顺鑫农业:继续拓展营销创新成果

顺鑫农业：继续拓展营销创新成果

在白酒产业方面顺鑫农业旗下牛栏山酒厂抓住烟火气经济热点契机，继续拓展营销创新成果。去年，牛栏山酒厂聚焦重点市场与核心单品，从区域市场看，珠三角市场、新疆市场全年销售稳中有进，成为区域市场中的样板市场，珠三角整体销售同比增长50%，新疆市场同比增长23%；从产品结构看，经典二锅头、珍品三十年、传统二锅头等系列产品同比表现良好，不同价格带产品展现出各自的结构性营销亮点，2024年全年经典二锅头系列产品销售同比增长32%，传统二锅头系列产品销售同比增长37%。

顺鑫农业2025年三季报显示，前三季度公司主营收入58.69亿元，同比下降19.79%；归母净利润7698.28万元，同比下降79.85%；扣非净利润8275.56万元，同比下降78.31%；其中2025年第三季度，公司单季度主营收入12.76亿元，同比下降21.72%；单季度归母净利润-9590.45万元，同比下降136.75%；单季度扣非净利润-9468.75万元，同比下降134.64%；负债率45.62%，财务费用-5844.31万元，毛利率33.35%。顺鑫农业（000860）主营业务：白酒酿造与销售;种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工。

2026年以来，白酒圈出厂价“调价”的消息持续搅动市场神经。

近日，青花郎、红花郎等产品调低出厂价消息一出，迅速引发市场关注。从茅台、五粮液，到习酒、郎酒，多家头部酒企均向下调整旗下核心产品的出厂价，或通过渠道补贴、配额调整等方式实现“变相降价”，覆盖高端、次高端等多个价格带。

这场席卷头部酒企的“调价潮”背后，底层逻辑究竟是什么？是对动销市场的短期“救急”，还是白酒产业的深刻变革？又将如何重塑白酒价格带竞争新格局？

头部酒企集体下调出厂价

从控量保价到降价保量？

今年开年，继“事业部”制改为“公司制”后，郎酒又在全国经销商大会上宣布重大消息：下调多款产品出厂价。

具体来看，郎酒高端产品青花郎出厂价计划内从900多元/瓶调至818元/瓶，计划外则调整至909元/瓶；次高端产品红花郎15出厂价从原先的489元/瓶降至439元/瓶，红花郎10出厂价从319元/瓶降至240元/瓶。

虽然郎酒方面并未给出官方回应，但不少郎酒经销商确认了这一调整。

事实上，早在郎酒之前，五粮液、茅台、习酒就已经相继通过各种方式调低“出厂价”。

今年1月，茅台将精品茅台从2969元/瓶下调至1859元/瓶，陈年贵州茅台酒（15）从5399元/瓶下调至3409元/瓶。令市场关注的是，此次下调力度之大，分别达到了1110元/瓶和1990元/瓶，降幅均达到37%。

而习酒虽未直接“降价”，但在春节前动销政策和“随货搭赠”下，君品习酒919元/瓶打款价（出厂价）或降至不到700元/瓶。

最早启动调整的，则是五粮液。去年12月，市场消息称，2026年五粮液将对核心单品52度第八代五粮液调整价格，在1019元/瓶的出厂价基础上给予折扣，经销商开票直降119元，为900元/瓶；若叠加费用支持、返利等政策，该单品经销商端实际成本甚至可低至800多元/瓶。

虽然五粮液明确回应，第八代五粮液1019元/瓶的出厂价并未调整，市场所传 “降价”，实为公司相关补贴支持政策落地后的价格变化，但经销商却切实感受到了降价。

灵创咨询首席品牌官汪信标认为，头部酒企“调价潮”背后本质是解决动销问题，在他看来是“从控量保价到降价保量”策略转变的体现。“主动降低出厂价，说明酒企让利渠道和消费者，通过出厂价下降，试图改善价格倒挂，让经销商有利润空间。”

“当前五粮液等头部酒企的价格调整并非简单的降价，而是将原有给予经销商的'费用补贴'转化为'价格让利'，是一次非常务实的决策。”肖竹青告诉《每日经济新闻•将进酒》记者，这背后不仅能缓解渠道压力，改善经销商现金流，加快库存周转，同时还有助于企业优化税基，助力经销商将更多精力用于争夺消费场景、提升C端体验等。

想和我交流的朋友，可以私信我。