一笑三语:顺势、造势、得势——75聊营销与管理智慧

一笑三语：顺势、造势、得势——75聊营销与管理智慧

         家人们吉祥！我是清和堂主人范云峰。昨天，参加河南省营销协会2026年会和营销创新研讨会，聆听了很多专家和企业营销策略，今天，就聊聊：“营销要顺应天道，创造出有利条件，待时机成熟时，运用智慧，立即行动，才能有所作为。”顺着这思路，咱们就以“顺势、造势、得势”三语，细品那些藏在时机与行动里的营销智慧与成事之道。

       先说“顺势”。顺天道而行，方能借大势之力，比蛮干硬闯更能事半功倍。所谓“天道”，在营销里便是市场规律、消费趋势、时代风向。有位做智能家居的创业者，早年跟风做传统家电，总在价格战里挣扎，后来发现“老年群体居家安全需求爆发”的趋势，立刻调转方向，研发带跌倒报警、远程监测功能的智能设备，顺着“银发经济”的浪潮，短短两年就占据了细分市场三成份额。

       真正的顺势，是“看懂规律，更会踩准节奏”。就像农民春耕秋收，顺应时令才能有收成；营销也是如此，顺消费升级之势做品质，顺健康意识之势做绿色，顺体验需求之势做服务。我在《客户营销管理》里写过：“顺势不是被动跟随，而是在趋势初现时就埋下种子。”那位智能家居创业者，早在三年前就关注到老年人口数据变化，提前储备技术，等趋势明朗时一击即中——这便是“顺天道”的智慧：知势，更要早备势。

       再谈“造势”。创造有利条件，为成事搭台，比坐等时机更显主动。所谓“造势”，不是凭空造浪，而是在顺势的基础上，用智慧搭建“东风来前的船”。有个地方特产酒厂，发现当地文旅热渐起，却缺一款能代表地域文化的伴手礼，于是主动联合非遗传承人，将传统纹样刻在酒瓶上，推出“打卡酒厂赠定制酒”活动，还联合旅行社设计“酿酒体验专线”。短短半年，原本小众的酒厂成了网红打卡地，产品成了游客必带的伴手礼——这便是“创造有利条件”的造势：把潜在需求，变成触手可及的场景。

       造势的关键，是“备足粮草，等风来”。就像诸葛亮借东风前，早已备好火船、苦肉计，造势者也要在时机成熟前做好三件事：摸透用户痛点，打磨适配产品，搭好承接流量的台子。有位做乡村民宿的老板，在“乡村振兴”政策明朗前，就提前修缮老宅、培训村民、挖掘乡土故事，等政策红利一来，立刻凭借“原生态体验+标准化服务”脱颖而出。正如老话所说：“智者创造机会”，这创造的过程，便是造势的精髓。

       最后说“得势”。时机成熟时果断行动，让势能转化为成果，比错失良机更显魄力。所谓“得势”，是顺势的必然，也是造势的归宿——就像蓄满水的大坝，开闸便能发电；攒足势能的营销，行动便能见效。前面提到的智能家居品牌，在老年群体智能设备普及率突破20%的节点，果断推出“以旧换新”活动，联合社区开展免费体验，一周内订单量激增50%；那家酒厂在旅游旺季来临前，提前备货、培训导购，旺季一到便承接住所有客流，销售额同比翻了两番。

        得势的智慧，是“该出手时就出手”。我在《客户不是上帝》里说：“成功的营销，是在对的时间做对的事。”这里的“对的时间”，便是顺势中的趋势节点、造势后的条件成熟；“对的事”，便是精准行动——不早不晚，不偏不倚。有位做生鲜电商的创业者，顺“社区团购”之势布局网点，造势时打磨“当日达”供应链，在区域用户覆盖率达30%时，果断推出“会员日”活动，一举成为当地龙头，这便是“待时机成熟时，运用智慧，立即行动”的得势之道。

       营销与管理的智慧，藏在“顺势知方向、造势筑根基、得势靠行动”的逻辑里。优秀的从业者都明白：顺势是“识天道”，造势是“尽人事”，得势是“天人合”——三者环环相扣，方能在竞争中站稳脚跟。

       家人们，所谓“顺势造势才得势”，顺的是规律，造的是条件，得的是成果。愿我们都能在顺势中看清前路，在造势中积蓄力量，在得势时果断出击，让每一份努力都能借势而上，每一次行动都能有所收获。毕竟，营销的最高境界，从来都是“顺天应人，乘势而为”。

范云峰丙午二月十一郑州早安！