一向对销售反感的美业达人,通过被动销售,获得了自由职业的底气和信心!

我是何老师商业班的弟子，叫余安苒，昵称温暖余鱼

加入被动销售前:我有10多年专业能力，但厌恶销售、恐惧销售，想转型自由职业但不敢，没有系统

系统学习被动销售后，我成功开启第二赛道，客单价翻了23倍，从299突破高客单11280，帮助20+私教实现私域业绩增长，建立了自己的百人付费社群，并写出了自己人生的第一本书，成功以199-1980的价格发售出113本！

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被公司逼着去做陌拜、推销...导致讨厌销售

接触被动销售之前，我做美容院线护肤快20年了，之前的日常工作也有接触销售，但却不太喜欢，甚至有一些反感…

因为有时候，公司会让我们开发市场，去跑业务陌拜，虽然不太喜欢，但为了生活，还是得硬着头皮去跑美容院做陌拜：

遇到最多的情景是：被拒之门外，遭遇白眼，低三下四的好话说尽，但对方仍爱搭不理…

所以，导致我对销售一度很排斥~

我的这份工作，如果你不出差，就没业绩（因为美容院产品品牌很多，你不去，她就卖别的品牌了）

而且，出差的工作时间都是10个小时以上，一出差就没有自己的时间，睡的美容床，如果业绩做不好，还得看老板脸色…我不甘心一辈子都这样下去，想转型做自由职业：时间自己安排，工作地点自己选，还有稳定的收入...

于是我尝试转行：做过形象设计，卖过保险，跟朋友合作开过服装店，摆过地摊，卖过美食…

但我低估了现实的残酷：尽管我非常努力，但我无奈的发现，不管我做什么，都很难做起来，连养活自己的钱都赚不到！

因为自己不懂销售，最后为了生存，我又不得不回到公司，做之前的老本行，虽然很不甘心，但自我安慰说人生哪能事事如意呢？

02

从讨厌销售，到爱上被动销售

2022年，我在一个平台兼职承接流量转化卖课程，看到身边的小伙伴每周都开2-3单，而自己辛辛苦苦干一年，才开了2单，我才深刻意识到：

销售关必须得想办法突破，掌握销售技能，这是自己想要达到轻松赚钱、潇洒生活的安身立命之本

所以我决定从23年开始就暗暗决定，要主攻销售技能！

去年5月的一天下午，我躺在沙发上，在翻阅群消息时，看到之前的财商群里，何老师说他在做被动销售，想要把他最近学的营销干货都分享出来，老学员有福利，可以免费参加…

回想起22年认识他的时候，就参加过他的财商训练营，在他的训练营里，不仅体验感好、学到很多财商干货，还通过他教的打新，赚回了学费！（这样的老师很少见，所以一直关注着）

后面，看他做直播，帮妈妈做社区美食创业，做营销，教被动销售...

虽然他一直在折腾，但不管他做什么，对学员都非常负责，群一直运营维护着，不会说，你学完了，就不管你了，而且时不时还会做回访，给人的感觉非常靠谱，务实~

虽然说免费的都没啥好东西，但因为是何老师，所以我报名参加了

何老师也一如既往的没让我失望，听完他的课，我立即就被被动销售给迷住了：

你只需要在线上做好展示，就可以让用户认识你，了解你，认可你，从而认购你…

这不是自己一直想要的销售风格吗？越学越喜欢，自己也想要进一步学习，掌握精髓，接着就报名了被动销售训练营…

03

从迟迟不敢行动，到突破金钱卡点

跟着训练营学了一段时间，虽然很喜欢，但迟迟都没有去实操…看着一起学习的小伙伴，每天都有进步，经常在群里晒被动成交的单子。

意识到自己再这么下去，那这项技能就永远都学不会，更别谈什么工作自由了

我不甘心，只学一点皮毛知识，内心深处还是很想要突破自己，思考再三，找到何老师私教辅导我…（感谢自己，做的这个勇敢的决定!）

何老师非常耐心，不仅手把手教我怎么做，还一再的给我做心理建设，告诉我，不用担心交付的问题，一切有他！(全都为我考虑到了，真的太暖心)

于是，我就按照所学的方法和模板，写了一条朋友圈，在发完圈的那一刻，其实心里很没有底的：既希望有人付款，又担心自己希望越大，带来的失望越大，严重打击到自己的信心（那种心情是既忐忑、期盼、又焦虑）

干脆把手机往桌上一盖，来一个眼不见，心不烦，吃饭去了，没想到，吃完饭一看手机，竟然有3个人付款了，那一刻比中彩票还开心，天哪，原来我也可以做到！！!

接着，又有人直接付款了，4个5个6个…有不说一句话就转账的，有直接扫码付款的，还有来纯粹支持的…

就这样，这个简单的尝试，最后帮我实现被动成交9人，这一刻我真的相信了，原来真的可以通过私域实现被动销售。

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突破公开分享和高客单卡点

虽然有何老师帮我交付了被动销售课程，但自己不会社群运营，也不懂如何在社群里分享，满怀期待建立起的第1个付费社群，随着课程交付结束，就凉在那里，好不容易升腾起希望的火苗，就这样被浇了一盆冷水。

这也令我意识到，自己在被动销售之路上，还要继续历练（不然，总是一听就会，一做就废）

比如，如何布局朋友圈？如何运营有粘度的社群？如何实现批量式成交？…

我想进一步掌握整个被动销售系统，把它形成闭环，于是，我找到何老师报名了他的60天私教课！

在何老师的一对一指导下，我对被动销售系统的理解更加深刻，在文案方面也有了质的飞跃…

比如，明白了生活圈和产品圈的底层逻辑，如何写出点赞收割机的生活圈，怎么用四步法快速写出产品圈…

在一次私教训练中，我发现了自己更深层次的问题，我有金钱卡点，不敢收高价，不敢公开分享，虽然我知道自己的卡点，但一直在回避它们，不敢面对去突破…

自己放着不管，又这么卡着，一直没什么进展，这样又过了一段时间，我都怀疑自己做被动销售是否行得通？

于是，在这一块的学习投入，没那么专注了，中间还报名参加了一个思维营课程学习（仿佛陷入了之前的报课循环…)

我以为这次的被动销售学习，又像我之前参加过的很多课程一样，学着学着，就不了了之了...

