对俄出口量爆发!黑龙江照明市场三大风口重点关注!
2025年哈尔滨灯具市场身处全国行业调整的大环境中，整体呈现规模缩减但结构优化的特征。但与全国市场的“内卷”不同，哈尔滨灯具市场凭借政策红利、冰雪经济等特色需求及消费升级趋势，走出了一条差异化的增长路径。在这场冰火两重天的市场变革中，哈尔滨灯具市场到底靠什么破局？
本期，古镇灯饰传媒深入黑龙江哈尔滨的好民居灯饰家居城、滨江灯饰城、丰光灯具大市场核心灯具卖场，走访卖场负责人与经销商，拆解2025年哈尔滨灯具市场的生存真相与转型路径。
市场冷热分化显著
品质化与智能化成主流
2025年的哈尔滨灯具市场，呈现传统模式遇冷与新兴赛道升温的“冰火两重天”。
根据笔者走访得知，哈尔滨好民居灯饰家居城、滨江灯饰城、丰光灯具大市场三家哈尔滨核心卖场的门店数量、经销商经营面积呈现小幅下滑。
同时，传统坐商模式下灯具卖场的客流持续枯竭，以好居民灯饰城为例，进店客流同比往年逐渐下降，除举办大型促销活动外，有经销商反映“很少有人进店”。因此，经销商被迫逐渐由“坐商”转为“行商”，导致存活下来的商户与卖场，均在品类、模式、渠道上完成了关键调整。
△滨江灯饰城
面对照明市场变化，哈尔滨灯具卖场格局迎来了深度变革，传统灯具卖场彻底告别“摊位式”陈列，好民居灯饰家居城、滨江灯饰城、丰光灯具大市场等场内商户纷纷引入沉浸式光环境体验区，打造全屋智能、商业场景的实景样板间，从“卖灯”转向“卖光环境”。
同时，卖场积极推动跨行业融合，引入设计师工作室、家居软装品牌，搭建数字化交易平台，实现“设计+选材+安装”的一站式服务，精准客流与高附加值产品销售额占比大幅提升。
政策、需求、冰雪经济爆发
三重因素驱动市场新增长
值得注意的是，哈尔滨灯具市场能在行业调整期下实现结构性增长，核心源于政策补贴、消费升级、本地冰雪特色需求的三重加持，这也是区别于全国其他区域的关键所在。
政策红利成为最直接的拉动因素，在国家“以旧换新”政策扶持下，哈尔滨省推出的智能家居焕新补贴、家装建材补贴，对智能、绿色照明产品给出最高20%的立减优惠，直接刺激了中高端消费。
同时，教育厅教室护眼照明改造、民政厅养老院适老化改造、市政基础设施升级等政策，为健康照明、户外智慧路灯、工业节能照明带来了大量刚需订单。
△好民居灯饰家居城
消费升级的趋势在哈尔滨灯具市场表现鲜明，消费者从过去“能亮就行”的基础需求，转向“健康+智能+情绪价值”的高阶需求，全光谱护眼灯、智能调光灯具、节律照明产品成为家装主流，消费者对这类产品的溢价接受度显著提高，也推动经销商从单纯卖产品转向提供“光环境解决方案”。
而“冰雪大世界”的建设也为景区改造带来了新的增长，以及对俄贸易的便利，拉动不少照明商户的外贸增长。尤其是哈尔滨冬季日照短、气温低，-40℃的极寒环境对灯具的抗冻、防冷凝能力提出特殊要求，如佛山照明、冠雅照明、亮剑等企业研发的寒地适配照明技术，成为差异化竞争的核心。
△黑龙江哈尔滨冰雪大世界夜景
同时，绥芬河、黑河等边境口岸的对俄出口爆发，尤其是光健康类母婴、家居灯具，凭借GOST认证与寒地技术，出口销量同比翻倍，成为市场重要的增长极。
从“卖产品”到“卖方案”
除了卖场紧跟行业趋势进行转型升级，哈尔滨经销商的转型更为彻底以及迅速，具备一定实力的经销商纷纷从过去的灯具“二道贩子”全面升级为“服务商”。
此类较早涉及智能品类的经销商将经营重心转向“产品+服务”一体化，免费光设计、专业安装调试、售后维保成为标配，不少经销商还聚焦冰雪文旅、商业餐饮、医疗康养等垂直场景深耕，形成专属的场景化解决方案。
△丰光灯具大市场
同时，线上渠道布局成为必选项，直播带货、私域运营让经销商从“线下等客”变为“主动获客”。据哈尔滨好民居灯饰家居城一位智能经销商透露，当前门店的线上销售额占比突破30%。
但转型之路并非一帆风顺，当前资金压力（库存积压、回款难）、技术储备不足、复合型人才短缺、极寒环境下的技术适配难题，成为制约中小经销商转型的痛点，而电商平台的低价劣质产品冲击，也让合规经营的经销商面临利润挤压。
本地特色场景成爆发点
智能健康持续领跑
结合2025年的市场表现，不少灯具卖场的负责人预测，2026年哈尔滨灯具市场中，冰雪文旅、智慧社区、商业连锁餐饮将成为三大需求爆发点。
近年，哈尔滨冰雪季文旅升级，动态光影、程控智能照明成为景区标配，相关项目需求将同比增长；老旧小区改造与新建社区智能化，让智慧社区的智能路灯、庭院灯需求激增，这些场景均要求灯具具备寒地适配、智能节能、定制化的特征，也为深耕本地的经销商提供了巨大机会。
综合来看，2026年的照明市场，将是“优者胜”的时代，那些抓住智能健康赛道、深耕本地特色场景、完成从“卖产品”到“卖方案”转型的经营主体，将在冷局中持续破局，成为哈尔滨市场的领跑者。
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