12 年销售路 + 1 场甲癌手术 = 命运推着我,成为明亚保险经纪从业者

我本有机会进入金融体系，但我选择站在客户这边。

我见过钱怎么来，也见过风险怎么来——

13岁，我第一次看见疾病如何掏空一个家；26岁，我自己站上手术台。

这十年多，我学了金融、做了外贸、从电商到带货跑通了全链路，也终于读懂了什么叫“后路”。

今天想跟你聊聊，我为什么选择加入明亚，选择成为一名保险经纪人。

严格来说，我目前还只是明亚的保险顾问，擅长把复杂的事讲清楚、把该做的事做踏实，但也需要在前三个月全力以赴投入学习与实践，争取顺利转正，正式成为一名合格的保险经纪人。

用我过往的所有经历，做你“懂生意”“懂风险”“懂规划”的伙伴。

过去：生命教育与创业实践

4岁、13岁、14岁，外公、奶奶、外婆相继因癌症离世，为给亲人治病，家里耗尽积蓄，生活一落千丈。那些年我无能为力，心底只剩一个念想：如果提前配置保险，纵使亲人离世的痛苦无法缓解，至少能减轻经济上的煎熬吧？

我也因此停下了多年的民族舞学习，错失了梦寐以求的领舞机会。从幼儿园开始学舞的我，曾两度斩获市级比赛一等奖，还登上过电视台录制节目，可所有天赋与努力，终究败给了“缺钱”。也是那时我第一次明白：有些机会，不是能力决定的，是钱决定的。

好在，我一直能看见另一束光。

奶奶是敢闯敢拼的创业者，妈妈是独立前卫的职场女性，她们教会我人生从不该自我设限，靠自己便能撑起一片天地。既然金钱左右选择，那我就尽力掌握金钱，做自己的“老板”。

15岁时，家里托举我去外地读更好的高中，我也开始独自生活，靠互联网赚取生活费。高考后我选了热门的金融专业，顺势投入电商风口，做团购、开淘宝店，从选品、谈单到发货、售后，甚至接广告，一个人活成一支队伍，不仅赚到了第一桶金，也收获了许多信任与支持。

赚到钱后，我也曾想过给自己配保险，可那时舍不得每一笔收入，除了知识付费和理财，其余都想用来享受。加上大学时对医保社保一无所知，也没遇到靠谱的保险从业人员，这个念头便不了了之。如今回头才发现，我竟错过了2017-2020年这个最适合配置重疾险的时期。

我没去券商行业实习，一来是忠于自己，不想为别人打工；二来也不愿进入那个体系，做“屁股决定脑袋”的事。临近毕业，我放弃了一部分收入，全身心备考，政治、英语均考了80+，也深入钻研了马哲。虽没能考上法律系、凑成“金融+法律”的理想组合，却意外练出了啃长文、读条款、沉心研究复杂规则的能力。

现在：工作沉淀与重启人生

2023年，我踏入ToB外贸行业，依旧一人包揽营销、选品、采购、谈单、发货、售后全链路，做得比旁人更快更稳，被领导认可、被同事称为“迅猛女强人”，可我内心始终不甘——我要的从不是一份工作，而是属于自己、能长期复利、实现时间自由的收入系统。

2024年，我兼职做橱窗、短视频带货，有过百万播放，也有过“睡后收入”爆单的惊喜，不少商家主动寄样求合作。但爆单后的品控乱象、高退货率，加上平台规则多变、需被动迎合日更节奏，本质仍是用劳动时间换收入，并非我想要的自由。

2025年，命运按下暂停键。主业副业的双重压力、跳槽后涨薪40%但消耗人的工作环境，让我睡眠极差、身体亮红灯。决心辞职SOHO之后，我确诊了甲状腺乳头状癌。

——“癌”字瞬间击中全家的PTSD，万幸预后极好，手术顺利。

只是我没能在2021年前配置重疾险（此后甲癌列为轻症），错失了一笔保障，也再次深刻体会到：保险的意义，总要在生老病死面前才愈发清晰，而“等一等”，终究堵死了自己的后路。

