社牛营销和社恐营销——杭州漫游手记之一

什么时候发现自己与别人的不同，那肯定是在同一个平台上的时候啊。28日，在杭州国际博览中心，感受到了几种不同的价值和思维的碰撞。当天一个是家博会，一个是户外展。那就是社牛到社恐的跨越。家博会一个标准的成熟营销模式。从一路的引领到展会的布置，那打法成熟到不真实。

进门迎接的是成群结队的营销员，“姐，你是看床吗？”“姐，换家具吗？”“姐你一个人来的，你看看我们家卫浴，看看了解一下呗”你看不到产品的，首先看到的是如人墙一样的营销员。那不是热情，感觉自己就是别人眼里的行走的人民币吧。举个例子，就像前些年，刚走出火车站的出站口，那一堆堆的人举着牌子，问，“住店不？”“住店不，干净卫生”。

没有办法专心的看商品，因为像在聚光灯下，你的眼神都有人解读。对于我这种不想被打扰的人来说简直是被架上了烤架。说好的营销手段的进步不是刚刚好吗？说好的透明人营业员呢？说好的顾客眼里没有你，但是需要的时候你就在身边呢？这个社会是进步了？还是退步了？还是又来了一个轮回。

展厅很大，人也不算少，但是印象反而是营销员比顾客多，知道这个是大脑的一个骗局，但是印象就是印象，半举着双手，告别所有的搭讪，不是不礼貌，是真的不知道该跟谁回答，和如何回答。看着热情的营销员，特别心疼，是啥样的形势把这样多人逼成了社牛？是预示着家装家具行业更好呢？还是在生存的边缘挣扎？我一个退休老太，能看到的有限，出门还是给努力生活的人心里给个致敬。

转过去是一个户外展，本着来都来了的原则，也踏进了户外展。满眼的帐篷，露营桌椅，一股清新休闲之风扑面而来。顾客不少，但是在稀释在一个个帐篷间就不感觉人挤人。有些牌子知道，有些第一次了解，但还是认真的一家家逛逛，看看主推的产品，更看看露营的新风向和新想法。厂家挺认真，虽然不像拿货商但是有问题还是有人回答的。看家产品也各不相同。

对我印象深的却是另一种现象。做户外服装的有一家很多的产品，慢慢看过来问展商这件衣服多少钱？她答1500多，再问你这种1500多的三防和500的三防有哪些改进呢？姑娘的回答把我逗乐了。她说，其实都是三防，就是我们是某某品牌的。这个潜台词是我们是个品牌溢价。我个不懂得服装的，把词都给她想好了。我们用的新型材料，柔软度透气性非常好。结果人家这样直接，笑着跟姑娘说真是个实在人。

转到另一个展位，参展商是做防晒衣和防晒帽的，东西真的很好，用我这种消费者的思维来看，材料和样式都绝对过关。这种小东西，我的想法，既然拿了展位费肯定会整几箱搞个零售，一是能看产品市场反映，二是这不是展位费就出来了吗。结果是，我们这些产品都是不卖的，既不零售也不批发。那你们有线上店吗？有线下店吗？没有，我们就是代工厂的。蒙圈，这个是来钓大大鱼的。当然很多的展位都有直播的在开播卖货，一句家人们整的人头皮发麻，看一看就离开了，因为看样子不是商家的员工，他们对产品的了解程度不比我这个退休老太多出多少。社恐的厂家，社牛的直播，在这一刻很不和谐的展现着。看世界学知识，今天没有白白出来的一天。