在美国，老干妈还被放在了尊贵调味品的货架上，品牌价值一度达到160.59亿元
陶华碧用一瓶小小的辣酱证明，再小的空白赛道，只要你做到极致，也能铸就庞大的商业帝国
而她来自贵州山区，从来没上过一天学，起点比屏幕前的你都要低很多很多
但就是这样没有学识的女性，硬是靠自己勤劳的双手，把一个小作坊变成了年纳税超亿元的大型企业，可以说陶华碧是我国学历最低的亿万富翁
她的商业模式也非常简单，她不懂创造品牌，也没有上市的动力，包括后台资源，资本驱动她都不懂
她的成功完全靠的是自然成长，她日常经营都是以极简主义、大道至简的理念出发，无论是公司的人事、产品的价格以及平时的财务她都是自己来，不贷款，不上市也不做广告
所以，她缔造百亿帝国的秘诀是：
找到“散装辣酱”与“高端酱料”之间的佐餐空白，用稳定的品质填补缺口，聚焦单点、坚守本心，靠口碑筑牢细分壁垒
5年狂揽10亿！
谁能想到她在抗衰赛道“杀疯”了？
在护肤赛道早已是红海的今天，大牌垄断高端市场，平价品牌内卷价格，很多创业者想分一杯羹，却只能铩羽而归
但BIOLAB听研创始人韩淑琪，却在这片红海里，找到了一个被忽视的空白地带
她曾公开坦言，今天的中国已经有无数个有品牌力、产品力的品牌出现，所以听研不会做大牌或者跟随国际品牌
那么究竟做什么样的产品，才能异军突围，杀出自己的路呢？
于是，她问了自己三个问题：
第一个是，好的护肤品品牌长什么样子？
第二个是，消费者和用户需要什么样的产品？
第三个是，现有的产品有什么用户的期待和痛点没有被满足？
（这是果因思维，由果推导因，指导自己当下的战略行为）
她在2022（第四届）中国化妆品趋势大会，分享了她的思考：
第一，好的护肤品除了视觉的统一和体验好，还需要真的有功效；
第二，对于用户来讲，今天也讲“功效的春天”，我觉得一定是正反馈，且能够有及时明显的效果
例如，用户今天长痘，他希望用完你的精华第二天痘就可以消一半；
再如，脸泛红了，他希望贴完你的面膜就可以去红
因此，我脑袋就出来三个字：“轻医美”
追问完，她得出一个答案，那就是——“轻医美护肤”
细胞级抗衰+家用护肤仪器
在她创业之前，抗衰市场要么是院线级的高端项目，价格昂贵、耗时费力，普通女性难以承受；要么是传统的护肤品，渗透力不足，抗衰效果甚微
没有人想到，把“院线级抗衰技术”做成“家用仪器”，让普通女性在家就能享受专业抗衰，会是一个千亿空白市场
韩淑琪敏锐地捕捉到这个需求缺口，没有盲目跟风做传统护肤品，而是聚焦“细胞级抗衰”这一细分赛道
花一年时间拜访顶尖医疗企业，联合康奈尔大学博士团队专研成分配比，与工业设计师打磨仪器人体工学设计，推出行业首款水光仪，精准解决了精华渗透难的痛点。
她没有追求“全面覆盖”，而是把所有精力放在“家用抗衰仪器”这一个单点上，从产品研发到用户体验，从品牌定位到传播推广，都围绕“细胞级抗衰、在家就能做”的核心，精准触达有抗衰需求、追求便捷高效的女性群体
