推广的理念：系统三大法宝之一

今天我们讲讲和营销有关是事，营销不是简单地推销。研究发现，在人群中，80%的人不喜欢推销和被推销。有人会问，不推销，业绩从哪来？今天和大家谈谈“推广的理念”。人们的销售观念的转变经过了3个阶段，从最早的卖方市场到买方市场，从买方市场又到现在的整合营销和推广。在不同时期，销售观念的核心不同，在卖方市场时期，以生产和产品为核心。在买方市场，以产品质量和推销为核心，整合营销和推广以顾客需求为核心。推广从自用开始，推销从他人开始。自用产生自信，自信产生热爱，热爱产生力量，力量产生带动，带动产生奇迹。自己换一个品牌使用，再影响别人换品牌，逐渐建立一个顾客消费群体。这个生意是分享的生意，做人的生意，是帮助别人成功自己成功的生意。在人们还不了解公司和产品时，他们为什么会买你的产品？66%是因为你的人品和对你的信任，30%是理念和机会，10%才是公司和产品的本身。销售产品时是分享你的理念，而不是卖弄知识，回答疑义时，是分享知识，而不是卖弄技巧。找到卖点，就是找到需求，你就可以战胜价格的障碍，让顾客接受你的产品。通过学习和组织培训，提升自身和领导人的素质和能力，提高影响力，从而影响更多的人。

第一个区别是内容不同。推销只是简单地卖产品，没有更深层次的内容。这也是很多微商、很多网络营销公司常做的事情：一进公司，公司就告诉你怎么把产品卖出去。

各位，推广是不一样的。推广的关注点不在产品本身，而是在于对人的塑造。推广明白一件事：再好的公司、再好的项目、再好的平台，都是由人来做的。如果人不行，再好的平台也做不起来；如果人行了，不好的平台也能做得好。人是一切事物的出发点，是这个世界的主宰，各位，是不是这样？

那我们来看看推广的内容。第一个，推广的是梦想和机会。梦想是什么？是实现财务自由。

二十多年前，如果有人告诉我，做网络营销就是卖产品赚差价，我真的不会去做。当我刚进入这个行业时，我的老师问我，因为我先问他：“我们就是卖牙膏、沐浴露、洗发水吗？”我老师说：“你从牙膏、沐浴露、洗发水之后，你看到的是什么？”我专门跑到后面去看，还是看到牙膏、沐浴露、洗发水。

他又问我：“你有没有想过，这些牙膏、沐浴露、洗发水走进千家万户之后，你连接的是无数的消费群体，建立的是庞大的消费网络？”

你透过他们的消费，你获得了什么？是实现财务自由，而不仅仅是收入。各位，我才真正明白推广梦想是这么回事儿。

那机会呢？机会就是要我们做出正确的选择。请注意，是“正确的选择”。你千万不要告诉我：“我今天投资一万块钱，一年之后我可以拿到两万块钱。”天上掉馅饼的事情不会发生的。我们河南人讲了一句话：天上掉下来的不是馅饼，就是陷阱，或者就是大坑。

那这个机会是什么呢？就是在今天做营销，大家都从线下向线上转移的过程里边，明了文化无疑是最成熟的，这一点是毫无疑问的。大家今天都在互联网上做，比如说我们去做直播带货、网红带货，其实呀，都是在告诉大家一个趋势和机会。

第二，我们推广的是正确的理念。这个正确的理念是“助人自助”，而不是“损人利己”，而不是想着：“哎呀，我把你整进来，我能赚多少钱？”不，这个正确的理念是：我建立庞大的团队，获得不在职的收入，而只有帮助我的伙伴成功，我才能获得更大的成功。这叫“助人自助”。这就需要我们平时去训练。

然后，还有什么？是推广正确的价值观。也就是通过正确的努力，达到正确的结果。成功不是歪门邪道搞出来的，而是奋斗出来的。

第三点，是推广积极的思维方式和行为模式。说到这里呢，我想告诉大家，人的思维呢，往往都是偏消极的。为什么？因为我们在原生家庭里边，受批评的次数远大于被表扬的次数。各位，你知道是多少倍吗？是30倍。批评得多了%，我们否定自己的就多。

