想卖好产品,要先讲好故事|克亚营销手记Day11

很多人做营销，一上来就讲产品：

“我的产品有多好……”
“我的技术有多牛……”
“我的价格有多划算……”

我也不例外，但是，结果呢？

没人听。

为什么？

因为你不知道人们购买产品背后的需求是，不是因为你产品有多好，而且使用你产品或者服务能带来怎样的美好结果。

而故事的使命恰好可以让人从中获得结论。

首先来看，什么是故事？

这是我从某书上随手搜了一张故事设计原理的拆解，一张图佐证了故事在商业上的价值。

故事是在讲一个主人翁为了要解决某个问题，历经千辛万苦，最终取得真经的故事，故事来源于生活，故事也高于生活，在故事中我们可以看到自己，主人翁成功闯走进新世界，给我们带来信心和期望。

以扫两年轰动全国的百亿票房电影《哪吒》来说，电影看完了，走出电影院就看到满手机的哪吒黄金圈项链，一时间供不应求了。

导演和演员有让你买么？有1.2.3上链接么？都没有吧，是你自己因为喜欢导演，喜欢剧中的人物而主动去购买的。

所以，看到了故事的魅力了吧？

为啥我们讲故事，不讲产品？

因为产品讲的是“我有什么”，故事讲的是“你为什么会需要”。

故事不是单纯的讲自己多不容易，讲自己多么励志，它还让你从剧情中看见自己。

我们大多数人写故事，只做到了前半句，而忽略了后半句，所以故事就是热闹一下，没有带来掌声、点赞、链接，就更不要提转换了。

那么如何写出一个好故事？我们今天来看一下故事在讲啥？

一个好故事，有三个层次：

第一层：这个人跟我有点像

你的故事里，要有普通人的起点。

不是“我从小就天赋异禀”，是“我当年也和你一样迷茫”，（你遇到的问题，我也遇到过）

不是“我一出手就成功”，是“我也踩过坑、想过放弃”（你不要担心，我成功了，你也可以）

读者看到这里，心里会想：“她跟我好像啊。”

共鸣有了，他才愿意继续听。

第二层：我感觉她能帮我

共鸣之后，他要看到你是怎么走出来的，你的经验和方法是他可以帮她解决当下的困境，你讲的故事里有他的答案：

你走过的路，就是他即将走的路。
你踩过的坑，就是他即将踩的坑。
你拿到的方法，就是他即将用的方法。

读者看到这里，心里会想：“她走过的路，我也可以走。”

信任有了，他才愿意跟你走。

第三层：她活出了我想要的样子

最后，他看到了结果。你是走在他前面的人，你要帮助他看到困扰用户的问题一旦解决，他的生活可以发生什么变化，他可以迎来什么杨的新世界。

如果这个新世界是用想要的、渴望的，就激发了他想要的欲望，他就有了面对挑战的勇气，这是多大的一种福报。

所以，你的故事要遵循这样的原则：

不是“我赚了多少钱”，是“我现在是什么状态”。
不是“我有多厉害”，是“我活成了什么样的人”。

读者看到这里，心里会想：“这就是我想成为的样子。”

向往有了，他才愿意付钱找你。

产品是你的，故事是我们的，

产品告诉用户“我有什么”。
故事告诉用户“你能成为谁”。

产品解决“功能需求”。
故事解决“身份认同”。

当你用故事把这三层走完，用户已经自己说服了自己。

你不需要推销，他自然会问：“你的产品在哪？”

写在最后

想卖好产品，先讲好故事。

不是因为你故事讲得多好，而是因为用户不关心你有多牛，只关心你的牛，跟他有什么关系。

故事，就是那座桥，每个人都有一个可以点亮他人的好故事，如果没有，

可以链接我，送你一套故事模型，你只需要填空就可以写出你的好故事。

这是我的第11篇克亚营销践行手记

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