张雪峰的心理压榨营销术

张雪峰在直播间里的那种带着咆哮和呵斥的粗鄙演讲，绝非什么真性情的流露，而只是一种典型的压制性营销手段。这种霸道总裁式的营销策略，无论是原本痞气十足的他本色出演，或者经过周密计算的话术轰炸，都精准击中了其庞大受众的心理弱点。

这种手段与传销诈骗如出一辙：通过极其简单粗暴、斩钉截铁的论断，营造“我就是真理”的压迫感，并极力渲染出危机感——“不听我的话，你就要堕入沉沦；听我的话，你就能逆袭改命”。这和翟 X鹰那种“十倍利润我正眼都不瞧，没有百倍利润别找我”的狂妄吹牛，本质上是一回事：都是通过夸大其词、危言耸听，吊起人的贪婪与恐惧，筛选掉那些具备常识和独立思考能力的人。

经过这种压迫式的智力和心性暴力筛选，最后筛出来的，通常是三类人：

第一类是极度焦虑且认知受限者。他们未必处于阶层末端，但是他们相信，除了张雪峰老师简单粗暴的“生存手册”，就别无依靠。

第二类是习惯于权威压制的群体：对他们而言，张雪峰的责骂、呵斥不是侮辱，而是大家长“恨铁不成钢”的关切。因为亲属里有权威的尊长，单位的领导，或许也就是如此关切他们的。对于习惯驯化的人，只要对我有益，别说呵斥责骂，让他们跪着接旨，都是莫大恩宠。

第三类属于逃避选择责任的怯懦者。他们面对海量信息感到恐惧，急需一个独断的权威，代替他们说出“应该选什么”。他们喜欢被命令，因为这样即便选错了，也可以用“专家都会错”来为自己辩护，那我会错得更离谱，从而逃避自己承担选择的责任。（以上几段内容，借鉴自微信视频号“绝地求知”，但经过扩写，在此致谢）。

张雪峰鼓吹哦的“选对专业即改命”，其实是一种极其粗陋和卑贱的价值观。

张雪峰死后，那些为张雪峰辩护的人最经常的说辞是，寒门家庭根本没有试错空间，能承受的试错成本几乎为零，所以才必须依赖这种简单粗暴的“指路人”。这种说法，既不符合社会学事实，也违背最基本的生活常识。那些能交上万志愿填报费的家庭，很难让人相信他们是什么“寒门底层人”。

一个家庭只要还能负担孩子上大学，本身往往就已经具备相当程度的抗挫折韧性，远没有许多人渲染得那样脆弱不堪。每一个诚实的人，都能从自己身边亲友熟人，找出具体例子：有的人专业平平，后来照样闯出了道路。就像我们镇的首富，只是师专毕业，寻觅教职不顺，后去深圳做金融，赚了数亿。有的人起步失意，几年之后也慢慢走稳了。还有的人当年看似选对了，后来却依旧活得困顿压抑。现实人生极其复杂，从来不是一场“一步押中，终身翻盘”的赌局。

张雪峰之所以把极其复杂的人生得失，归因为一个起点的选择，这种粗暴的简化，便于压榨营销而已。事实上，无数成功人士的成就，与其专业并无直接关系。一如张雪峰自己选的是给排水专业，最后却做起了人生导师。

即使是富贵人家，人的一生，都会充满机遇、挫折与不确定性。即使有人托举，有人兜底，都未见得一定稳妥。从长期看，现在选对的，未必真选对；现在选错的，也未必真选错。绝大多数人的失败，并非因为选错专业，而在于其自身素质、人际关系能力或心理缺陷。就像一个出身寒微、社交能力不强的人，即便撞了大运，给他一个“铁饭碗”，他在单位里的压抑与受轻视，依然可能把他推向抑郁成疾。就像“当年明月”，算是底层逆袭的天花板了吧，最后还不是进了精神病院。

所谓“赌对起点就能一生顺利”，本身就是一种极其卑贱而廉价的价值观。它幻想通过一次投机式的选择，逃避未来人生中几乎所有真正的挑战。事实上，婚姻对一个人成败的挑战，远比专业大得多。难道婚姻也要找一个张雪峰来代选吗？

只要大学教育供过于求，选择的困境，就永远存在。一方面，大量的专业人士，包括大学在职和退休老师，在免费科普如何选择专业。另一面房，比起张雪峰那种因为覆盖面太宽而极其粗糙，噱头大过实质的服务，也有许多小机构，提供更细致精准的服务。但是这种张雪峰这种网红赢家通吃的局面，其实遮蔽了这个市场的良性发育，造成了劣币驱逐良币的局面。

对张雪峰的疯狂追捧，是这个时代的耻辱。它把一种近乎传销的套路合理化、正当化，把一种粗鄙的人格不断拔高，甚至塑造成值得崇拜的样板。这种风气的盛行，实际上是在批量制造精神上的“下等人”。这些人即便通过算计实现了所谓的逆袭，即便住进了更好的房子，貌似有了更高的社会地位，他们的灵魂依然，还是被焦虑和极端实用主义带来狭隘，锁在地下室，甚至下水道，无法摆脱悲惨愁苦的处境。

这类人，一生都找不到活着的价值和意义，只能将人生意义寄生在盲目的偶像崇拜里。张雪峰死了，他们就需要寻找下一个可以寄托人生意义的“教主”。又因为价值维度单一，极端的唯利是图，早已丧失对美、尊严与超越性价值的感知力。永远在计算，永远在焦虑，永远在恐惧，永远无法安息，无法获得平安和喜乐，只有无尽的劳苦愁烦。

一个人真正的出路，是自己走出来的，而不是靠一个言语粗鄙的“人生导师”骂出来的。人的判断力、定力与心灵的分量，并非一蹴而就，需要在漫长的人生旅途中，试错纠偏。信息时代，只要存谦卑受教的心，专业中肯的意见，到处都是，把自己的灵魂交给任何一个靠制造焦虑谋利的人，就如饮鸩止渴。不要因为惧怕走弯路，就急着把人生外包给别人。也不要因为渴望逆袭，就把粗暴、狂妄与操控，误认成智慧和力量。

被谁“点化”后一步登天，那只是传销神话。在人生的风风雨雨里，逐渐学会清醒地看，冷静地反思，稳妥地行走。不再寄希望于偶像，不再被焦虑裹挟，不再靠依附权威来逃避选择，人才算真正从被操控的处境中走出来，才能活得更自由，也更有尊严。

尽管我写张雪峰的几个长帖备受好评，许多人申请转发，但我还是没准备发公众号去获得打赏。不吃死人饭，和不发受难者财（有人看别人坐牢了，趁机写文章换打赏，很多人一感动会误以为作者自己就是受难者而加倍打赏），是我的写作基本底线。欢迎转发和关注！