“营销人,别让 ‘接地气’ 困住你的野心”

    大一那年“创青春”大学生创新创业计划书，学长问：“谁会做PPT？”

    我说：“初中在机房学过，不熟练，但我可以边做边学。”

    后来，初生牛犊不怕虎的PPT拿下了江西省的金奖，它创造了我的青春。实习时，被邀请去面试活动策划，老板说策划就是越策越好，没有经验没关系。于是我开始照猫画虎，20万、50万、200万，

    北漂时，奔波几个城市被北京的集团公司邀请，老大说：“没有一份Business Plan，你只能做外聘顾问，不能进入核心决策。”

    我不知道什么是真正的BP，但还是回答：“给我一点时间。”

    此后，我一边走访同行拿到最可靠的专业资料，一边在网上与研报、证券机构发布的文件里看第一流的BP。后来，我们拿着那份BP，一路从天使轮杀到了Pre-A。

    那时，才22岁。

    我以为我是一直“勇敢”的。退回南昌，面对MCN（多频道网络机构）商务经理的职位，为了学习与挑战，我要以主营业务实习生的身份加入公司。

    每天除去工作的9小时，业余时间除了看课程就是学头部。上班时间有空的学习也是同时开着三个设备再一边处理人资工作。最后，硬生生从“实习生”重新爬回总监的位置。

    我曾以为，这就是一往无前的勇气。直到现在看着这些过往才彻底醒悟——

    那不过是包着“胆怯”外衣的试探，是用拼命做事来掩饰内心的不安。我竟没有勇气在自己擅长的道路上重新焕光。

    被挖走的前一周，老板直接砸来一个“不可能完成的任务”：“这个文旅IMC标的，半年了，没人能让甲方满意。找你来，就是试一试不可能的，如果你觉得可以，那就加入我们。”

    结合前几年的经验与MCN的学习，我开始利用自己累积的资源和渠道，有针对性地调研行业大哥与项目诉求。阳狮农业的案子让我看了赏心悦目，“昆山旅游市场全面分析与品牌规划”又横亘在眼前，像一座难以逾越的高山。我咬着牙，做出了人生第一份真正的IMC Campaign。

    成功了... ...

    那时候天真地觉得，下一个“昆山案”在我手上出现只是时间与资源的问题。

    开始做Social一段时间后，又有机会接到IMC与Brand Campaign。提案时，甲方总夸我是“专业的、科班出身的作业”。

    但他们不知道的是，几乎每份大案，对当时的我来说都是这个行业第一份案子。

    这一年我爱上了户外，深知一个道理——爬山时，仅靠冲刺是无法登顶的。在此之前要选择好的天气，备好干粮与衣服，急救物资也不能少。耐得住漫长的寂寞与身体负荷，才能在山巅看见自己想看见的一切。

    视线回到这400份文件。与年少轻狂时不同，我没有过多在意案子的案值。从几万块的迷你策划到两三千万的年度战略，我明白案子虽然越大越容易出精品，

    我翻开了一份2021年的房地产IMC Campaign，惊觉它整套的逻辑链路，竟和我2025年做Branding时那套自鸣得意的思路如出一辙。

    原来从来没有什么先驱，所有营销人只是在用漫长的时间，去补足自己曾经不会的东西。

    大家在古典的、传统的道路里排列组合，做出的东西从来谈不上什么绝对的“新”。我又点开一份2023年的汽车IMC，哪怕放到现在的市场里，也没几个方案能够比拟。

    所以，营销真的存在“过时”吗？

    真正的洞察，永远锋利。

    绝妙的创意，永远新颖。

    身在二线城市，我听过最多、也最刺耳的一句话是：“方案很好，但要更接地气一点。”

    这句话，让我憋了四年。今天，我突然释怀了——不是我做不到所谓的“接地气”，是我一直太“胆小”，不敢真正迈出去。

    应该去更大的平台，去服务更大的品牌，去寻找更好的团队。要把那些早就了如指掌的idea，化作重拳，去打破千重浪，而不是在浅水洼里委曲求全，偏安一隅。

    最后，想把这段总结送给所有还在深夜里死磕、熬着日子的人：人，永远不会输给时间与年龄。

    我们不过是在用日复一日打磨出的技能，去不断选择新的、或是老的赛道，去解决那些本该被解决得更好的问题。曾经被培养送去总裁班听课时，我记得一位知名企业家说过：

    “心不死，企业永远不死。破产是你的企业告一段落，而不是你的人生告一段落。”

    工作与生活，也是如此。

    至于那些质疑的声音，那些劝你的妥协——他人的言语，于你而言不过是一朵朵水面上的浮萍。

    经不起雨打风吹，更衬不出一丝风情。

    湖光山色，美景自赏。