然后，我们的思维往往偏消极。但是，无论做什么样的生意，如果没有一个积极的心态、积极的思维和行为，你永远不可能成功。所以，拿破仑·希尔在《成功定律》里写了成功17条，第一条就是：所有的成功者都有一个积极的心态。这就告诉我们，一定要在明了文化里，或者说在你所选择的那个平台里干什么？树立积极的思维方式。这就是推销和推广的第一点不同：内容的不同。

它们第二个不同是什么呢？推销是卖产品赚差价，出发点是自己的利益。他一进公司就会想：“我能几折拿到货？”公司也会告诉你：“1万块钱你可以7折拿货，打货3万可以6折拿货，打货10万可以5折拿货。”这是我们传统做销售的一种套路，各位是不是这样的？那你赚的就是差价，出发点就是自己的利益。我卖得越多，我获利就越多，这叫推销。

再来看看推广。推广是什么？推广是帮助伙伴建立稳定的团队，请注意，是帮助伙伴建立稳定的团队。出发点是什么？共同的利益。他明白一件事情：只有帮助伙伴们获得成功，他才能够获得更大的成功。换句话说，那就叫“助人达己”。各位，这就是它们目的的不同。

那你说它们之间的区别就这么大吗？各位想想，区别是不是这么大？

**第三点不同：收入方式的不同。**

推销是用交换换钱，马上要回报。交换是用什么交换？是用时间换钱。我今天干了一天的活，卖了多少产品，就赚多少钱。各位发现了没有？这非常符合穷人的思维方式。换句话说，大部分人都持有这种思维方式。很多人会说：“老师你说得太绝对了，我是富人的思维方式。”如果你真是富人的思维方式，你今天的结果一定是富人的结果。如果不是，那就是穷人的思维方式——马上要回报。

但是推广不一样，它是用投资赚钱。投资是建立资产，这符合富人的思维方式。我们看传统的做企业的老板：先立项，然后画一块地，接着盖房子、进设备、招工人、培训工人，最后才开始生产。这整个过程可能需要一两年的时间。为什么我说它符合富人的思维方式？因为他要投资——投资时间、投资金钱、投资精力。他明白一个道理：春生、夏长、秋收、冬藏。播种和收获不在一个季节。

但是穷人要求今天播种下去马上就要回报。为什么今天互联网上有那么多人上当受骗？很简单，骗你的人就是迎合了你的这种心理。“你放1万块钱进来，每个月就能回本1000块”，你可高兴了，对不对？但这是违背天地之道的。

道是什么？春夏秋冬，四季轮回。地道是春天播种，秋天才能收获。你是当下播种，当下就想收获。你说那些人不骗你，他骗谁呢？各位是不是如此？这就是收入方式的本质不同。

推销与推广的本质区别及网络营销核心秘密

第四个不同是形式不同，具体是哪个形式不同呢？大家可以看看，推销是卖给别人自用的很少。也就是说，我自己并不使用这个产品，我只是单纯地把这个产品推销给你。

各位，你们知道吗？人类行为学家和成功学的研究结果显示，80%的人反对推销，17%的人既不支持也不反对，只有3%的人喜欢推销。我想问在场的同学和屏幕前的同学，您喜欢推销吗？您喜欢别人上门给你推销吗？您喜欢亲戚朋友卖产品给你吗？您喜欢在大街上被人拦住推销产品吗？当然，喜欢的只有3%。也就是说，97%或者说80%的人是绝对反对的。

换句话说，推销是什么？推销其实是违背人性的。那违背人性的事情，各位同学，你觉得能长时间去做吗？不可能的。

我们再来看推广是什么。推广是自用加分享，还有推荐。也就是说，我用了这个产品之后，只有我用过，我才会分享给你。我会把我用这个产品的感受分享给你听。如果你也需要的话，你也可以买一些产品来用。如果你觉得我这个生意还挺好的话，你也可以和我合作，我们一起来做这个生意，这就是推荐。

请注意，推广最重要的是把产品卖给了自己，把机会卖给了别人。这才是推广和推销最本质的区别。

在这里我要讲网络营销的三个秘密。这个生意的本质是什么？产品是圈内人使用的，也就是我们小伙伴，包括我们小伙伴的家人使用的，占60%到80%的业绩。如果是推销出去的，那就是不良业绩，因为那违背人性，没有人愿意长时间去做推销，很少，只有3%嘛。我们刚才讲，如果你60%到80%的业绩是内部人消费的，也就是我们自己，包括我们的家庭、家族的人消费的，这就是健康的业绩，各位听懂了没有？这才是这个生意最重要的三大秘密。

