公司成功的关键就是确保其独特的市场地位

每一个公司都会面临一些关键性问题

以价值为基础的计划是战略性决策和资本配置决策的标准。它是制定关键性长期政策的理论基础。

长期政策引导公司成功地实现其使命，它主要包括以下几个方面的内容：

· 制定能够满足管理层服务的各方当事人(主要包括客户、投资者、雇员、监管者和费率厘定机构)要求的长期财务战略。
· 确定与公司的经营杠杆政策(基准资本、无约束资本和风险资本)和财务杠杆政策(债权与股权)相一致的资本结构。
· 将资本配置到可以为保单所有人和股东产生未来价值的业务、产品和收购活动上去。
· 确定可以评估管理活动成败的绩效标准。

对竞争性业务而言，其财务成果最终取决于公司能否成功地在其目标细分市场上取得独特或领先的地位。

要取得这样的市场地位，公司可能要具备低成本的组织结构、独特的销售方式、特殊的核保或投资技巧等要素；这些要素中的每一种都对提高利润起着十分重要的作用。

公司成功的关键就是确保其独特的市场地位，而且成本或价格结构中其他要素的改变也不会对其市场地位产生负面影响。

从组织形式的各方面来看，我们都无法找到简单的答案，能得到的只是各具优缺点的不同选择方案。

最终的选择更多地取决于公司的历史或者目前公司所面临的环境，有时公司的组织形式可能就取决于信息获取的难易程度，而不是在研究某一特定方案时总结出来的该方案的优点。

——《人寿与健康保险》（第十三版&2003年版）

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