“一女多嫁”坑死经销商,扰乱轮胎市场!

经销商是厂家进入市场的入场券，进入市场之初，厂家必须依靠经销商的力量低成本启动新市场。当然厂家要为经销商提供赖以生存的产品、品牌和利润空间。轮胎经销商和厂家因为利益而存在，也因为利益而发生关系。在长期的并肩作战中，经销商与厂家的关系时好时坏，因为他们的背后代表各自的利益。

有些事情，轮胎厂家和经销商之间立场不同，比如厂家“一女多嫁”经销商和厂家有人欢喜有人愁。

轮胎厂家想开发一个空白市场，比如一个省或者一个市。那厂家在一个区域开发一个客户代理相关轮胎品牌就好了。但是他却开发两个、三个、甚至更多。一个区域市场盲目开发多个客户，这就是“一女多嫁”。轮胎厂家的这种做法，经销商可有不同意见。

从厂家的角度出发这种做法无可厚非，万一只开发一个客户，且这个经销商的能力有限，那么轮胎品牌推广达不到预期怎么办？所以轮胎厂家选择广撒网的办法，多签几个轮胎经销商。从短期利益角度看：开发多个客户，对轮胎厂家而言百利而无。但事实情况真的如此吗？

没有利润，哪来服务。厂家把经销商的利润掏空了，谁来给你做服务？谁来给你打品牌？甚至经销商已经偷偷转移到别的轮胎厂家名下，这种情况只会造成恶性循环，最后连终端车主都占不到便宜，因为他们只得到了产品，产品的属性，比如服务、售后等一概得不到。这种情况对市场的良性发展也是有极大阻碍的，甚至是市场恶性竞争的源泉。

文章开始的时候我们有提，厂家依靠经销商的力量可以低成本启动新市场。但厂家要为经销商提供赖以生存的产品、品牌和利润空间。现如今经销商的利润空间一降再降，他还怎样为厂家服务。最后劝厂家“一女多嫁”让经销商互相残杀，自己渔翁得利的算盘真的打错了，真心的为经销商利益考虑，有能力的经销商才能为你所用。

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