换句话说，推销违背人性，消费获利顺应人性，所以他才能做大，才能做久。那各位同学，您思考一下，您以前做的动作到底是推销呢？还是推广？

第五个不同就是境界的不同。你看，还谈上境界了。推销呢，他追逐的是眼前个人利益，就是卖出去多少，我收获多少，并以此引导团队发展。你也就这么做，把产品怎么卖出去，然后快速回本。实际上，这个眼界有问题，也就是说这个境界有问题嘛。

但推广不一样。推广推广的是系统的价值观。系统最核心的价值观是什么呢？把帮助别人放在第一位。因为这个世界上获得最大财富的终极秘诀是什么？就是帮助更多的人成功，你才能获得更大的财富。我们今天来说说马云。马云最初在建立阿里巴巴的时候，他的使命是什么？他说让世界没有难做的生意，他就成立了淘宝。

淘宝这个平台，让成千上万的商户在上面做生意。最初的商户都赚到了钱，马云当然也赚到了钱。这说明了什么？就是把帮助别人放在第一位。

很多同学不理解，说我帮助别人了，那我自己怎么样呢？各位，你只管按照我说的去做，你帮助的人越多，你最后收获的也越多，这是千真万确的。

第六个不同，就是他们之间的侧重点不同。

推销的关注点在于产品知识和销售技巧，培养的是合格的推销员。你看，只要一个公司每天早晚讲的最多的就是：这个产品有什么成分，每种成分有什么作用，合起来用了之后人会怎么样。或者，他告诉你怎样去做销售，怎样去敲门，怎么跟陌生人交谈。

换句话说，当他把产品推销给别人放在第一位时，他的终极目标就是培养合格的推销员。对于企业来讲，只要产品能销售出去，他就赢了。

可是，你发现了没有？推销员做的是什么工作？那不还是左侧象限的工作，用时间换钱吗？你永远不可能实现财务自由。我经常说，你浑身是铁，能打几根钉呢？你再能卖产品，一个月能卖1万吗？能卖10万吗？能卖100万吗？

但是，如果你建立一个100人的团队，他轻轻松松一个月可能就是10万、100万，甚至更多。

各位是不是如此？推广是什么？推广的关注点在人的成长，他的关注点在培训上，他是培训自由企业家。所以说，你在选择系统的时候，这个系统是否优秀，关键就是他的关注点在哪里。如果他是把你的成长放在第一位的话，各位，那一定是一个优秀的系统。

为什么你今天成功也好，失败也好，穷也好，富也好，都是你大脑认知的变现。你的认知来自于你思维的提升，而你思维来自于接受训练，各位是不是？根决定果实。他把对你的训练放在第一位了，那肯定是以人为本，那就是一个很好的系统。

所以大家一定要明白

第七个运作模式不同。推销它凭借的是个人能力，但是不可复制。你发现了吗？我们刚才讲到的有3%的人非常喜欢推销，他是天赋，他脑子里就有那些东西，但是能不能复制？不能。因为80%的人不喜欢推销，17%的人既不喜欢也不反对。如果我们不喜欢一件事情，你能把我培养成那个领域里的高手吗？根本就不可能，所以说，那是不可复制的。

推广，我们推广的是经过时间验证的成功的模式。各位，系统，这种模式是什么呢？不要用个人能力，要用系统，要用工具来帮你工作。你看，别人想了解健康的东西，你把《失传的营养学》系列课程里边的内容推送给他。

如果他想了解有关财商方面的知识，你就把我们的视频推送给他。如果他想了解系统，你就把“45秒讲座”的内容推送给他。

你看，这个模式是什么呢？借力使力不费力。这就是运作模式的完全不一样。推销，超级推销员无法复制；推广建立系统，人人都可以复制。

推销与推广的本质区别及明了文化的经营理念

第八个，不同结构的不同。推销是“点”的生意，单打独斗，个人英雄主义。这完全是凭借个人能力进行推广。而推广是“面”的生意，是系统运营，团队合作，优势互补。

说到这里，我们又得提到刘邦和项羽的问题。项羽真的是一个单打独斗的个人英雄，他的个人能力有多强呢？在被韩信十面埋伏的计策围困在垓下的时候，项羽为了证明自己的能力，单枪匹马骑着乌骓马，在汉军的队伍里冲杀了两个来回，出去又进来，出去又进来。然后回来对他的老婆虞姬说：“虞姬，奈若何？”意思是说，不是我项羽无能，是天要灭我项羽。最后他落得乌江自刎的结局。