短短5年，BIOLAB听研年入突破10亿，近三年收入复合增长率超45%，成为细胞级抗衰细分赛道的绝对领袖
甚至……与斯坦福大学转化研究和应用医学中心达成战略合作，把一个空白赛道，做成了自己的商业帝国
韩淑琪的成功核心就是：找到“高端院线抗衰”与“平价家用护肤”之间的空白，用技术创新填补缺口，聚焦单点，做到极致
从少人问津的虚拟换装，
到万人追捧的国民级女性 IP，
暖暖是如何逆袭的？
在游戏市场被男性向游戏主导的年代，女性玩家的需求长期被忽视，要么是同质化的休闲小游戏，要么是照搬男性向游戏的玩法，没有真正贴合女性情感需求的产品
这，就是叠纸游戏看到的巨大空白——
女性向虚拟换装赛道
不同于其他游戏厂商追求“竞技性”“刺激性”，叠纸游戏聚焦“女性情感需求”，打造了“暖暖”这一虚拟IP
从2015年《奇迹暖暖》横空出世，到2024年《无限暖暖》引爆市场，十年时间，把“换装游戏”这一细分赛道，做到了极致
她们没有贪多求全，而是深耕“虚拟换装+情感陪伴”的空白领域
将暖暖塑造成“国民级虚拟女儿”，赋予其“搭配师”的角色设定，贴合女性对美的追求与情感寄托
玩家不仅能在游戏内搭配服饰，还能通过同人创作、场景互动，获得情感共鸣，形成独特的圈层文化
为了扩大空白市场的影响力，暖暖IP还通过“虚实融合”的方式，联动淘宝打造线上线下联动活动，线上推出穿搭清单、限定皮肤，线下落地校园试衣间、大屏打卡点，让虚拟IP走进现实生活，进一步强化“穿搭美学导师”的定位
如今，暖暖IP背后的叠纸游戏，占据女性向换装游戏市场的绝对主导地位，用户规模突破3亿，90%为13-30岁女性，不仅实现了商业价值的跃迁，更成为女性向虚拟IP细分领域的标杆，无人能替代
姚润昊（叠纸游戏CEO）曾在直播中提及“我们希望做到：美国有芭比，日本有初音，中国有暖暖”
走过14年的暖暖IP，故事远不止于此，《无限暖暖》的“无限”正是叠纸的期许——
希望能做出让大家玩一辈子的游戏
暖暖的成功，核心是：挖掘被忽视的女性玩家需求，聚焦“虚拟换装+情感陪伴”空白赛道，用IP人格化打造差异化，实现从虚拟到现实的价值延伸
科技创新巾帼：
她持AI固废分选之剑，
如核弹般炸碎行业空白壁垒！
在环保赛道，大多数创业者聚焦“垃圾分类”“污水处理”等热门领域，竞争激烈，而弓叶科技创始人莫卓亚，却把目光投向了一个更冷门、更刚需的空白市场——
AI固废分选机器人
在此之前，再生资源回收行业长期依赖人工分选，效率低、成本高，还存在安全隐患
市面上几乎没有成熟的AI智能分选设备，这是一个巨大的市场空白，也是行业的痛点
莫卓亚没有跟风做热门的环保项目，而是深耕“AI固废分选”这一细分领域，专注于研发AI固废分选机器人，以“机器换人”的理念，解决再生资源回收行业的效率难题
从读研期间跟随香港科技大学李泽湘教授创业的职场小白，到工业机器人四大巨头之一的外企高管，再到创建国内机器人行业明星企业天机机器人.......
