2026年你要领悟营销活动分析的价值

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2026年你要领悟营销活动分析的价值

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2026年你要领悟营销活动分析的价值
 引导语:  

当下是绝对的超市淡季时节,超市的营销活动几乎就成了让业绩升级的救命稻草,作为超市内部的企划人员,不但需要彻底领悟超市经营的底层逻辑与营销活动方案的推行,更需要站在承上启下的角度,通过对采购部门与营运部门的建议,让这两个核心部门做好全方位的爆发,这些都需要进行深入的分析,才能彻底实现营销的强大与强悍。
2026年你要领悟营销活动分析的价值
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营运问题点总结,做好各个节点的技术性落地与推进。

--商品的信息描述要清晰, 规格、品牌全部要写清楚,特别是赠品的标识需要清晰明确。
--陈列的位置需要进行灵活掌握, 生鲜占比高,可以灵活增加生鲜品类的区域(地堆\端架),适当缩减不产生销售的非食品的区域(地堆\端架)。
--学会正确的预估商品销售数量,历史周期在去年同期这个区间, 非食品爆款的销售数量预计2-3倍,食品爆款的销售数量预计在4-6倍,生鲜爆款在6-12倍。
--各个门店确认好需要增加的道具(购物车\购物篮),岛柜台\立风幕是否做好了除霜\维修完好, 打称台\收银台的紧张问题的临时工疏导,特别是收货工作原则上食品\非食品的收货提前一天补满\生鲜商品的收货提前当天八点补满。 
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采购的改进要点,需要严格通过品类特色实行最有价值的品类进步与爆发。

---按照节气与节日进行品类属性,制定不同类别的折扣力度,例如春季糖果可以进行彻底的价格到底的活动。
---选品一定是先老后新的思路,严格遵守大数据分析状况,理解不同商品选品的思路与技术,433的数据计算最好的爆款商品做拉动。
---果碳双提的果汁加可乐、啤酒330ML*6 \500ML*6。
洗护的特色洗护换季包加赠品、调味品的组合装(生抽、醋、蚝油、酱油、芝麻油)、5支装塑料衣架、拖把折扣等活动。 
学会运用厂商周做执行, 运用厂商周的方式做折扣,增加促销推进的力度。
---结合春季选品并掌握4.20谷雨活动的商品信息,营运采购共同选品,确认商品去选择,采购选品要拿出很好的数据与信心,与营运共同确认地堆、端架的陈列空间。 
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营销活动正确的链接式思路,从正确的领悟力开始,找到适合于自己的正确思维。

零售业的工作就是发现问题、分析问题与解决问题,并不断通过反复的试错,获得预期或者超预期的结果。营销工作分析目的是什么? 季节与节日决定你对商品的理解,活动结束后三天到一周做活动分析,你的理解力会更有价值。今天的分析决定了明天的提升,碰到钉子才能让自己进步。营销活动是什么? 理解营销活动的终极魅力,深度落地体验价值。把好的营销活动通过某几个特色的节日进行彻底的燃爆做到位,这才是当下零售人需要彻底领悟的核心原理。

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营销负责人更需要积极主动,去做好各级部门本质的工作的组织与落地,才能更好的落实最终业绩的表现力。

--提醒采购的第一点就是提出要求就要严格遵守去做事情。数据提报、填写准确、严格认真。
--缺失商品的情况积极主动的沟通落实最有效实际做到位。
--分析ABC滞销商品的处理情况,C类商品的动销率进行整体的调整与落实折扣力度。
--生鲜皮类的季节性表现力,需要放大什么样的商品做推进。
--开年的第一次活动如何做好落地与跟进,布置了两周但是并没有做到位的事情,必须进行解决。 
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标题内容
一次好的营销活动分析总结的意义,零售业发现问题\分析问题\解决问题并不断获得预期的结果,主动做事的必要性。营运部门的各级管理者需要积极思考, 不要期待任何人可以绝对帮助到你。采购部门的各级管理干部,更需要主动推进, 不要期待任何人站在你的角度考虑。最后作为营销活动起止节点的营运与采购部门,一定要有信心地讲,采购进货的任何商品,我第一时间就会思考如何把商品卖出去,采购更要学会思考既然营运可以卖出去,我就有足够的自信大胆引进最好的商品。

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 文孟凡昌

 图孟凡昌 

 编辑齐为 

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chengsenw
  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年3月29日 07:46:37
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