《互联网营销师》网络营销策略的8种方法@高级职业技能等级证书(考试练习题)学习

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

一、判断题

1、区域品牌设置统一品牌形象，这样可以利用知名品牌的信用

带动相关产品的销售，这一营销策略不会对企业的全局产生不利影响。

（×）

2、如果某产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网认识到

这种价格差异。（√）

3、时间序列分析是根据系统观测时间建立化学模型的理论和方

法。（×）

4、通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要

性因此有所降低。（√）

5、网络商务信息的范畴不仅指只有通过计算机网络传递的商务

信息。（×）

6、网络商务信息对于企业的战略管理，市场研究无关。（×）

7、网络商务信息可以方便地从因特网下载到自己地计算机上。

（√）

8、网络商务信息是指通过计算机传输的商务信息，包括文字，

数据，表格，图形，影像，声音以及内容能够被人工或计算机察知的

符号系统。（√）

9、互联网具有的平等，自由等特性，合作联盟是没有必要的。

（×）

10、电子商务信息的传递速度慢，传递渠道不畅。（×）

11、互联网的先进的网络浏览和服务器对价格策略不会有任何影

响。（×）

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12、互联网的先进的网络浏览和服务器会使价格水平趋于一致。

（√）

13、互联网使用者调查显示上网者多数是男性，所以网站要突出

男性特点，满足客户需要。（×）

14、判断某个新闻组的主题可以通过阅读讨论组的章程或者通过

文章的内容进行判断。（√）

15、网络跨越时空连贯全球的功能，企业将不得不进人跨国经营

的时代。（√）

16、网络商务信息不便存储。（×）

17、网络商务信息对于企业的战略管理，市场研究极为重要。（√）

18、旗帜广告是最常见的网络广告形式。（√）

19、关于收费站点，提供了一个相对安全的贸易环境。（√）

20、插页广告又称为弹出式广告。（√）

二、单选题

21、以下网络促销形式中主要的也是企业首选的促销形式是（）。

A、销售促进

B、网络广告

C、站点推广

D、关系营销

答案：B 

22、人们在Internet上收集资料，目前遇到的最大困难是（）。

A、信道拥挤

B、信息量过少

C、如何快速，准确地从信息资料中找到自己需要的信息

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D、语言障碍

答案：C 

23、相对于传统书店，网上书店容易做到（）。

A、存书量最小，成本最高

B、存书量最大，成本最小

C、存书量最大，成本最高

D、存书量最小，成本最小

答案：B 

24、以下可以不依赖于传统物流配送渠道的是、（）。

A、软件

B、图书

C、汽车

D、计算机硬件

答案：A 

25、产品改良，市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命

周期的（）。

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

答案：C 

26、网络市场细分的客观基础是（）的多样性。

A、网络企业

B、网上经营产品

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C、网络市场

D、网络消费者的需求

答案：D 

27、成长期的网络营销策略有（）。

A、改善产品品质

B、改变促销重点

C、择机调整价格

D、创造名牌产品

答案：D 

28、网络营销的本质是（）。

A、抓住客户，满足客户

B、网上拍卖

C、销售产品

D、建立网络渠道

答案：C 

29、以下哪一项不属于网络营销定价的特点?（）。

A、固定商品配置定价

B、全球性

C、低价位定价

D、顾客主导定价

答案：A 

30、在网站内容的合理定位中，首要任务是（）。

A、为顾客提供服务

B、取得更大利润

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C、以产品为中心设计网页

D、提高服务质量

答案：A 

31、中国互联网络信息中心的英文缩写是（）。

A、CSTNET  

B、CNNIC 

C、CLAN  

D、WAN 

答案：B  

32、适合于网络营销的商品主要有三大类，即实体商品，软件商