2018年，莫卓亚“重新创业”，成立广东弓叶科技有限公司，以大数据、人工智能切入垃圾分类行业
她带领团队突破技术壁垒，打造出精准、高效的智能分选设备，填补了行业空白
她聚焦“再生资源回收企业”这一精准客户群体，不追求“全行业覆盖”，而是把产品做精、把服务做细，凭借技术优势，迅速占领固废分选细分市场
不仅推动了环保行业的效率提升，更成为该细分领域的行业领袖，获得市场与资本的双重认可
从最初的摸着石头过河，再到如今自己与自己的较量
弓叶科技已经获得省市级行业奖项十余项，申请了200余项知识产权，在园区企业中位列前三
莫卓亚表示，自动化和机器人的发展是大势所趋，未来，核心技术才是王道
“我们会继续奔着向社会提供性价比最高的人工智能垃圾分选设备这一目标前进，用科技这一方式将松山湖打造美丽家园的名片打出去。”
莫卓亚的成功秘诀在于：避开热门赛道内卷，找到“人工固废分选”与“AI智能设备”之间的空白，用技术壁垒打造核心竞争力，成为细分领域的“第一个吃螃蟹的人”
02
细分领域领袖打造方法论：
4步占领空白市场，
从0到1建立品牌壁垒
看完上面的案例，你会发现：
占领空白市场、打造细分领袖，从来都不是靠运气，而是有可复制的底层逻辑
无论是护肤、游戏，还是环保领域，只要掌握这4步方法论，你也能跳出内卷，在细分领域站稳脚跟，成为不可替代的行业领袖
这4步，简单、落地，适合每一个女性创业者，也是《美人三十六计》第三计的核心精髓
第一步：找空白——3个维度，精准挖掘市场缺口
空白市场不是“没有市场”，而是“未被满足的需求”，是巨头忽视的“窄门”
女性创业者的优势的是敏锐、细腻，更容易捕捉到被忽视的需求，这3个维度，帮你快速找到空白市场：
1. 需求空白：找到“未被满足的刚需”—— 比如韩淑琪发现“普通女性想抗衰，却买不起院线项目、用不好传统护肤品”；莫卓亚发现“固废分选依赖人工，效率低、有隐患”，这些都是未被满足的刚需，也是空白市场的核心
2. 赛道空白：避开红海，找“细分中的细分”—— 不要做“大而全”，要做“小而美”
比如游戏市场是红海，但“女性向虚拟换装”是空白；护肤市场是红海，但“细胞级抗衰家用仪器”是空白
避开巨头主战场，才能找到自己的生存空间
3. 体验空白：解决“现有产品的痛点”—— 很多行业的产品，都有明显的痛点
比如现有固废分选设备不够智能、现有抗衰产品渗透力不足、现有换装游戏缺乏情感共鸣，你能解决这些痛点，就能占领空白市场
核心提醒：空白市场不用“凭空创造”，而是“精准挖掘”，结合自己的优势、兴趣，找到你能落地、能深耕的细分领域，比盲目跟风更重要
第二步：定定位——聚焦策略：单点击穿，打造“唯一”标签
找到空白市场后，最关键的一步，是给自己的品牌、产品定定位——
不做“全能选手”，只做“细分冠军”，打造一个让用户记住的“唯一”标签
比如：
韩淑琪的BIOLAB听研：定位“细胞级抗衰家用仪器专家”，标签是“在家就能做的院线级抗衰”；
暖暖IP：定位“国民级虚拟穿搭导师”，标签是“虚拟换装+情感陪伴”；
莫卓亚的弓叶科技：定位“AI固废分选领导者”，标签是“固废分选机器换人解决方案提供商”
定位的核心，是“聚焦”—— 聚焦一个细分需求、一个核心产品、一个目标人群，不贪多、不分散精力，让用户一想到“某个细分需求”，就立刻想到你
比如，一想到“家用抗衰仪器”，就想到BIOLAB听研；一想到“虚拟换装游戏”，就想到暖暖
第三步：建壁垒——用“差异化”，筑牢自己的护城河
空白市场一旦被发现，很快就会有跟风者
想要长期占据细分领袖的位置，必须建立自己的品牌壁垒，让跟风者无法复制
女性创业者可以从3个方面，打造差异化壁垒：
1. 产品壁垒：要么做“技术创新”，要么做“体验升级”
韩淑琪联合博士团队研发专属配方，解决精华渗透难题；
莫卓亚打造AI固废分选核心技术，填补行业空白；
暖暖IP优化虚拟穿搭体验，强化情感共鸣，这些都是产品层面的壁垒，让跟风者望尘莫及
2. IP壁垒：打造“个人IP+品牌IP”，传递独特价值观
女性创业者的优势，是能通过个人故事、情感表达，拉近与用户的距离
