Day 393 推品营销方案的制定
看到一些大卖们推品的经验分享， 说产品上架后根本不存在推不起来，这是多么强的能力，在他们强势推品能力的背后， 我想表达两个观点， 第一他们选品选的好，第二他们会推。选品在这里我们先不深究， 在这里我想说的是会推。
狼性大卖推品背后，会制定5-6条方案来回切换，这个是他们成功的关键。万一第一套方案不行， 马上切换其他。 推品不是固定式， 流水线一样的动作，找到最合适的这个产品的推品方法，才能快速起飞。
推品也存在变数， 有的产品可能推30天就开始盈利了， 有的产品要推45天， 还有的产品推2个月了还没盈利，这就取决于类目的难度。但我们推品前要有一个大概的心理预期，知道我到底走到哪里才能看到光明， 否则一直在黑暗中行走，也会失去信心和力量。这就需要我们做出一份能落地实操的推品计划表放在那里， 它就像一枚定海神针， 会指引我们去到想要的地方。
哪怕是做精铺，我觉得特别是对于养家糊口的产品必须要制定推品计划表，精品就更不用说了， 是必须做好详细的推品计划表的。
一款新品的详细规划表应该包含哪些核心点呢？如何来做推品计划表呢？
核心点应该是：新品的热卖期是什么时候， 发货运输时长要多久， 推广时长是几天？类目难度等级是多少？评论数量要做多少个？
然后再根据推广时长来做计划，按周来做计划， 因为天与天之间没有那么多的变化，从它上架开始不允许没单， 重点是不允许没单， 周与周之间保持递增， 而不是天与天递增， 正常情况下天与天之间有波动都是正常的，记住两句话：保持持续出单， 保持递增出单。其他中间的小细节可以忽略不计。 一气呵成推上去， 比你慢悠悠推三个月好很多。尝试去花钱， 节奏不够紧凑， 就变成了佛系推广了。
把推广要做的那些事， 把它一一列出来， 脑袋里就会有框架思维了。
新品刚上架价格要卖到多少， 能卖的动， 折扣配合多少能出单。
做多少个评论也要计划好。 关于评论，除了VP之外，还有直评和RATING , 早期评论人计划。 在产品到仓前，上3-5个直评， 到仓后安排3-5个RATING ,这就有5个了， 就有5-10个评价了， 第一周很快就有这么多评价了， 很快再放出去一些VP ，所以第一周挂在那里的至少5个评价， 第二周10个评价， 第三周20个， 第四周30个，上架100天左右就会做到100个评价， 这样的产品势头才会非常好， 才能在一个月， 或者3个月， 把它推到稳定的， 以及10单以上，
评论30， 50 ， 100，保持持续性每周2-3个。 上架到了100个评价后就保持持续性催评。
销量目标定了后， 接下来就要做流量。你要有那么多的单量， 接下来你就要有那么多流量。
比如转化率10%，一天出3单， 你就要有30个流量。
前面一个月，流量相对集中， 前14天流量是最集中的，订单越来越多， 良性循环，订单越来越少，就会产生恶性循环。这也是为什么新品第一批很好推， 后面断货， 受伤就很难了。第3个星期多了一个工作， 催评。 第4个星期如果有秒杀推荐， 可以考虑报秒杀。
转化率：包括自然的转化和广告的转化。 自动广告的转化率不行：直接调低价格， 手动广告转化率（自动靠低价， 手动靠COUPON来提高转化率 ), 自然转化率， 不仅低价和COUPON 同步带来的影响， 还有产品本身方面带来的影响 。除了技巧方面， 还有产品本身， 比如改图（人家都是带模特的， 你不带模特， 要让客户在百花丛中看到你），调价， A+,视频，评论（评论的多和少， 评论的星级和分数以及排版都会影响人家的购买心情)，如果这些都做了一遍， 还是不行的话， 那就用刷单的 免评单来进行辅助达到这个转化率。
第一个月10单， 第二个月20单， 第三个月30单以上。
看下日销10单， 多久能进前100 . 如果计划第4周， 销量目标翻倍，如果你这个类目日销10单进不了前100 ， 你看下日销多少单能进前100 ， 或者是你的目标不是前100 ， 而是50 ， 或者你推广期到了的话， 看下推到前50 ， 他的订单量是多少。
广告怎么打 ？先打哪些词？ 先打自动， 还是先打手动？如果知道出单的词和ASIN ， 就先打手动，如果不确定就先打自动第一周， 或者去反查竞品的词来测试词。
第一阶梯第一个月：大类， 前10000， 小类， 前100
第一阶梯第二个月：大类， 前5000 ， 小类前50
第一个月做到前1万名很难美国站，其他站点还是可以实现的， 美国和英国比较难，德国和加拿大就比较容易， 其他站点还是可以的。分站点来看 ，美国英国第一个月进到2万名，德国和加拿大这些小站点就要进到前1万， 小类目无论哪个站点，都力争去到前100 ， 第二个目标 ：大类目 类目都要争取去到前100 ， 小类目力争进前50名 ， 第三个月， 美国英国进到大类目3千以内， 小类目20左右， 其他站点在第三个月的小类目力争去到前10 ， 其他站点恶搞的比较少， 太靠后出单不行。
总结：推品首先要定目标，第二个定方案，什么时间点达到什么数据， 第三个去执行， 第四个， 过程管理， 去监督数据， 第五个， 拿结果。想要有一个好的结果， 就要这么多步一起走。 结果是好的， 还是不好的， 去复盘。 好的， 成功的经验去复制， 不好的经验去必坑， 去改善， 去升级， 像打怪一样的， 一关关去过， 你才能变得越来越强大， 业绩越来越好。
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