年产1.45亿辆,拿下全球市场40%!平乡“展会经济”如何引爆全球童车订单

在上海新国际博览中心的大型展会上，平乡童车展团总是人气焦点。据平乡县童车产业发展服务中心数据，2024年，平乡组织超百家企业以“中国童车产业之都”整体形象参展，现场签约订单超5亿元，盛况空前。像这样的展会，正是平乡连接全球市场的关键枢纽。来自印尼、巴基斯坦等国家的采购商在此精准对接供应链，让“平乡制造”源源不断走向世界。

经过整合优化，这里已形成2600余家上下游企业、12万从业人员的完整产业生态，年产童车及玩具1.45亿辆，全球市场占有率达40%、国内市场达50%，2023年平乡县自行车童车产业集群营业收入超300亿元，持续保持高速增长态势。平乡的故事，是一部关于内陆县域如何通过打造一个强大的“产业连接器”，重塑全球童车细分市场格局的启示录，精准契合县域经济高质量发展、产业集群升级的国家战略导向。

起点从“敲打作坊”到“共享生态”

平乡的产业火种，源于上世纪80年代村民拆解废旧自行车、手工焊接三轮童车的生存智慧。“家家叮当响，户户焊童车”的作坊式生产，虽积累了最初的技术，却散乱无序，难以形成规模效应。

真正的质变始于集群生态的构建。平乡通过政策引导、企业整合，将上千家散点企业串联成“零部件—整车—物流”的全链条，本地配套率提升至85%以上。其中，“共享制造”模式成为产业集群发展的关键基石。邢台辰驰电机建设的高标准共享生产线，为数十家中小企业提供专业化生产服务，显著降低了中小企业的设备投入门槛和生产成本；振宏线束厂的共享枢纽也起到了类似的降本增效作用，让中小企业得以轻装上阵参与市场竞争。

这种生态化协作，将平乡从地理上的企业集合，变成了一个成本可控、响应敏捷、协同高效的“超级生产有机体”，为产业规模化、高质量发展筑牢了根基。

然而，仅有强大的生产能力，无异于一座“世界工厂”的孤岛。产业发展需要一双看向全球的眼睛，一个通向世界的港口。2014年，首届中国·平乡国际童车博览会应运而生。这并非一时兴起，而是平乡童车产能实力（当时年产3000万辆）与产业全球化雄心碰撞的必然产物。政府角色的精妙之处正在于此：不下场参与企业竞争，而是当好“服务员”“搭台人”，为产业走向全球搭建优质平台。

引擎展会“三级跳”打开全球同心圆

平乡童车展的十年，是一场精心策划、循序渐进的“全球化三级跳”，每一步都精准踩在产业升级的关键节点上，推动平乡童车从本土走向全国、从全国迈向全球。

第一跳（2014-2018），本土筑基，质量觉醒。展会初期聚焦国内经销商，成交额逐年攀升，最终飙升至近30亿元，快速打通了国内市场渠道。更重要的是，展会成为一面映照产业短板的“产业镜子”。2018年，展会引入行业论坛、质量研讨等环节，直接倒逼企业淘汰落后产能、提升产品质量。老牌企业萨博玩具厂正是借此契机，淘汰传统手工生产线，引入自动化设备，实现产能与品质的双重跃升。可以说，展会首先完成了平乡童车产业的自我净化与标准化启蒙，为后续走向全球奠定了质量基础。

第二跳（2019-2022），跨境破圈，融入“一带一路”。随着“一带一路”倡议不断深化，平乡主动抢抓发展机遇，在展会上增设外贸专区，精准吸引东南亚、非洲等地区的客商。2019年，与印尼玩具协会达成战略签约，这一举措标志着平乡童车产业从“被动接单”转向“主动布局”全球市场。到2022年，平乡童车外贸订单占比突破40%，海外市场版图持续扩大。强久集团通过展会直连也门、尼日利亚等国采购商，出口额从2018年的500万元增长至2024年的8000万元，实现了外贸发展的跨越式增长。展会，成为平乡嵌入全球南方市场的“特快车票”。

第三跳（2023至今），生态升维，进军价值高地。展会正式升级为“中国（平乡）国际童车玩具博览会”，新增品牌孵化、标准发布、技术交流等功能，实现了从“订货会”到“产业平台”的升级。2025年上海CKE展上，平乡展团现场签约订单超10亿元，标志着其进军欧美高端市场的坚定决心。如今，展会规模已扩至7万平方米，不再是单纯的商品交易平台，更进化为集“信息交换、趋势发布、品牌孵化、技术交易”于一体的产业核心枢纽，为平乡童车产业向高端化、品牌化转型赋能。

