奇怪的医美现象:如此市场,如此傲慢的上瘾红

如此市场，上瘾红为何还如此傲慢？

先讲一个真实的事。

这个月，

一家四线机构的老板跟我聊，

他说刚引进了圣博玛的新品“上瘾红”，

让我帮忙看看怎么推。

我问：货到了吗？

到了。

培训做了吗？

做了。

厂家给了什么支持？

电话那头沉默了。

他说：

货到了，

50支，

全款，

然后呢？

然后就没有然后了。

他说有一个4500元的“开户大礼包”，

打开一看——

30个上瘾红的空盒子，

4个上瘾红的大空盒子，

4个手持镜，

4个冰导仪，

4个抱枕。

他给我发来了照片：

他问我：

空盒子能干什么？

抱枕能干什么？

他说还有3000元的“上市会支持”，

最后来了一个签到背景KT板，

销售说“尽力争取”了5个顾客礼品，

5个！

他给我发来了参考的KT板参考图：

他说培训呢？

销售到院讲了一个小时，

就走了。

讲的是什么？

记不清了，

因为一个小时，

连产品都讲不透，

更别说怎么卖了。

他问我：

我几万进去了，

就换来这些？

上市会太low了，

我没要，

销售直接说那这个3000的上市会资源也没了，

我拿什么卖？

我怎么推？

顾客凭什么买？

我听完，

沉默了很久。

当下这个市场，

厂家，

特别是觉得自己是大牌的厂家，

居然还能如此傲慢？

如此市场环境之下，

为什么还能如此傲慢呢？

你花五万进货，

买的是什么？

你以为你买的是产品，

可以赚钱。

他们觉得你买的是货，

自己想办法。

你以为你买的是合作，

一起做大。

他们觉得你买了货，

就到此为止。

你以为你买的是培训，

有人教你怎么卖，

他们来了一个人，

讲了一个小时，

就走了。

你问自己，

你几万的现金，

换来了什么？

54支产品，

30个空盒子，

4个大盒子，

4个手持镜，

4个抱枕，

一个背景板，

5个顾客礼品，

一个小时的培训。

然后呢？

然后就是你自己想办法，

自己掏钱做活动，

自己扛着业绩压力。

你在这个市场里单打独斗，

他们在旁边看着。

你问自己，

这叫合作吗？

这叫伙伴吗？

这叫共赢吗？

这分明是你一个人在打仗，

他们在后面收钱。

你问过自己吗，

他们的底气在哪？

产品好？

成本不低，

单支治疗效果还差。

品牌响？

上瘾红，

刚出来没多久。

你不做，

有人做？

也许有，

也许没有。

你进了货，

就跑不掉了？

50支，

五万块，

虽不多，

但你确实砸进去了。

你为了这笔生意，

只能忍着？

你五万块都花了，

舍不得扔，

只能硬着头皮卖。

你问自己，

他们是不是觉得，

你离不开这个产品？

他们是不是觉得，

你离不开这个品牌？

他们是不是觉得，

你五万都花了，

只能听他们的？

你问自己，

你真的离不开吗？

还是你让他们觉得，

你离不开？

他们为什么敢这么敷衍？

因为你让他们敢。

你全款进货，

他们钱到手了，

为什么还要管你？

你掏钱做活动，

他们成本出了，

为什么还要帮你？

你自己想办法卖，

他们业绩有了，

为什么还要教你？

你一个人扛着，

他们什么都不用做，

钱就到手了。

你问自己，

是你惯出来的吗？

你全款进货，

他们给你空盒子和抱枕，

你掏钱做活动，

他们给你一个背景板，

你拼了命卖货，

他们坐等收钱，

你想学怎么卖，

他们讲一小时就走。

你问自己，

你在干什么？

你在用你的钱，

养他们的傲慢，

你在用你的命，

拼他们的业绩，

你在用你的机构，

给他们当垫脚石。

他们凭什么要对你用心？

凭什么要教你？

凭什么要帮你？

因为你让他们觉得，

不需要用心，

你让他们觉得，

不需要教你，

你让他们觉得，

不需要帮你，

你让他们觉得，

只要把货卖给你，

就万事大吉了。

你问自己，

是你惯出来的吗？

你现在是什么处境？

货进了，

钱付了，

卖不动，

想推，

不知道怎么推，

想卖，

不知道怎么卖，

想学，

没人教。

厂家收完钱，

就消失了，

