阅读量1.3w,获客200+,个人IP赚钱,说白了就是不断重复这3件事
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李米姑娘的第505篇原创文章
作者|李米
你好呀，我是李米，主业公益项目运营，靠自媒体打通了第二收入曲线。
昨天又邀请伙伴在群里分享啦。海英，一位三胎职场妈妈，想要打通第二收入曲线，于是开始了公众号写作，没想到3月份从零开始，一个月还没过完，就写出了4篇爆款。
说实话，我比自己出爆款还高兴。
因为这种“原来我也可以”的笃定感，我太懂了。两年前的我，也是抱着“多个收入渠道”的想法重启了公众号。
而就在前段时间，我写了一篇阅读量1.3万的文章，这个数据在动辄10w+的圈子里，真不算啥。却靠这一篇文章，我微信里哗啦啦多了200多个新朋友，还直接变现了4位数。
你可能会好奇：为啥有些10w+的文章，反而没这个效果？
区别就在于，我做的是个人IP，不是流量号。
流量号，是“追热点-博眼球-赚流量费”，读者看完就走，没什么粘性；个人IP，是“有人设-给价值-建信任”，读者为你而来，粘性强。
说白了，前者卖的是一时的阅读量，后者卖的是长期的你自己。
当你能持续解决某一小撮人的特定问题，并且让大家觉得“嗯，这事找你靠谱”，你的变现能力，就再也不会被阅读量绑架了。
那普通人怎么从0到1，把自己做成一个能赚钱的小IP呢？简单来说就是重复三件事：
01
重复讲“我是谁”，让大家记住你这个人
做IP，千万别把底层逻辑搞反了：把自己变成账号的主角，而不是知识的搬运工。变现的本质，是“卖自己”的信任值，不是卖干货合集。
为什么要不断重复“我是谁”？
因为互联网的“记忆只有7秒”，信息多到爆炸。你今天不讲，明天大家就忘了你是谁。我们得像滴眼药水一样，经常在文章里“滴”一下自己的存在。
之前有学员告诉我：我在哪篇哪篇文章介绍了自己，接下来应该不用再讲了吧？我告诉她一定要讲，而且重复讲，每一篇文章都讲。
可能在你看来，一次又一次的介绍，是很啰嗦的一件事，但对于读者来说，也许你的每一次自我介绍都是第一次。
我的每一篇文章，开头第一句话就是自我介绍，也是希望大家多认识我，哈哈：
你好呀，我是李米，主业公益项目运营，靠自媒体打通了第二收入曲线。
不仅开头有自我介绍，中间和结尾的每一个地方都有，这样无论大家看我的文章到哪个地位置，即使不看完全也能够大致的了解到我。
由于我不停地写作，副业收入终于从1千、到1万、到10万，命运的齿轮终于转动（方法揭秘）
当不断重复的介绍自己，你的人就立住了。别人想到某个问题，第一个浮现的，就是你的脸，你的画面。
02
重复输出“垂直干货”，让大家看到你的问题解决能力
IP账号必写两类文：故事文（立信任）和干货文（秀肌肉）。
讲自己，我们可以理解为故事文，这里要讲的是干货文。
干货不是漫天地撒知识，那是百科全书。真正的干货，是给你特定人群的“定制药方”。
所以写干货文我们首先要确认读者是谁，我们可以给读者群体一个大致的画像公式：
她们多大年龄？
生活在几线城市？
上班收入如何？
下班后会做什么？
夜深人静时恐惧什么？
希望人生达成什么样的目标？
对人群有个大致的画像之后，再开始写内容，这个时候就更知道写什么，怎样写，因为可以超一个特定的人群喊话嘛，而不是站在台上演讲，都不知道台下的听众是谁。
今天教育儿，明天讲理财，后天聊自媒体，听起来很牛，但实际上，宝妈、股民、副业青年会觉得这都不是专属于她的号，是个大杂烩，取关是分分钟的事。
IP的精准，在于放弃“所有人类”，拥抱“那一小撮同类”。
我所有干货，都紧紧围绕一个点：一个没啥资源的普通人，如何通过写作，赚到体面的第二收入。
写作没灵感？我写“如何不依赖灵感写作”。
不会做选题？我写“爆款选题复制公式”。
变现路径模糊？我写“个人IP变现系统”。
你看，我从不跳出去讲如何做抖音或怎么买基金。就死死钉在“写作变现”这个钉子上，反复敲打，让大家记住我，知道我能解决什么问题。
重复分享垂直干货，就是在对你的人群喊话：
别慌，你遇到的所有问题，在我这都有解。我就是这个细分领域里，你可以相信的人。
这种“被懂得”和“有希望”的感觉，任何时候都需要。
03
重复晒用户结果，给大家一个无法拒绝的选择你的理由
很多想做IP的人，卡在这一步。
东西好，人也好，但就是“王婆卖瓜，张不开嘴”。怕被说炫耀，怕显得功利。亲爱的，这纯粹是内心戏太多。
商业的本质是价值交换。你提供了真价值，对方获得了真成长或真收益，这是双赢，值得敲锣打鼓。
展示结果不是自夸，而是给你未来的用户，一份看得见的“信心凭证”。
当他们犹豫、自我怀疑时，你晒出的那些活生生的例子，就是黑暗里的光，告诉他们：看，这条路，她走得通，你也行。
怎么晒？
①用用户案例代替自我吹嘘
少说“我的方法多牛”，多说“你的同路人用这方法怎么样了”。
这也是为什么我经常在文章里提到学员，无论是训练营的学员还是私教陪跑的学员，这其实就是用案例来代替我的结果，哈哈
而且讲案例，有细节，有温度，它传递的信息是：她们曾和你一样，她们做到了，那么，你也完全可以。
坦白讲，我作为一个消费者也很需要这些，有参照物我就知道往哪里跑。
②用数据事实代替模糊感觉
“感觉有用”很虚，“数据增长”才够硬。展示结果时，要敢于亮出那些具体的数字：
比如：通过上面这套选题方法，我帮10位伙伴1个月内，人均建起了50+的爆款选题库，再也不愁‘写啥’。
包括我开头讲的一篇文章引流200+，就是把结果数字化，给大家具体的感知。
我越来越觉得，个人IP赚钱这条路是对普通人非常友好的一条变现之路，前期我们就可以做好：
重复讲自己，让大家了解你是谁，建立关系。
重复给干货，让大家看到你能提供什么样的解决方法，有没有两把刷子，能不能解决我的问题。
重复晒结果，给大家选择你的一个理由，因为你有结果，大家又了解你，也看到了你解决问题的能力，所以愿意选择你。
在自媒体变现这条路上，希望你也能找到自己的那根针，钉下去，重复敲打，直至叩开属于自己的那扇门。
不急不躁，徐徐得之，才能走得更远。
好了，今天就分享到这了。
作者介绍：
李米，主业公益项目经理，副业自媒体IP教练，靠做自媒体IP成功打通第二收入管道，付费学员500+。
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