渠道获客案例全程拆解
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今天给大家拆解一个渠道获客的实际案例。每天boss上都有一些新人问支付行业是怎么获客的，如何把产品推出去，但是很多人没有花时间去了解自己的产品，觉得自己只要有客户就肯定能成交，哥们，真的没这么牛。
你的产品有什么卖点，能够解决客户什么需求，你才能把产品推出去。你连你的目标客户是谁，他们想要啥都不知道，所以说很多人它是没做过销售的。最后屡屡受挫，无奈放弃伟大的支付事业。
了解了产品，加上渠道的辅助，你会做起来非常轻松。这个渠道是贷款同行介绍了一个家具城的客户，做的是信用卡退息退费。客户的来源有很多种，有对积分来的，办卡来的，办机器来的，办马牌来的，做贷款来的，如果你对自己产品都不熟，解决不了客户问题，给你客户，你能搞定？
办业务的流程，这个很简单，会操作手机都能学会，但是你要搞清楚客户为什么要找你，毕竟这些业务他找别人也可以。这不是本文要讨论的问题。当你业务熟练了，渠道介绍客户来找你，你得能找到他的问题并顺利解决，那么这是一个一箭三雕的事情。
所以这个案例给大家拆解:
1，贷款同行怎么来，找到足够多的渠道
打开微信，搜贷款，跟贷款相关的联系人，群，聊天记录立马都出来了，然后找本地的，一个个加。加完之后怎么办，约时间见面谈合作。当然除了微信渠道，线下捡名片，渠道转介绍渠道也是路径。
2，对自己的产品要足够熟悉，第一是因为要合作，你得找到自己产品跟渠道合作的点，你能给他带来的利益，且渠道愿意相信你的专业，愿意跟你合作，另外也是要能非常快速专业解决客户问题的
怎么学？信用卡小微真商，这个比较基础，哪个平台都有培训教程，不用我再讲了吧。
3，为什么能从退息退费引流到整个渠道获客
信用卡是刚需，直接给客户钱，比你要给客户送Or 卖什么产品更容易打动客户。那既然退费，这类客户基本为信用卡深度使用用户，那么积分肯定也能加，有积分的情况下，机器和收款码业务肯定也没问题。
在家具城一个客户的介绍下，获得了充分的信任，迅速扩展到家具城的多个商户，最终实现了整个渠道的合作。
综上，一个销售的成功我综合为3个因素
1，信任，占成交60%，渠道推荐，或者老客户推荐，信任问题解决了80%。
2，专业知识，30%，他为什么让你装机，因为你的其他业务，给他带来了价值，也充分显示了你的专业，所以他愿意
3，促销。比如我们以前喜欢搞得一些活动，办卡或者办机器送自行车，本来他就要办，现在办了还有活动，那不更好。
今天在朋友圈看到很多渠道可以合作，这个也是没有自己资源的新进入这个行业的一个拓客方向。不管干什么，肯定去人多的地方找客户，准没错。大家可以参考一下，我今天看到，又给我很多思路，感觉一个代理商一个月开个30台问题不大。
只要有资源的人，都是我们的渠道。渠道为王，获客真的越来越轻松，因为每天都是，胡总，有客户，来办个卡，来办个机子，来办个收款码，来装一个碰一碰，来退个网贷。
很多人做公众号写得都是支付圈的新闻，咱们只写干货，只写小白如何通过我的经验，在支付里获得小康收入。
如果你也在支付行业反复几年拿不到自己想要的结果，不知道如何突破瓶颈，或者准备进入支付行业，多一个选择，可以加我微信交流
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