品和（）。

A、有形商品

B、在线服务

C、无形商品

D、硬件商品

答案：B 

33、与传统市场调研比较，网上市场调研除了有信息传递快，成

本低，效率高的优势外，还具有（）。

A、主动性强

B、逻辑性强

C、主观性强

D、可控制性

答案：D 

34、企业网站接入互联网的三种方式是专线入网，服务器托管和

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（）。

A、虚拟主机

B、广域网方式

C、拨号方式

D、局域网方式

答案：A 

35、不属于企业网站建设基本标准的是（）。

A、访问安全快速

B、信息更新及时

C、交互能力强

D、各种接链有效

答案：D 

36、网站建立的步骤是（）。

A、确定主题，营销目标-信息收集，整理-整体设计-网页内容设

计

B、需求分析-信息收集，整理-整体设计-网页内容设计

C、需要分析-信息收集，整理-网页内容设计-运行调试

D、确定主题，营销目标-信息收集，整理-网页内容设计-运行调

试

答案：A 

37、以下不能识别企业站点访问者的方法是（）。

A、通过电子邮件或者来客登记簿询问访问者

B、要求访问者注册

C、给予访问者奖品或免费商品

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D、分析访问者的IP地址

答案：D 

38、要想成功地进行网上调研应避免（）。

A、搜集竞争对手信息

B、给客户适当样品，奖品激励

C、让客户回答详尽的问题

D、使用数量调研方式

答案：C 

39、在确定了调研对象后，营销人员通过（）向互联网上的个

人主页，新闻组和邮件清单发出相关查询。

A、电话

B、E-mail 

C、主页

D、网站

答案：B 

40、营销人员从互联网上获取了大量的信息后，必须对这些信息

进行（）等科学的加工，并写出市场分析报告。

A、筛选，分类

B、筛选，分类，整理

C、筛选，分类，统计

D、筛选，分类，整理，统计

答案：D 

41、营销人员应确定适用的信息服务，在选择互联网上的信息服

务时，不应考虑的是（）。

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A、是否免费

B、发布的信息能否及时更新

C、信息能否直接传送到个人计算机上或者打印信息时有无特殊

的规定

D、信息来源

答案：A 

42、设某一网站的主页由二个文本文件和四个画像文件组成，如

果一位浏览者访问了该主页则一次测的点击数为（）。

A、1  

B、2  

C、4  

D、6 

答案：D 

43、通过代理商发广告时除了要进行价格谈判，合同的签订外，

还应要有（）。

A、广告发布

B、广告的监测

C、广告位置

D、广告制作

答案：B 

44、网络营销广告沟通中以下概念正确的是（）。

A、企业应该主动推出信息

B、受众主动寻求信息

C、企业主动推出信息和受众主动寻求信息

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D、企业被动推出信息和受众被动寻求信息

答案：B 

45、网络营销广告与传统广告的最大区别在于（）。

A、能与企业进行交流

B、能播放视频

C、能将动画与文字相结合

D、不受地域限制

答案：A 

46、现代顾客的需求按层次由低到高为（）。

A、需要了解公司产品，服务的信息-需要公司帮助解决问题-接

触公司人员-了解整个过程

B、需要公司帮助解决问题-需要了解公司产品，服务的信息-接

触公司人员-了解整个过程

C、需要公司帮助解决问题-接触公司人员-需要了解公司产品，

服务的信息-了解整个过程

D、接触公司人员-了解整个过程-需要公司帮助解决问题-需要了

解公司产品，服务的信息

答案：A 

47、FAQ的作用是（）。

A、自动回答客户的邮件

B、自动回答客户的问

C、回答客户的常见问题

D、回答客户的所有问题

答案：C 

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48、让顾客理解产品的基本原理，常握正确的使用方法，帮助顾

客正确选择，使用产品是属于客户服务中的（）。

A、产品及服务介绍

B、顾客论坛

C、会员注册

D、在线技术支持，培训

答案：D 

49、与传统的购物相比，关于网上购物不正确的说法是（）。

A、可以更快和更容易地比较产品

B、顾客可以在任何时间，在家中或办公室中下定单

C、可以讨价还价

D、使商品得到更多的销售渠道

答案：C