以信念为炬,以营销为翼,在变局中重获增长–2026开春第一课有感

2026年市场环境和国际形势复杂多变，企业增长压力显著，如何在激烈竞争中破局突围、实现可持续发展，成为每一位从业者与管理者必须思考的核心问题。本次课程内容丰富、层次清晰，既有夏伯渝先生无腿登顶珠峰带来的精神激励，又有郑毓煌教授关于科学营销的讲解，还有张坚老师对大客户管理、AI时代销售能力升级的深度剖析，兼具精神力量与实战价值。通过短短一天的学习，我不仅重塑了对营销与销售的认知，更明晰了2026年实现业务增长的路径，收获颇丰、感悟深刻。

一、夏伯渝先生无腿登顶珠峰的故事，是本次课程最震撼人心的精神开篇。

在身体遭遇重大创伤、常人难以想象的困境下，他凭借钢铁般的意志与绝不放弃的信念，一次次向珠峰发起挑战，最终成功登顶。这一经历不仅是个人极限的突破，更向我们传递了深刻的人生哲理与商业启示：无论面对多大的困难与阻碍，只要目标坚定、信念不倒、持续坚持，就没有无法跨越的高峰。当前市场环境下行，企业经营与个人发展均面临诸多挑战，很多人容易陷入焦虑与退缩。而夏伯渝先生的经历告诉我们，困境从来不是放弃的理由，而是磨砺意志、倒逼成长的契机。这种永不言弃的励志精神，为我们在2026年攻坚克难、寻求增长注入了强大的精神动力，也让我明白，所有商业上的成功，首先源于内心的坚定与执着。

二、郑毓煌教授的科学营销课程，拆解了营销对企业盈利的核心价值，打破了我对营销的片面认知，构建起完整的营销思维框架。

课程开篇便点明核心逻辑：企业盈利本质上依靠高单价或高销量，苹果兼具二者成为行业龙头，劳斯莱斯以高单价立足，丰田以高销量制胜，而这一切均由营销决定。德鲁克曾提出，企业仅有营销与创新两大基本职能，相较于门槛极高的研发创新，营销是绝大多数中小企业都能掌握、且必须掌握的核心能力。正如施正荣所言，单纯制造难以获得高利润，企业要么做研发，要么做营销。这让我深刻意识到，营销并非简单的推销与广告，而是企业最核心的竞争力，是连接产品与市场、实现价值变现的关键环节。

在科学营销框架下，郑教授将复杂的营销体系简化为市场分析、市场细分定位、营销组合三大步骤，清晰实用、易于落地。

市场分析环节，TESTLE宏观环境分析与波特五力模型，帮助我们精准判断行业趋势与盈利空间，避免盲目进入像航空业这样整体盈利薄弱的领域。市场细分则教会我们，没有企业能覆盖全部市场，唯有从地理、人口、心理、行为等维度切入，找到未被满足的空白需求，才能打造竞争优势。强生聚焦婴幼儿洗护、元气森林主打零卡饮料、Enterprise租车开拓代步市场，诸多成功案例印证了细分市场的巨大价值。而定位的核心是打造差异化，无论是价格定位、属性定位，还是借势定位、场景定位，唯有形成独特认知，才能被用户记住。三星在中国市场的衰落、ROSEONLY玫瑰（定位：一生只送一个人）的高价突围，正反案例对比让我对定位的重要性有了直观理解。

在营销组合4P策略与营销认知升级部分，课程进一步强调，产品、定价、渠道、传播环环相扣，服务与包装也是产品竞争力的重要组成部分。

更重要的是，营销并非营销部门的专属工作，而是全员职责，即“全员营销”理念。上海某银行因一线保安僵化执行制度流失大额客户的案例，警示我们每一个岗位都直接影响客户体验与品牌价值。此外，郑教授结合自身出版著作、拓展家庭教育第二曲线的实践，证明了科学营销不仅适用于企业经营，更能助力个人事业突破边界，为我们2026年实现业务增长与个人发展提供了可复制的思路。

三、张坚老师的大客户管理与AI时代销售能力课程，聚焦实战落地，解答了经济下行期如何通过销售实现现金流增长的核心问题。

课程首先纠正了大众对销售的刻板印象，指出销售并非卑微讨好、强行推销，而是说服、影响他人的能力，且人人都是销售者。丹尼尔·平克的研究表明，人们近40%的工作时间都在进行类似销售的沟通行为，无论是职场沟通、家庭交流，还是科研成果传播，都需要销售思维。即便是顶尖科研团队，也需要借助销售思维提升沟通能力，这让我重新认识了销售的普遍性与重要性。

面对AI技术的快速发展，张坚老师提出，未来的竞争不是人与AI的竞争，而是会用AI的人与不会用AI的人的竞争。AI在销售领域可扮演智能助理、方案专家、陪练教练三大角色，大幅提升市场分析、报告撰写、客户沟通等工作效率。多个商业案例证明，合理运用AI能够显著降低成本、提升业绩。同时，课程明确了AI时代销售的四大核心能力：深入共情、AI工具驾驭、复杂方案整合、商业思维诊断。传统销售依靠信息差与话术，而AI时代销售需转型为客户问题的“诊断师”，以共情建立信任，以洞察提供价值，这为我们升级销售能力、做好大客户管理指明了方向。此外，MIT五步法教会我们借助AI实现高效学习，快速掌握新领域知识，适应不断变化的市场需求。

综合整场课程，我对2026年如何重获增长有了清晰的认知与规划。精神层面，以夏伯渝先生的信念为支撑，直面困境、坚定前行；战略层面，运用科学营销的STP框架，精准分析市场、细分需求、打造差异化定位，构建企业核心竞争力；执行层面，树立全员营销理念，升级销售思维，善用AI工具提升效率，聚焦大客户深度经营，以价值服务替代传统推销；个人层面，持续学习，培养共情能力、整合能力与商业诊断能力，适应AI时代的能力要求。

此次学习不仅是知识的输入，更是思维的升级与信念的重塑。在充满不确定性的2026年，唯有以坚定信念为底气，以科学方法为工具，不断迭代认知、提升能力，才能在市场变局中抓住机遇、实现增长。未来，我将把课程所学转化为实际行动，运用科学营销与现代销售思维指导工作，以永不言弃的精神应对挑战，在实践中探索增长路径，实现个人与事业的同步突破。