冲刺开门红丨瑞安联通场景化营销点燃返城增长新引擎(第31期)

在职介所场景，瑞安联通联合瑞安市人社局推出“就业护航・通信相伴”公益行动，在核心职介所设立专属服务台席。借助人社局官方背书，团队在为务工人员提供岗位对接、政策咨询等公益服务的同时，自然融入通信解决方案。针对求职群体“流量刚需、性价比优先”的需求，量身打造含全国流量、本地通话及融合宽带优惠的“务工专属套餐”，现场提供号卡办理、旧卡升级等“一站式”服务，同步发放政策手册与服务指南，实现“就业+通信”双向赋能。

通过与本地龙头电瓶车连锁达成深度战略合作，结合节后购车高峰，采用“购车享通信”的融合模式。在连锁门店设置联通服务专区，将通信套餐与电动车销售深度绑定：用户办理指定联通套餐，可享购车立减金，形成“硬件消费+通信服务”的组合。渠道经理全程驻点帮扶，对门店销售人员开展产品卖点、推介话术、办理流程等专项培训，使其成为通信产品的“兼职顾问”，实现“购车—办卡—用网”的消费闭环，为异业合作打造标杆样板。

在某商超启动“便民服务进商超”活动，瑞安联通设立公益服务台，免费提供流量查询、故障排查、套餐咨询等基础服务。结合商超民生场景，推出“开工领福利，免费领彩票”“办理家庭融合套餐享商超折扣券”等特色活动。针对返城家庭的通信升级需求，重点推介“千兆宽带+全屋WiFi”套餐，现场通过网速实测、设备演示展示产品优势，并承诺“当日受理、当日安装”，实现“民生消费+通信服务”的精准对接。

此次返城营销中，瑞安联通立足“贴近一线、服务民生”原则，形成“场景选址—资源联动—服务嵌入—精准转化”的标准化流程，坚持“急用户之所急”，以公益服务拉近距离，以场景嵌入匹配需求，实现多方共赢。

下一步，瑞安联通将持续深化常态化营销阵地，同时进一步拓展交通枢纽、工业园区、社区服务中心等重点场景，持续挖掘市场潜力，为公司高质量发展注入强劲动力。