房子出租体感:上海的租房市场,真的和以前不一样了

01.

最近因为房子出租，算是实打实摸了一遍当下的租房市场。

为了顺利把房子租出去，这半个月我前前后后加了大概十几个中介的微信，每天都有中介找我问房子的情况，也会反馈看房情况。

同时，也有意无意聊聊租房的行情和变化。越来越感慨:现在的上海租房市场，和我印象里的样子，彻底变了。

02.

以前租房，不管是房东强势还是租客强势，中介的中间搭桥人作用没啥变化，出租的模式也相对单一。

可现在随着房地产市场的持续不景气，整个市场的规则、中介的角色、出租的模式，全都翻了新。

一、房源多到爆，中介成了“爷”

说实话，这是我最直观的冲击。出租的房子太多了，中介的地位比以前高了不止一点点。

以前和中介聊，都是中介问你想租多少钱、想找啥样的租客？纵使觉得价格贵了，也是委婉的说找找看。

现在，中介一上来也不客气的，报价之后直接反馈：“姐，你这个价格肯定租不掉”，甚至直接暗示我“不降价就没人看”。

中介费更是别提，一分都不能少。

这背后其实就是供需关系彻底逆转了。以前是租客愁着找房，现在是房东愁着出租。

一方面，上海二手房卖不动，很多房东无奈变成了“房东”，房源井喷。

另一方面，政府的保租房大规模入市，租金便宜了两三成，还不涨价，直接把租客分流了一半。

租客选择多了，不着急；房东却怕空置，天天焦虑。

中介手里握着租客资源，自然就有了话语权，这就是现实。

二、中介不再做“红娘”，更愿意参与“房产管理”了

这个变化也很刺激。

以前租房，不管是房东还是租客，都有相对平等的沟通空间，中介是标准的“牵线人”和“搭桥人”。

但是，现在中介好像不爱帮你直接找租客了，更喜欢劝你走“委托出租”或“装修托管”。

所谓委托出租，简单说就是中介给你兜底。一个月没租出去，他们赔你半个月房租。但之后，他们要长期收你的管理费。

所谓装修托管，很像以前的“二房东”。你把房子交给中介，每月固定收取租金，省心省力。

但现在的中介都评估要求重装，然后从房租里扣钱。

比如我家房子，中介算的装修费15万，然后每个月房租里扣2000，要扣三年多！

为什么现在不那么喜欢直接撮合出租呢？

因为中介的赚钱逻辑变了。传统中介就是“一锤子买卖”，赚个中介费，没利润。

现在他们想做长期生意。委托能一直收管理费，装修托管更是能赚双份钱：既赚装修的差价，又能赚房租的差价。

而且因为监管严了，以前的二房东乱象越来越少。大中介自己有装修公司，越来越正规化、合法化，是成熟的资本布局。

三、大中介真的垄断了，不委托不好租掉

大中介线上线下结合，销售力量巨大，占有市场优势是天然的。

但是，这种市场优势不断集结，使得他们掌握了巨大的客户资源。在出租撮合时，有了很大的调整空间。

朋友亲身经历的事。她不愿意委托，结果房子空置了快两个月，无人问津。最后选择了委托，不到十天就租出去了。

这可能具有偶然性，但大中介的租客渠道的垄断也很有可能。

互联网时代，现在的租客找房，基本都在大平台上看。

你不委托，你的房子就不会被推流，租客根本看不到。直接倒逼房东妥协，大中介的市场优势也越来越强。

四、小中介深耕私域客户，仍然“小而美”悠然自得

和大中介垄断形成鲜明对比的是，我接触的几个小中介，效率反而很高，成交特别快。

为什么？因为小中介不做广撒网，他们做的是私域。

他们的客户都是一个个积累下来的，稳固的可以长达十几年。

熟客介绍熟客，他们用心维护源源不断的熟客、也形成了自己稳定的客户网络。

这些客户群体稳定、信任度高，需求明确。一旦有房，成交又快又好。

这其实也是这个市场明显的新特征，两极分化明显。

大中介吃的是“流量饭”，做规模化；

小中介吃的是“精准饭”，做精细化。

03.

半个多月折腾下来，深感租房市场生态大变。

现在的市场，不再是房东说了算，也不那么的“租客为王”，而是中介引导、推动的成交。

中介行业转型，放弃短期收益做长期生意；大中介垄断租客资源，小中介深耕细分市场，种种变化叠加，才有了现在和以前完全不同的租房生态。

作为房东，只能顺势而为，多懂点行情才能少亏点。

作为租客，现在租房确实可以货比三家、选到满意的，议价空间也很大。

时代变了，大家都得跟着新节奏走喽。