那场手术，切掉的不只是甲状腺，还有我对“将就”的最后一丝容忍。术后1个月，我靠严格饮食和科学训练调养身体，同时居家恢复工作、接广告、做剪辑，稳步重启。

（我把真实经历分享出去，希望能够尽可能帮助到同样遭遇的互联网姐妹们）

2026年，27岁，我真正迎来人生重启。

离职8个月，收到头部大厂ToB销售邀约，福利待遇诱人，可深入沟通后我毅然拒绝。从2015到2026，十年销售路，电商、外贸、带货、流量，我早已玩够了单纯“卖货”的游戏，只想每一年都更强大、清醒、自由。

• 什么工作能不依附公司、平台？

• 什么工作能低成本创业、时间自由、不损害身体健康？

• 什么工作能有长期价值、帮人渡己、收入无上限？

命运给出了答案——保险经纪人。

过去人生的每一块碎片，都在冥冥之中，指向了这条路。

那就，坚定踏上去。

未来：比起赚钱，我更想拥有“能帮到人的价值感”

说实话，卖货与外贸，固然能赚到钱，但于我而言，没有太多上升空间，也填不满心底对价值的渴望。

卖货时，我常常感慨商品过剩，很多所谓的需求，不过是被消费主义裹挟；做外贸，协助海外客户落地方案、帮国内供应商拓宽销路，实操起来有成就感，可常年时差却不断消耗着我的身体健康，这与我追求的生活状态背道而驰。

我天生大脑想象力充沛，每天都会下意识地观察、分析生活与世界。我一直希望，能把这份创造力与共情力，用在更有意义、更能创造价值的地方。

让我再一次真切感受到保险的力量，是因为我的小狗被车压骨折。（牵绳，对方全责）

那一刻，我不用纠结费用，能底气十足地跟医生说“一定要治”——正是车险+宠物险的理赔款，覆盖了全部治疗费用。

原来，保险从不是冰冷的条款，是真的能在关键时刻托底，能实实在在帮到人的力量，这也是我一直追寻的价值所在。

选择：以专业立身，选对平台与同行者

1. 为什么选择成为了保险经纪人而不是保险代理人？

首先，从法律层面来说，保险经纪人的职业定位本就是客户的受托人，核心是站在客户立场做事，而非依附某一家保险公司。

其次，经纪人可代理多家保险公司产品，能完全根据客户实际需求，量身定制组合式的全面保障方案，而非局限于单一产品。

所以，我更愿意被称为“方案提供者”，而非“保险推销员”。

2. 为什么选择了明亚保险经纪公司？

核心是明亚远高于行业平均水平的职业操守与专业要求。团队里常说：“我们的定位至少得是顾客的受托人，若想在行业内长久，要把自己的身份上升为顾客的伙伴”，“只有客户真正有保障在身上的时候，我们才是真正的帮助了他们”，“我每天50%的时间用来学习，30%用来带团队，20%才用来展业”。

还打动我的是明亚的模式与温度：一是打破“产销合一”，不施压、不搞产品说明会、不预设主推产品，无需因佣金差异推销产品，能真正聚焦客户需求；二是以人为本，满足季度6000业绩即可缴纳五险一金（很多同行连基础保障都没有），更没有考勤打卡、坐班要求——历经疾病后，我比谁都清楚，能平衡健康、生活与事业的工作，有多珍贵。

3. 为什么选择了明亚中的鼎新团队？

理赔出众。保险行业最易被忽视的，从来不是“怎么卖出去”，而是“怎么赔下来”。我始终认为，理赔才是保险的核心价值，也是考验从业者专业度的关键。而我背后的团队，能在客户需要时，全程陪同协助，尽最大努力帮客户拿回应得的理赔款，守住每一份保障的底线。

结尾：以初心，赴新程

我是涵之Rachel，正全力成为合格的明亚保险经纪人，我的初心很简单：帮人清清楚楚了解风险，明明白白买保险，踏踏实实享受生活，这也是我第一个年度目标——成为您值得选择的家庭保险经纪人。

有人问我，转型做保险从零开始，不怕没客户吗？我的答案是：不怕。

15岁起积累私域、微/红/抖粉丝2w+、短视频带货订单2500+、外贸成交客户130+（GMV超6700万），这些都能证明：我懂如何获得信任，也懂如何把事做好。

如果你选择我，能收获一个懂生意、懂风险、有边界感的顾问——有金融底子、有实战经验，不缠人、不推销，只做科学的资产规划和保障配置。

无论你是想咨询保险、做保单检视，还是对保险转型感兴趣，都欢迎找我聊聊，我会用真诚和专业，给你中肯的答复。微信：hanzhi1037