销售讲完一小时，

就走了。

你问自己，

你怎么办？

你压着五万的货，

卖不出去。

你占着资金，

转不起来。

你扛着业绩，

推不动。

你进也不是，

退也不是。

你卖也不是，

等也不是。

你拼也不是，

躺也不是。

你被绑住了，

被五万的货绑住了，

被已经花出去的钱绑住了，

被“也许能卖出去”的幻想绑住了。

你问自己，

你要被绑多久？

我见过那些真正把机构当伙伴的品牌，

他们不是这样做的。

第一，开户礼包，不是空盒子和抱枕。

是真正能帮到机构的物料，

是能摆上陈列在空间影响顾客的品牌提示物，

是能吸引客户进店的伴手礼，

是能鼓励顾客购买的礼品，

不是你自己掏钱买，

是送给你用，

不是一堆没用的东西，

是能帮你卖货的东西。

第二，上市会支持，不是一个背景板。

是有清晰的流程，

是完整有效的物料，

是帮你培训员工，

是帮你做活动方案，

是派人来现场支持，

是陪你一起打第一仗，

是教你怎么讲，

教你怎么卖，

教你怎么推，

不是让你一个人扛，

是和你一起扛。

第三，培训，不是一个小时的走马观花。

是产品培训，

是销售培训，

是话术培训，

是教你怎么讲给顾客听，

是教你怎么回答顾客问题，

是教你怎么处理顾客异议，

是讲完还要练，

练完还要考，

考完还要跟，

不是讲完就走，

是教会为止。

第四，合作不是一锤子买卖。

是帮你动销，

帮你赚钱，

帮你做大，

不是把货卖给你就完了，

是帮你把货卖出去，

不是让你一个人拼，

是和你一起拼，

不是赚你的钱，

是和你一起赚钱。

你问自己，

你遇到的品牌，

是哪一种？

给你三步。

第一步：别再全款进货。

你全款进货，

他收了钱，

就没有动力再管你了，

少量多次进货，

他才会有压力，

才会帮你动销，

才会对你好，

不是你不信任他，

是你不能给他不信任你的机会。

你敢押尾款吗？

你怕不怕他不发货？

你怕不怕他不管你了？

你问自己，

是押尾款风险大，

还是大额进货卖不动风险大？

第二步：把条件谈清楚再进货。

开户礼包，

到底是什么？

值不值这个价？

上市会支持，

到底是什么？

谁来干？

怎么干？

动销支持，

到底是什么？

怎么帮你卖？

卖不动怎么办？

培训支持，

到底是什么？

讲多久？

讲什么？

谁来教？

教到会为止吗？

谈不清楚，

不进。

做不到，

不签。

别等钱打过去了，

才发现什么都没有。

你敢这样谈吗？

你怕不怕谈崩了？

你怕不怕他不卖给你了？

你问自己，

是谈崩了损失大，

还是进了货卖不动损失大？

第三步：选品牌，就是选伙伴。

不是谁产品好就选谁，

是谁愿意帮你卖才选谁。

不是谁品牌大就选谁，

是谁把你当伙伴才选谁。

不是谁价格低就选谁，

是谁能让你赚钱才选谁。

不是谁名气响就选谁，

是谁愿意教你才选谁。

你问自己，

你选的这个品牌，

是伙伴，

还是房东？

是跟你一起打仗的，

还是收完钱就走的？

是帮你赚钱的，

还是赚你钱的？

是愿意教你的，

还是来了就走的？

你花五万进货，

买的是什么？

是产品，

还是面子？

是机会，

还是麻烦？

是伙伴，

还是大爷？

是能帮你赚钱的工具，

还是压在你身上的石头？

你问自己。

你全款进货的时候，

想过后面的事吗？

你拿到空盒子的时候，

心里是什么感觉？

你看到那个背景板的时候，

后悔过吗？

你听完那一小时培训的时候，

觉得自己学会了吗？

你压着五万货卖不动的时候，

睡得着觉吗？

你想过没有。

你五万块砸进去，

换来的是空盒子和抱枕。

你拼了命卖货，

换来的是他们的傲慢和轻视。

你一个人扛着，

他们坐等收钱。

你想学怎么卖，

他们讲一小时就走。

你问自己。

值得吗？

最后问你一句。

你是想继续当那个被轻视、被敷衍、被当枪使、被绑架的机构，

还是想从今天开始，把条件谈清楚，把选择权拿回来，把那些不把你当伙伴的品牌，踢出去？

你是想继续被他们拿捏，

还是想站起来，告诉他们：你选错了伙伴？

你选哪个？