在营销行业深耕30年，范总曾带领老牌企业创造过200亿的奇迹，也曾在多家跨国公司担任执行总裁。

很多人问他：“范总，你已经在这个行业拿到了结果，为什么还要选择从零开始，全职经营艾多美？”

今天，他把这五年的“弯路”和对未来的“洞察”一次性讲透。

一、职业经理人的“精品梦”：我为什么不再为老板打工？

在进入艾多美之前，范总在这个行业做了10年运营总监、5年美资公司执行总裁。曾经在短短两年半的时间里，把一家老牌公司从月产300万做到了年销近200亿，帮老板赚了整整30个亿。

但我为什么要辞职？

因为我发现，在这个行业，人性的贪婪是很难克服的。

很多公司赚了钱就想“割韭菜”，反复改制度，结果五个月内业绩从几个亿跌到一千万。那时候我就在想：难道这世上就没有一家值得终身托付、能让普通人稳稳赚钱的公司吗？

直到我遇到了朴韩吉董事长。

朴韩吉董事长的一句话瞬间击中了我：“成立艾多美，是为了让全天下不再有穷人。” 这份发心，让我决定哪怕从零开始，也要把艾多美当成我人生下半场唯一的“精品”去打造。

二、为什么艾多美在中国开业前，足足“沉默”了四年？

很多外资公司进中国，恨不得今天注册、明天开业、后天就收钱。但艾多美在烟台，整整准备了四年才揭开面纱。这四年，董事长到底在布什么局？

普通公司来中国是“过客思维”，租个写字楼，情况不好随时撤。但艾多美是“主人思维”*：

• 重资产投入：

  开业前，我们就先在烟台高新区建起了生产基地，盖起了壮观的总部办公大楼。

• 产业链先行：

  我们不仅自己盖，还带着全球顶级的合作伙伴一起扎根。科玛（KOLMAR）先后在无锡、盐城投下重金，建成了全世界最大的生产基地。

• 这叫“底气”：

  还没赚中国一分钱，就先投了几十个亿。这不仅是实力，更是告诉中国政府和消费者：我们是来长久生活的，不是来割韭菜的。

很多公司把中国当成“代工厂”或“销售处”，但艾多美把中国定位为全球研发枢纽：

• 研发中心：

  投资数亿的品牌研发中心，不仅是为了研发中国产品，更是要把全球顶尖的科研人员（包括无锡、盐城的上百位专家）汇聚于此。

• 荣誉与尊严：

  品牌中心里设有荣誉殿堂。在这里，每一位像我们这样拼搏的领袖，都会有属于自己的休息室、会议室，甚至永久的荣誉刻痕。这是对经营者人格的最高尊重。

为什么要在烟台建国际物流中心？

• 双向流通（GSGS战略）：

  它是为了连接全球100多个国家。

• 要把中国精品卖向全球：

  这个物流枢纽一响，不仅是把国外的顶级好物引进来，更是要通过艾多美的渠道，把中国优秀的民族品牌（如丝绸、农产品、精品制造）运送到欧洲、南美、东南亚。

• 吸磁效应：

  连世界500强排名18位的三星（Samsung）都主动来寻求合作，因为他们看懂了艾多美这个“超级流通枢纽”的威力。

三、 艾多美思维：为什么艾多美没有竞争对手？

很多人拿艾多美跟直销公司比，这完全比错了。

1、对标世界第一：

我们的对手是沃尔玛。沃尔玛40年做到了世界500强第一，靠的是每年15%的增长；

而艾多美每年保持30%以上的增长，给我们40年，我们就是全球流通业的霸主。

2、百年战略：

很多中国企业平均寿命只有2.7年，因为大家都在想“快速回本”。但艾多美先做的100年的战略规划，要让参与经营的人都有工作

3、剃刀式经营（底层逻辑）：

为什么我们能把好东西卖得比超市还便宜？

• 因为我们实行“一品一社”永久独家合力关系“

  我们的合作不是简单的供货，而是永久独家的“合力”。

  成本由艾多美掌控，利润压到像剃须刀刮胡子一样干净，再全部让利给消费者

• 以焕力饮为例：

  韩国原子力机构研发，原本30包卖6000多元。艾多美接手后，直接降到600块。

  随着销量上涨、成本下降，董事长不断往里“加量”——从30包加到48包、52包，直到现在的60包，价格一分没涨！

  

   这种把水分挤干、甚至“拧干毛巾”的成本管控，全球没有任何一家公司能模仿。

• 研发天花板：
  
  韩国原子力研究院、科玛（KOLMAR）等顶尖机构只跟艾多美深度绑定。
  模仿者可以模仿制度，但模仿不了这种顶级的供应链资源，所以模仿者基本四个月就会关门。

四、全球布局：中国是世界的“枢纽中心”