但是，反观刘邦，他做的是“面”的生意，是团队合作、优势互补。出谋划策有张良和陈平，带兵打仗有韩信，治国安邦有萧何，还有周勃、夏侯婴、李吉等人。他是团队运作，本身是一群草根，但经过战场的磨练之后，形成了一个“遇鬼杀鬼、遇神灭神”的专业团队。

这就是推销和推广的不同。我想这么讲，大家应该很清晰了。

第九个，指导思想不同。推销培养的是推销员，特别注重寻找领导人。为什么呢？因为他把领导人当做工具使用。

他去找哪些人呢？找做过保险的、卖过车的、卖过房子的、在商店里当过推销员的。干什么呢？培养这些推销员，寻找领导人。

推广不一样。推广我们是先培养领导人，再寻找领导人。我们寻找领导人的目的是什么？发挥他的更大价值。

为什么推销是把领导人当做工具使用？因为他没有非常专业的训练引导人的方法。但是，明了文化就不一样了，完全不一样。我们是把每一个人都当做人才来培养。你会发现，我们每天让你听播音、做笔记、写感悟、然后分享。并且，逼迫式地——如果你不做笔记、不写、不分享，还会罚款——这不是逼迫式成长吗？这不是把你当做领导人来培养吗？各位，这就是指导思想不同。

第十个，思维方式不同。推销呢，是打工者，是交换的思维方式。这个交换就是什么呢？用时间去换钱，用技术去换钱。我讲到这事，你觉得是不是特别熟悉？左侧象限E象限的人是不是用时间换钱？S象限的人是不是用技术来换钱？都是左侧象限打工者的思维，你只不过一个是为别人打工，一个是为自己打工而已，各位是不是这样？

那推广是什么？他是企业家，是投资的思维方式，这就是他的思维方式。他很明白，我要先投资后要回报，他的视线会放到两到五年。

但是推销不一样。我就碰到这些人，他说：“老师你看看，我都干了两个月了，我总共才赚了1000多块钱。那如果我给别人打工的话，我一个月能赚三五千块钱呢。”我说：“然后呢？”他说：“然后是什么意思？”我说：“两年到三年、五年以后呢？你工资会涨，但是能涨到两万三万吗？”他说：“不能。”我说：“推广不一样。你最初是在投资，可能赚钱不多，但是会越来越多。我在20年前刚刚开始这个生意的时候，我第一个月赚了50多块钱，然后我13年后就实现了财务自由。就是如此，各位同学。这就是推销和推广之间本质的不同。”

我讲完这些之后，大家再回头思考一下：您以前做项目或者平台的时候，您到底是做的推销的工作还是推广的工作？您的团队到底做得怎么样呢？

说到这里，我有三句话送给大家：

1. 我们不是做产品生意而去服务他人，我们是在做人的生意而提供产品。

2. 我们不是做模式生意而去服务他人，我们是在做人的生意而提供模式。

3. 我们不是做机会生意而去服务他人，我们是在做人的生意而提供机会。

你发现了没有？不管对于产品、模式还是机会，我知道都很重要，这也是我们今天大部分人的选择。

模式好不好？机会好不好？如果这些答案是肯定的，你就一定能够获得成功吗？我说过，再好的产品、再好的模式、再好的机会、再好的平台，人不好也不行。

所以，各位发现了没有？我们的关注点始终是人。因为我说了无数遍：根决定果实。你今天的成功或失败、贫穷或富有，都是一棵大树上结下的果实。果实是什么，由根来决定。根是什么？就是你的思维，你的认知。所以我经常说，你的财富是你认知的变现，你赚不到你认知以外的一分钱。

所以说，在任何生意里，人都是至关重要的。各位同学，你再回想一下，你现在选择公司的时候，你的公司、团队、系统，是不是把你的成长放在了第一位？这就决定了未来你到底能做多大。

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