比如韩淑琪分享自己对“女性抗衰”的思考，莫卓亚传递“用技术助力环保”的理念，暖暖IP打造“独立、勇敢”的角色形象，让品牌不仅有产品，更有温度、有记忆点
3. 渠道壁垒：找到“精准渠道”，快速触达目标人群
不用追求“全渠道覆盖”，而是聚焦能触达你目标人群的渠道
比如暖暖IP联动淘宝、校园场景，触达年轻女性；
BIOLAB听研布局高端护肤门店、直播渠道，触达有抗衰需求的女性；
弓叶科技聚焦再生资源企业，做精准B端渠道，用渠道优势，抢占市场先机
第四步：深运营——深耕用户，打造“不可替代”的信任
细分领域的核心，是“精准”—— 精准的需求、精准的人群、精准的运营
想要成为行业领袖，不能只靠产品，还要深耕用户，建立信任，让用户成为你的“忠实粉丝”，甚至成为你的“代言人”
1. 精准触达：找到你的目标人群，用他们喜欢的方式沟通
比如暖暖IP通过同人创作、校园活动，触达年轻女性；BIOLAB听研通过护肤干货、抗衰知识分享，触达有抗衰需求的女性，不做无效传播，把精力放在精准人群上
2. 价值输出：不止卖产品，更要提供“额外价值”
比如韩淑琪分享抗衰知识，莫卓亚分享环保行业干货，暖暖IP打造情感陪伴场景，让用户不仅能买到产品，还能获得知识、情感共鸣，增强用户粘性
3. 用户共创：让用户参与品牌建设，增强归属感
比如暖暖IP发起用户穿搭投稿活动，让用户参与到品牌传播中；BIOLAB听研收集用户反馈，优化产品设计，让用户感受到“被重视”，从而成为品牌的忠实粉丝，形成口碑传播
记住：细分领域的竞争，从来不是价格战，而是“信任战”
当你能深耕用户，建立起不可替代的信任，你就牢牢占据了细分领域的领袖位置，跟风者再怎么模仿，也无法抢走你的用户
03
美人寄语：
窄门之后，皆是坦途
很多女性创业者，都害怕“细分”，觉得“细分市场太小，赚不到钱”
但事实是，大市场有巨头垄断，小市场有无限可能——
再小的细分领域，只要你做到极致，就能成为“行业女王”，就能收获属于自己的财富与荣耀
韩淑琪从细胞级抗衰的空白赛道，做到年入10亿；
暖暖IP从女性向换装的空白赛道，打造国民级IP；
莫卓亚从AI固废分选的空白赛道，填补行业空白，她们都用自己的经历证明：
女性的力量，不在于“全面开花”，而在于“单点击穿”；不在于“跟风内卷”，而在于“另辟蹊径”
《美人三十六计》第三计，教你的不是投机取巧，而是清醒与智慧：
不跟别人抢红海，而是找到自己的空白赛道；
不贪多求全，而是把一个细分领域做到极致；
不依赖运气，而是用方法论，打造自己的品牌壁垒
或许你现在还在迷茫，还在被内卷裹挟，还不知道自己的空白赛道在哪里
但请相信，每个人都有自己的优势，每个领域都有未被满足的需求，只要你足够敏锐、足够坚持、足够专注，就能找到属于自己的“窄门”
窄门难进，因为它需要你沉下心来，深耕细作，拒绝诱惑；
但窄门之后，皆是坦途，因为你会成为这个领域的“唯一”，成为无人能替代的行业领袖
占领空白市场，成为细分领域的“无冕之王”并非一蹴而就，需要创业者具备敏锐的洞察力、果断的决策力和坚韧的执行力
希望屏幕前的你，能从中汲取灵感和力量，在创业的道路上披荆斩棘，实现自己的创业梦想
下一期《美人三十六计》，我们将聊一聊“如何打造创始人IP”
如果你在创业过程中有任何疑问或经验分享，欢迎在评论区留言交流，让我们一起在创业的道路上共同成长！
你真诚的，
（管晓洁）
醒客教育创始人
IP故事雕刻家
超级营销文案导师
- END -
作者晓洁介绍：醒客教育创始人，IP故事雕刻家，超级营销文案导师，“高效学习力年度社群”“文案魔鬼训练营”“火种计划·百万人读《大学》”主理人。公众号“醒客谋士的密钥笔记”创始人兼主笔，v:m658614
有作家和诗人的孤僻性格，诗意美学，修行者洞察深处的眼睛，营销谋士的纤细敏感，教育者”为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平“的使命感。
将为你持续分享个人故事，成长进化方法论、高效学习法、写作方法论、文案营销等干货，晓洁陪你从鱼子之鲲，到化而为鹏。
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