为什么艾多美在中国开业前足足准备了四年？因为董事长在布一盘大棋。

1、烟台产业园的实力：

艾多美在烟台建了三期产业园，拥有9个工厂、15个项目。这不是简单的办公室，而是全球战略中心。

2、国际物流与研发中心：

斥资数亿建设的品牌研发中心、国际物流中心，将实现“双向流通”。

一方面把全球精品引进来，另一方面把中国优秀的民族品牌，通过艾多美的全球渠道卖到100多个国家。

3、全球枢纽：

巴西是南美中心，德国法兰克福是欧洲中心。而中国，是整个全球战略的核心大脑。未来中国市场的业绩和首席数量，将占据全球的半壁江山。

五、黄金布局：2027年，AZA商城开启“万物互联”

艾多美在中国已经走过了前五年的“生存期”，现在正式迈入“发展期”。

明年的AZA商城将是一个分水岭。

那是一个真正的全球数字化大超市，不仅仅是护肤品和保健品，以后你的邻居、亲戚在平台上买一台华为手机、一件家电，甚至是一瓶酱油......

只要是你圈定的用户，每一笔消费都与你有关。

现在的这一年，就是“跑马圈地”的关键期。 错过这个窗口期，你错过的不仅是一个品牌，而是整个家庭消费市场的入场券。未来5-10年，中国市场出的首席可能是全世界的总和。

六、如何正确分享艾多美?

这是我用五年走过的弯路总结出的真理。

在你的生活圈（亲友、邻居、同事）里，98%的人是对你没有“事业影响力”的。

当你跟他们喝酒吹牛时，他们称兄道弟；一旦你要带他们做事业，他们99%不相信你。为什么？

因为他们看着你长大，不相信你能带他们翻身。人性最大的恶，是希望你过得好，但不希望你过得比他好。

所以，我们要“调转顺序”：

1、先做“家庭消费规划师”： 别谈事业，先谈省钱，分享你被“产品受益”感动的那个瞬间。

2、以消费带经营： 只要他成了被产品感动的消费者，转化就是顺水推舟。

记住： 帮2%想翻身的人找机会，帮98%的人省钱。别在没有价值的人身上浪费时间，要去找那个眼里有“火”的人。

七、成功系统：你不用会讲，你只需要会“带人”

为什么我们要带人参会？因为环境可以改变人。

你可以没口才，但必须有组织能力。你讲一百遍，不如带他去烟台品牌中心看一眼。那里有200亿操盘手的经验，有顶尖的科研背景。

你把人交给系统，系统帮你育人。 即使以后你老了、干不动了，这套系统依然会稳稳地把财富传给你的子孙后代。

很多伙伴担心自己没口才。

范总告诉我们，在艾多美，组织能力大于表达能力。

成功系统就是你的“保镖”和“导师”。

你把人交托给系统，系统帮你育人，你才能实现真正的“财务自由、时间自由”。

八、 滚雪球定律：为什么现在是你最好的切入点？

很多伙伴做事全凭感觉，但真正的顶级投资人，看的是“长坡”与“厚雪”。

一个企业能否让你托付终身，要看它能走多久。

• 中国企业的痛点： 平均寿命只有2.7年，因为大家都在想“快速回本”，雪球还没滚大，坡就到头了。

• 艾多美的百年远景： 董事长在创业之初布的就是“百年名企”的局。我们在中国市场的前五年是“生存期”，虽然有波折，但我们活下来了，而且活得很漂亮。

  

• 20年的长坡：

  一个品牌要在国家家喻户晓，至少需要20年。

  艾多美的20年，划分为四个五年：生存期、发展期、成长期、成熟期。

  

  现在的我们，正站在从“生存”迈向“大爆发”的发展期起点上。

  这个坡，足够长！

  

雪不够厚，球就滚不起来；没有利润空间，努力就是徒劳。

• 2027年AZA商城：

  

  这是艾多美布下的最厚的一层“雪”。它打破了品类的限制，从手机、家电到米面粮油，万物互联。这意味着你的获利空间不再局限于护肤品，而是整个家庭的消费全覆盖。

• GSGS全球双向流通：

  我们不仅卖韩国产品，还要把中国最好的丝绸、最好的民族精品卖向全球。这种全球市场的总和，就是那层最厚、最深、最能让你打翻身仗的积雪。

  

• 避开“先烈期”：

   前五年跟我们一起干的人，很多成了“先烈”，因为那时候公司在基建、在磨合，存在各种不确定性。

• 切入“红利期”：

   现在烟台三期产业园建好了，品牌研发中心要开了，国际物流枢纽也通了。所有的确定性都摆在面前。

• 晶钻体系的借力：

   你不需要再单打独斗去摸索，大部队已经把路踩实了。你只需要加入进来，把你的雪球放上这个坡，剩下的交给时间。