可是，何老师不允许！！！

在我想要放弃之际，何老师找到我，告诉我，他要做一个破局计划，问我有没有兴趣参与运营？我本来想以时间不足为由拒绝的，可我真的很喜欢被动销售，不想就这么放弃它，犹豫了三秒，答应何老师的邀请…

果然功夫不负有心人，在这次运营中，我不仅突破了自己一直以来不敢做的事情——公开分享，通过分享，吸引到了好几位小伙伴主动链接，还有一位小伙伴说想要成为我，也想写自己的故事。

如果说，个人品牌是别人想成为你，想用你的用过的方式去改变，那从这一刻起，我开始真正建立起了个人品牌。

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从低价到高客单价突破

有了前面的积累和朋友圈展示，有一天我吸引了有好几位小伙伴来找我私教辅导，帮她们当一对一精进被动销售基本功，我成功突破了自己的高价瓶颈

印象最深的一次涨价，有次我遇到了一位高端客户，想把他推给何老师，让他跟何老师学私教，但何老师却让我自己收，突破高客卡点...并表示会帮我解决成交和交付问题，不用担心....

何老师帮我利用医生思维谈单，首次成功帮我突破2000元的1V1的“高客单”私教； 

如果放在以前没有学过被动销售，没有何老师和被动销售团队在后面托底，我是不敢收这个价格，这个客户也多半会被我聊跑；

但这次在跟客户聊的过程中，虽然中间起码有三次把聊天陷进僵局，但，好在一卡住，就意识到自己出现了问题，赶紧暂停去搬救星（找何老师）…

可以说，从挖需求、到给案例、再到给方案，最后塑造价值成交，整个过程都是在何老师手把手，一步一步带着我走下来的。收到客户转账的那一刻，内心既激动又骄傲！

骄傲的是，自己终于真正实现被动吸引用户关注、咨询、用私聊谈单成功把自己高价卖出去。

从一开始的震惊、不敢相信、不可思议、到后面相信：原来赚钱真的可以像呼吸一样简单…

一路参加过大大小小的付费课程，加在一起，学费也快6位数了，虽然开阔了眼界，也提升了自己的能量，但始终没有突破金钱的卡点，也会怀疑自己是否有赚钱的能力…

而这次起步小小的突破，给了我一个强而有力的信心，原来我也可以在线上实现高客成交…

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突破批量成交，并写出自己的第一本书

因为之前有过一次建立付费社群没成功的经历，虽然说自己早已突破了公开分享的卡点，但是对于社群运营的信心还是不足，所以，迟迟不敢建议自己的社群~

直到我做了3期的被动销售社群运营，发现文案力又是线上创业的基本功，朋友圈文案、社群运营、销售信、拍摄视频、小红书……等等，都离不开深厚的文案功底

所以合作伙伴钰茹找到我，想跟我一起创办一个社群，我们一拍即合，一起创办了手抄文案变现营

目前，已经影响了190多位小伙伴一起，每天只需要10-15分钟抄写文案、拆解文案，抄写了大半年时间，发现真如何老师说的那样，不仅夯实被动销售基本功，还大大提升了自己的创业思维和文案感知能力，仅靠朋友圈就吸引到小伙伴咨询，甚至主动下单

具备了一对多的销售能力，我还想服务交付更高价的人群，比如：中小企业老板，团队长...

我也想在未来，收到我的年度私教，我想把这个能力用在更大的范围里面，不只是通过微信来成交客户；

还想建立自己的营销网络，积累自己的个人品牌资产，所以私教课程结束后，我就续费报名了何老师的年度商业班

24年6月份，我参与了商业班首次线下课，也把整个被动销售系统串联起来了

跟原来相比，我更笃定了，心力更足了！做事情更加畅快了，没有内耗，我觉得这个点进步是很大的，这是一个很重要的底层的能力。

现在大部分人都是比较浮躁，要么就是在卷。但是我现在笃定之后，我就可以在我的方向上持续去发力。

更重要的是，我还浸泡在一群高能量的创业者的圈子里，我对于自己未来的商业版图越来越清晰，开始着手打造自己的营销大厦，为实现轻松赚钱，潇洒生活而奋斗！

我的成长速度和进步速度，越来越快：

1.带着学员赚回学费

24年12月，我的私教收费提高至1.3W，并在3天内就帮私教学员收单11W

后面训练营我还曾作为总统筹官，操盘被动销售上百人的实战营，开单率高达90%（12月统筹的实战营，实现100%开单）

25年7月，我写下了自己的第一本书，发售即被抢空，卖了100多本，最高卖到1980元/本......

这些扎实的经历，让我拥有了自由职业的底气

25年11月，我做了一个重要的决定，年后辞职到成都跟随何老师的被动销售发展，为实现轻松赚钱，潇洒生活而奋斗！

回顾自己的被动销售成长之路：所有的一切，都源于在被动销售一点一滴地积累...

我相信像我这样的起点都能做到，你也一定也可以

最后，何老师说“让你的每次出现都像是礼物”，因次我为你准备了一份小小惊喜：如果你也想用文案布局实现被动成交，却不知如何刻意练习，可以联系我微信，备注“何老师推荐”