AI重写营销规则
今年，大家都在说AI会颠覆各个行业，AI对营销的渗透，早已不是“加了个新工具”，而是一场彻底的、从地基开始的底层颠覆。
过去两年，我们见证了太多。传统营销的底座是什么？是“互联网化”加上“大数据标签化”。说的简单点，就是给用户贴标签、做匹配，本质上是对行为的浅层捕捉。但到了2026年，AI把这个底座彻底换了。
第一，重构了人机交互。营销从“被动触达”变成了“主动适配”。
第二，超越浅层标签。AI开始理解用户的深度意图，通过推理来做决策。
当搜索从“关键词匹配”进化到“意图推理”，用户还没打字，AI就已经预判了他的需求。这个变化直接传导到了我们最核心的两块生意：广告和电商。
广告端，像Seedance这样新形态的内容在崛起；电商端，从春节的红包大战到各大平台的AI导购，消费决策的链路正在被AI重新定义。
甚至我们谈了很多年的“全域营销”，逻辑也变了。过去的全域是“通道型”，由系统总控；现在的全域，是由“AI推荐引擎+AI推理引擎”组合支撑的，呈现出一个高度随机、不透明的黑箱状态。过去我们讲“数理化”，讲透明可控，但在AI时代，决策的随机性成了品牌最大的新挑战。
让我们看看推荐逻辑的演变，这最能看清AI的颠覆性：
早期广告时代，出价决定位置，拼的是钱。
社交媒体时代，投放+内容竞争力，拼的是“赛马”。
而到了AI时代，逻辑升级为“兴趣匹配 + 流量池赛马 + AI内在推理”。
这本质上是向 “类人类推荐逻辑” 的回归。就像你向朋友推荐一家餐厅，你不会只看他点过什么外卖，你还会考虑他今天的情绪、上次吃辣的体验、甚至是餐厅的氛围。
这个演变带来一个核心启示，可能跟很多人的直觉相反：AI时代，品牌定位非但没死，反而重新成为营销的核心。
为什么？因为过去品牌定位是占领用户心智，现在，你还需要让AI理解并传播你的定位。只有让AI清晰地捕捉到你品牌的独特价值，你才能在那种随机的、黑箱的推荐逻辑中获得稳定的曝光。这意味着，我们必须告别生硬的标签化营销，学会贴合AI的“类人类”逻辑去沟通。
面对这个全新的格局，品牌如何抓住2026年的红利窗口？我认为有三个关键点：
第一，数据体系的升维。
AI场景下，数据范围已经远超传统的用户数据。品牌必须跳出“只做面向用户的内容”这个思维定式，开始同步布局 “面向AI的内容”。
你需要去摸清不同AI模型的“脾气”：豆包是不是更爱引用抖音电商的产品页？文心一言更偏好哪种信息结构？只有针对性优化，你才能让AI成为你品牌信息的主动传播者，而不是被动抓取者。
第二，品牌定位的清晰与统一。
刚才说了，品牌定位是AI识别的“核心密码”。在这个时代，品牌要主动出击，在全域AI体系中建立统一的定位，绝不能被单一平台或算法定义。
甚至，你可以创造“新词源”。借助AI强大的学习能力，你完全可以创造一个全新的词，并将其与品牌深度绑定，让它成为AI和用户都能理解的“品牌沟通语言”。
第三，平台合作策略的优化。
在AI的头部效应下，细分赛道的第一名，会享受到算法的流量倾斜。所以，要么成为头部，要么出局。
而现在的核心资源成本还处于低位，这是抢占红利的最后窗口期。早布局、早定位、争头部，才能在未来的AI推荐中获得持续优势。
这场营销变革，也引发了生态的重构。
最核心的变化是权利失衡。过去，品牌在营销决策中有较强的主导权。但AI时代，平台通过掌握AI推荐引擎，权力空前强化。营销决策的效率和效果，一定程度上被平台的黑箱逻辑削弱了。这是平台与品牌之间，一场长期博弈的延续。
与此同时，一个新的角色正在崛起：“战略乙方”。
未来，品牌主、核心代理商、平台方这种三层协同，会成为主流。战略乙方不再是单纯的执行者，而是品牌的 “AI外挂”。他们需要具备AI应用、成本效率优化、品牌与效果兼顾的综合能力，而且必须比品牌方更前瞻、更敏捷。
AI对营销的颠覆，重构了底层逻辑、推荐逻辑和生态格局，也重新定义了品牌与用户、平台、服务商的关系。
愿我们都能主动拥抱AI，精准把握趋势，在AI营销的新时代，实现品牌的持续增长。
W.AWARDS 金网奖创办于 2009 年，历经十七载沉淀，持续输出数字营销新观点，关注新品牌、新营销、新商业，发掘代表新生产力的新兴力量，尤其是AI营销领域的应用及案例。金网奖注重案例商业价值，致力于用营销打造新能力和推动AI营销从技术概念转化为商业能力。金网奖始终秉承“向前一步”的思维，致力于发现和表彰数字商业与AI融合创新的前沿力量。评审专家汇集了行业协会代表、品牌决策者、平台商业负责人、营销机构代表及AI营销专家等商业领袖，通过营销案例、企业品牌、年度优秀人物的评选，树立行业标杆，推动AI营销发展，起到行业示范作用。
关于领航秀
商业计划领航秀是由W.AWARDS金网奖主办的科技与营销界“秀场”盛会，聚焦营销+、互联网、数字商业及AI等前沿领域。活动汇聚行业知名专家学者、头部互联网平台、营销机构与新消费品牌主，共同分享商业计划、产品创新与市场策略，尤其关注AI驱动下的营销变革、智能商业增长与数智化未来。如今，已成为营销、互联网与数字商业领域洞察趋势、窥见未来的重要窗口。
评论