当营销总问我买不买保险时,我该怎么回答 chengsenw 25023文章 0评论 2026年3月29日 11:03:57网络营销评论2阅读模式 当营销总问我买不买保险时,我该怎么回答 房企营销线条，一般分为策划、销售、营销总监， 以及平台营销总，也叫分管营销的副总经理。 像我这种小卡拉米业务，一般策划就能定，都不用惊动营销总， 更何况副总。 这几年，哪怕地产人从天之骄子跌到了时代弃子， 可是年薪百万的营销总及副总， 只要不买大平层，早就上岸了。 前几天，一位曾经跟我隔着好几级的副总，突然跟我发了条微信， 推荐了一款保险。 关于这位副总的传说不少，大概意思是说， 他手上握着大几百万现金，干保险就是玩。 我认为，这样的转行， 对一夜暴富的拆迁户、生意人是可以的，见好就收。 对营销总级别的人，哪怕是对普通的地产人，还是可惜了。 毕竟，你们是曾经被称为天之骄子的人呐。 01 3月27日，创新天地商业公园（下文简称天地）又搞事情了， 请来了一只小鸭子， 落地了“小刘鸭不务正YEAH事务所”的华中首展。 小刘鸭可不是一只普通的鸭子， 别人可是超级大的网红小鸭子。 截至2026年初，小刘鸭微信表情包的累计发送量已达到200亿次，平均日活发送量超过2000万，累计下载量超3亿， 与康师傅、泡泡玛特、雀巢等国际大牌都合作过联名款呢。 我是做地产媒体的，也是懂小刘鸭的，按理说这是商业板块的事情， 天地没请我太正常。 不过，我错过了天地，却没有错过“i天地”小程序会员， 所以，我提前知道了小刘鸭来天地这件事。 于是乎，自告奋勇的要来看小刘鸭。 天地那边也不好拒绝，叫了一位负责商业运营的小姐姐、一位专攻住宅大客户的小哥哥，接待了我。 一番唇枪舌战下来，我终于成功的混到了伴手礼， 一个小刘鸭的定制挂件。 02 同时，我确定了这么几件事： 第一，天地是真的懂运营的。 作为百万方综合体光谷创新天地的商业部分，天地是去年9·30开业的。 包括5.1万方的商业、1.3万方的绿地公园，定位为武汉首个知识社区商业公园。 如期开业，说的是兑现力； 开业即巅峰，讲的是运营能力。 于我看来，天地的杀手锏是， 公园+主题活动。 从开业同步推出的荒野之国全球巡演首站，到如今的小刘鸭华中首展…… 天地不是硬把人导入到商场里去，而是先把人吸引到公园中来， 相当丝滑。 有主题活动的商场没公园，有公园的商场没主题活动， 天地是光谷独一份的。 第二，创新天地压箱底的新货，快来了。 我问小哥哥，现在卖多少钱？ 他说，不是钱的事，是之前的房子全卖完了， 全新的五期要来了。 我说，现在光谷很卷啊。 他说，真四代、建面约105-150平天地最低上车门槛、商业成熟、地块优秀…… 如果硬卷的话，我们就是卷王。 好吧，还是那个我熟悉的天地腔调， 哪个叫武汉第一豪宅是他们家的呢。 03 小刘鸭跟天地的事，聊完了； 再来聊小刘鸭的创作者的事。 小刘鸭的创作者叫刘雯佳， 重点不是刘总是不是美女， 重点是刘总曾经是地产人。 原来，刘总是建筑系的高材生，不甘心年纪轻轻就平平淡淡， 决定转行。 2017年，刘总回了杭州， 孤单寂寞冷的时候，喜欢猫的刘总， 开始画喵星人。 这一下，就打开了潘多拉魔盒，开启了地产人的表情包创作之旅。 这只长着香肠嘴、线条流畅的白胖鸭子就这么诞生了，并于2017年4月25日， 首次发表于微信表情平台。 往大了说，这是中国人自己的卡通形象， 是足以跟小黄人、功夫熊猫掰一掰手腕的IP， 为国争光。 往小了说，刘总就靠这个知识产权，一辈子不愁吃喝， 比公务员还公务员了。 04 不敢想象，刘总当时要是去了友邦， 世界上就多了一个卖保险的，少了一只小刘鸭。 我真的觉得，地产人去卖保险，屈才了。 我想说的是，卖保险或者干销售工作，最大的问题是， 把人的锐气磨平了。 经常被拒绝、经常被拒绝，经常被拒绝， 说得好听点，强大了， 说的难听点，麻木了。 人一旦麻木了，你所有的创意、敏锐、追求、情怀， 没有了。 不说营销总，就算是策划， 那也是文能提笔安天下，武能上马定乾坤的狠人咧。 现在倒好，张口闭口一句话， 我觉得有个险种特别适合你。 这个世界最大的悲哀就是， 跟别人洗脑的人，被别人洗脑了。 满打满算，我干了24年的销售， 虽然天天跟地产人打交道，但我只会说四个字， 搞点广告咧； 回复是，杳无音讯。 直到干了自媒体以后，除了卖、还得写， 才逼着自己思考、琢磨…… 我依然只会说四个字， 搞点广告咧； 回复是，你的稿子我经常看。 对于我这个做销售出身的人，这就是最大的鼓励了。 05 忘记交代我是怎么回答的了， 我没有回答。 因为他明显就是群发的。 点赞 登录收藏
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