科学营销学院千人大课学后感

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哈喽，大家好，我是知行侠，昨天期待已久的科学营销学院千人大课圆满结束，心情似乎尚未平复，夏伯渝老师为了梦想攀登珠峰的坚韧不拔，郑毓煌教授讲的科学营销理念（STP理论、4P理论），通过案例教学使理论变得鲜活起来，下午张坚老师讲的销售课风趣幽默中透漏着智慧，这不仅是一次授课，更是一场心灵的洗礼。

全天课程分为三个阶段，第一阶段由无腿登顶珠峰英雄夏伯渝老师讲述他为了登顶珠峰历经40余载，经过无数次失败和身体极限考验，每天都在为梦想努力，终于在69岁登顶珠峰，创造无腿登顶珠峰吉尼斯世界纪录。第二阶段由科学营销学院创办人郑毓煌教授讲授科学营销课程，课程通过案例教学法，使理论瞬间变得生动可落地。第三阶段由思科中国区原副总裁张坚老师讲授销售技巧和方法。

第一阶段：无腿登顶珠峰英雄夏伯渝

作为开场演讲的嘉宾夏伯渝老师今年已经76岁，依然精神饱满，在老师讲述双腿被截肢后40多年来如一日每天训练，只为遇见珠峰的坚韧，面对困难癌症的乐观，任何语言在老师面前都显得苍白无力，给人以鼓舞，任何人在老师面前困难都不是困难，老师的故事被写进小学二年级课本，并获得各种荣誉奖章，国家领导人亲切接待。

在听老师讲述的过程中，泪水不自觉的在眼眶里打转，这是一种精神，一种信仰，一种力量，一种面对困难的勇气。我想这也是郑毓煌老师精心设计安排的，不管做营销还是销售，都需要坚韧和勇气。

第二阶段：郑毓煌教授讲授科学营销

他是科学营销学院创办人，是科学营销理念倡导者，前清华大学营销学博导，敢于辞掉清华工作，开始创业，致力于创办一所没有围墙的互联网大学，让教育普及，资源向大众开放，他就是郑毓煌教授，上午郑老师讲述他职业生涯经典课程，科学营销，通过案例教学法，让理论瞬间变得生动可落地，通过案例教学让理论与实际相结合，如何进行市场细分，如何选择目标市场，如何进行市场定位。深入浅出地讲解科学营销理念和方法，并通过创办科学营销学院积极践行营销。

第三阶段：张坚老师教授销售课程

下午半天课程由思科原中国区副总裁讲授，课程内容丰富，干货满满，张坚老师讲课风趣幽默中带着严谨和睿智，课中老师讲了销售十大原则，如何建立同理心，AI如何赋能销售，商务谈判和商务演讲。还有很多内容需要慢慢消化吸收。

关于销售人员着装：“没有人会通过你邋遢的外表去欣赏你优秀的内在。”课中老师提到沟通用到的梅拉比安法则，即73855法则，55%主要在肢体语言、表情、外貌。所以，你的形象价值百万。