产品pk销售，谁才是老大？

最近跟几位老板谈到一个话题，到底是销售更重要，还是产品更重要？

不出所料，他们意见很一致：销售最重要！

为啥？现在市场上产品同质化太严重了，满大街都是差不多的东西，客户凭啥选你？肯定得靠销售去拉客户、谈合作，才有机会搞定生意。

这话听着没毛病，但恕我直言，这就是大多数企业做不强做不大的根源。

你想想，销售能拉来第一次，能拉来一辈子吗？营销里常说的4P框架，产品永远是排在第一位的，它是根基，是所有营销动作的核心。

销售再厉害，也只是帮你把产品推到客户面前，可客户买完一次，觉得产品不行，没有给他带来独特的价值，下次绝对不会再回头。

说白了，产品只是60分的及格货，你就算找90分的顶尖销售，也救不了你的生意，顶多赚点快钱，长久不了。

真正厉害的企业，都是先把产品做到90分，可以想象一个人把一块石头推到山顶，这块石头其实就是你的产品，只有产品拥有了足够大的势能，在他从山顶往下滚动时，推广和渠道，再顺势推一把，减少下滚的阻力，才能获得更多用户覆盖和认可。

这才是优秀企业与普通企业的核心区别。

所以，别再本末倒置了，别总想着靠销售逆天改命，先把你的产品做好，给客户真正想要的价值，这才是企业能走得远的硬道理。

最后在销售行业有句著名的话与你共勉：你陪客户喝下去的那些酒，是因为你做产品时没有流过的汗。