跃迁产展融合的“正向增强回路”

展会的终极价值，在于它与本地产业深度融合、同频共振，形成了一个不断自我强化、持续升级的“正向增强回路”，推动产业实现质的有效提升和量的合理增长。

产展融合为品牌成长照亮前路。强久集团从代工生产起步，连续十届参展后成功打响自主品牌，其研发的轻量化折叠童车成为网红爆款，年销售额超2亿元，完成了从“隐形供应商”到“市场品牌商”的华丽升级。国内知名童车企业好孩子集团也将平乡作为核心采购中心，年采购额超3亿元，彰显了平乡童车产业的硬实力。如今，平乡已培育年销售额4000万元以上的童车品牌120多个，大多是借助展会平台发展壮大起来的。

产展融合为技术进化提供精准标靶。展会联动河北工业大学等高校、科研院所，搭建产学研协同创新平台，让企业需求与科研力量精准对接。2024年，平乡联合相关单位发布《儿童自行车安全技术规范》地方标准，推动产业标准化发展。辰驰电机研发的节能电机，正是响应了展会上汇聚的全球环保需求，精准对接市场痛点，提升了产品核心竞争力。目前，平乡已累计培育专精特新“小巨人”企业2家、专精特新中小企29家、高新技术企业54家，创新活力持续迸发。

产展融合重塑全球交易效率。外商可在平乡实现“看样—比价—验厂—下单”一站式闭环，大幅降低了跨国交易成本，提升了合作效率。展馆内嵌的直播基地，让TikTok、Temu等平台卖家现场选品、实时对接，2024年全年带动跨境电商交易额突破35亿元。效率的提升直接转化为企业利润，萨博玩具厂通过展会搭建的新渠道，单件产品利润实现显著跃升，进一步激发了企业创新发展的动力。

底座“链长制”与“护城河”筑牢发展根基

一个县城能运转如此精密的全球化产业机器，背后离不开一套创新高效的治理与服务体系，为产业发展保驾护航。平乡推行“链长制”，由县委主要领导担任链长，龙头企业牵头组建产业联盟，2024年以来精准解决企业用工、融资、技术等各类难题40余项，为产业发展扫清障碍。通过银担合作机制，为小微企业注入金融活水超8亿元；推行政策兑现“免申即享”模式，累计兑付扶持资金超2000万元，让企业切实享受到政策红利。

软实力建设同步发力，为产业发展构筑坚实“护城河”。知识产权快速维权中心将外观专利授权周期压缩至7天，有效保护企业创新成果；质量追溯体系为超过5700万件产品赋予“数字身份证”，实现产品全流程可追溯，提升了“平乡制造”的公信力；原料集中采购模式每月为企业降低生产成本，华北最大童车物流园及直达港口的专线，进一步降低了物流成本，提升了产业综合竞争力。同时，平乡正积极推动“平乡童车”集体商标申请注册，鼓励争创国家级质检中心，持续强化产业品牌影响力。

从“规模之城”到“价值之城”的攀登

站在全球童车产量之巅，平乡始终保持清醒认知，直面产业发展新考题：欧盟标准升级带来的成本压力、国际品牌对高端市场的主导地位、超过300人的高端研发人才缺口等，都是制约产业向更高质量发展的瓶颈。为此，平乡明确了“百企千亿”的进阶路径，靶向发力、精准突破。

从展会维度加快建设全球童车数字采购平台，推动展会从线下延伸到云端，计划2026年新增线上展位500个，重点主攻欧美高端市场，进一步拓宽全球市场渠道。产业维度：聚焦智能童车、儿童安全座椅等高端产品，依托龙头企业技术优势，培育1-2个具有全球影响力的自主品牌，推动产业从“规模领先”向“价值领先”转型，像萌獸牌抗菌童车那样，在高端市场站稳脚跟、打响品牌。模式维度：推动“平乡模式”出海，在东南亚设立组装基地，实现从“产品出口”向“产业链与标准输出”的跃升，提升产业全球话语权。

没有海港，却开凿了通向世界的“运河”

平乡的成功，绝非展会单点致胜，而是一场“产业为基、展会为桥、政策为盾、创新为核”的系统性胜利。它用十余年时间证明，全球化并非沿海城市的专属专利，内陆县域同样可以凭借独特的“连接策略”，在全球产业分工中占据不可或缺的一席之地。

平乡用一场展会，为自己和无数同类内陆县城，开凿了一条通向世界的“运河”。这条运河里流淌的，是订单、信息、标准与机遇，更是一个在现代化进程中，基层经济单元所迸发出的韧性，为县域产业集群全球化、高质量发展提供了可复制、可借鉴的探索样本。