2026年你要领悟营销活动分析的价值

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引导语：

当下是绝对的超市淡季时节，超市的营销活动几乎就成了让业绩升级的救命稻草，作为超市内部的企划人员，不但需要彻底领悟超市经营的底层逻辑与营销活动方案的推行，更需要站在承上启下的角度，通过对采购部门与营运部门的建议，让这两个核心部门做好全方位的爆发，这些都需要进行深入的分析，才能彻底实现营销的强大与强悍。

营运问题点总结，做好各个节点的技术性落地与推进。

–商品的信息描述要清晰, 规格、品牌全部要写清楚，特别是赠品的标识需要清晰明确。

–陈列的位置需要进行灵活掌握, 生鲜占比高，可以灵活增加生鲜品类的区域(地堆\端架)，适当缩减不产生销售的非食品的区域(地堆\端架)。

–学会正确的预估商品销售数量，历史周期在去年同期这个区间, 非食品爆款的销售数量预计2-3倍，食品爆款的销售数量预计在4-6倍，生鲜爆款在6-12倍。

–各个门店确认好需要增加的道具(购物车\购物篮)，岛柜台\立风幕是否做好了除霜\维修完好, 打称台\收银台的紧张问题的临时工疏导，特别是收货工作原则上食品\非食品的收货提前一天补满\生鲜商品的收货提前当天八点补满。

采购的改进要点，需要严格通过品类特色实行最有价值的品类进步与爆发。

—按照节气与节日进行品类属性，制定不同类别的折扣力度，例如春季糖果可以进行彻底的价格到底的活动。

—选品一定是先老后新的思路，严格遵守大数据分析状况，理解不同商品选品的思路与技术，433的数据计算最好的爆款商品做拉动。

—果碳双提的果汁加可乐、啤酒330ML*6 \500ML*6。

洗护的特色洗护换季包加赠品、调味品的组合装（生抽、醋、蚝油、酱油、芝麻油）、5支装塑料衣架、拖把折扣等活动。

学会运用厂商周做执行, 运用厂商周的方式做折扣,增加促销推进的力度。

—结合春季选品并掌握4.20谷雨活动的商品信息，营运采购共同选品，确认商品去选择，采购选品要拿出很好的数据与信心，与营运共同确认地堆、端架的陈列空间。

营销活动正确的链接式思路，从正确的领悟力开始，找到适合于自己的正确思维。

零售业的工作就是发现问题、分析问题与解决问题，并不断通过反复的试错，获得预期或者超预期的结果。营销工作分析目的是什么? 季节与节日决定你对商品的理解，活动结束后三天到一周做活动分析，你的理解力会更有价值。今天的分析决定了明天的提升，碰到钉子才能让自己进步。营销活动是什么? 理解营销活动的终极魅力，深度落地体验价值。把好的营销活动通过某几个特色的节日进行彻底的燃爆做到位，这才是当下零售人需要彻底领悟的核心原理。

营销负责人更需要积极主动，去做好各级部门本质的工作的组织与落地，才能更好的落实最终业绩的表现力。

–提醒采购的第一点就是提出要求就要严格遵守去做事情。数据提报、填写准确、严格认真。

–缺失商品的情况积极主动的沟通落实最有效实际做到位。

–分析ABC滞销商品的处理情况，C类商品的动销率进行整体的调整与落实折扣力度。

–生鲜皮类的季节性表现力，需要放大什么样的商品做推进。

–开年的第一次活动如何做好落地与跟进，布置了两周但是并没有做到位的事情，必须进行解决。

标题内容

一次好的营销活动分析总结的意义，零售业发现问题\分析问题\解决问题并不断获得预期的结果，主动做事的必要性。营运部门的各级管理者需要积极思考, 不要期待任何人可以绝对帮助到你。采购部门的各级管理干部，更需要主动推进, 不要期待任何人站在你的角度考虑。最后作为营销活动起止节点的营运与采购部门，一定要有信心地讲，采购进货的任何商品，我第一时间就会思考如何把商品卖出去，采购更要学会思考既然营运可以卖出去，我就有足够的自信大胆引进最好的商品。