销售谈判技巧
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销售谈判技巧
前 言：
社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理，它不是统计也不是数学，没有公式亦没有标准答案，但它有一个架构及系统，可以归纳、整合，有其科学的一面，亦有其艺术性的一面，必须通过研习及经验才能心领神会，所以，「谈判」应该是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。
销售谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于销售，采购，项目，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。
课程设置的目标：
Ì学习销售心理学与需求挖掘技巧
Ì了解销售谈判的基本理论与架构
Ì如何作好谈判前的准备
Ì规划销售谈判策略与任务分配
Ì通盘解析销售谈判的结构与元素
Ì运用及应对销售谈判的战术与陷阱
Ì掌握销售谈判各阶段的技巧与模式
Ì透过案例分析与演练落实学习效果
推荐理由
刘老师，曾从拥有8年的律师生涯和7年的高管实战经验，20年管理咨询与培训经验。刘老师律师出身，出身律
在授课中，大胆采用策略及技巧，语言幽默风趣，紧紧抓住听众的心。在谈判技巧课程中，刘老师更多不仅是谈判技巧知识的学习，更多是谈判艺术境界的修养。如何谈出双方最满意，最双赢的方面，是谈判双方最期待的。销售谈判技巧课程服务的客户上百家。如：深圳富士康科技集团、深圳航空、三一重工、东莞步步高、美的集团、野宝车料、中电投资、顺达电脑、华为技术、招商地产、中国电信……等。
培训对象：销售总监，销售经理等。
课程时数2天12小时（上下午各3小时）
授课方式
Ì透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。
Ì讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。
Ì授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
Ì针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合
课程大纲与训练方法：
第一单元：销售心理学与需求挖掘分析
1.销售心理与行为分析
Ø客户为什么会购买？
²了解顾客的两大购买动机是什么？
²如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。
²如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
Ø买卖的核心要素
Ø达成购买的核心
2.销售人员如何了解客户心理？
Ø了解客户采购的考虑因素和决策心理
Ø动机理论
Ø关键按钮
Ø高成交率模式解析
3.影响客户购买的心理因素
Ø动机
Ø知觉
Ø刺激—反应
Ø性格
Ø态度
4.利用体验式营销的做销售运用
Ø感官（Sense）
Ø情感（Feel）
Ø思考（Think）
Ø行动（Act）
Ø关联（Relate）
5.客户发掘需求的技巧
Ø客户潜在需求
Ø倾听的重要性与选择性
Ø化隐藏性需求为明确需求
Ø化目前需求为长远需求
Ø化个体需求为整体需求
Ø运用总结技巧引导解决方案
第二单元：何谓销售谈判
1、科学理论与实际变数的融合
2、谈判是一个过程
3、谈判技巧是一种应用的工具
4、广义的谈判——布局，造势与用术
5、谈判发生的要件分析
6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡
7、如何创造谈判环境
8、正确解读谈判
第三单元：销售谈判的模型分析
1、销售谈判的特点
2、风险与利益的均衡
3、销售谈判的形式——契约
4、销售谈判的标的(依实际状况解析)
Ø给付义务
Ø对待给付
Ø履行方式
Ø附随义务
Ø其它项目
9、销售谈判的议题（依实际状况解析）
Ø总结显性的议题
Ø发觉隐性的议题
Ø不合理议题的成因与判别
10、销售谈判的分类基准——优势，劣势或均势
11、销售谈判的分类方法——权利平衡关系
12、从整体及个别议题分析权利平衡关系
13、典型劣势的成因与实例分析
第四单元：谈判的策略与技巧
1、谈判的策略
2、策略决定的原则与方法—关系与利益的衡量
3、策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量
4、竞争策略
Ø风险判断与评估
Ø取舍长期与短期的利益
Ø总体损益的评估
Ø交易范畴的设定
Ø替代方案
Ø让步模式与计划
Ø严守竞争守则
Ø运用竞争战术
5、合作策略
Ø信任的基础
Ø确立合作要素
Ø切忌一相情愿
Ø寻找关键点
Ø建构资源而非武器
6、选定方案的方法与步骤
7、让步策略—展望未来与诱敌深入
8、规避策略
9、妥协策略
第五单元：谈判的结构分析
1、谈判的客观结构
Ø谈判的地点选择
Ø谈判的沟通管道及运用
Ø建构沟通管道避免僵局
Ø谈判的期限及作用
2、谈判的人的结构
Ø谈判的对象
Ø对方的决策环境
Ø对方的利益与目的
Ø决策过程与时间架构
Ø参与人分析
Ø个人利益与整体利益的平衡
Ø显性利益与隐性利益的判别
Ø谈判中的观众
Ø谈判的中的第三者
Ø谈判结果的影响层面
Ø协助对手进行内部谈判
3.谈判的议题结构
Ø议题的分类
Ø议题的转变
Ø议题的相关与排斥原则
Ø谈判的立场与利益
Ø隐藏性需求
Ø谈判的结构与细节
Ø虚设门槛与交叉对抗
第六单元：谈判的准备阶段
1、确定谈判的目标
2、正确的谈判心态.
3、谈判信息的收集与整理
Ø资料的概念与属性
Ø资料的种类与分类
Ø资料的真实性判定
4、寻找共同点
5、检验方案
6、谈判的团队构成与任务区分
7、谈判天平上的砝码
8、确定总体战略与计划
9、议题与议程
第七单元：谈判的辩论技巧
1、经营你自己
Ø突显自我魅力
Ø强化你的交往价值
2、经营双赢关系
Ø辨识对方利益的构成形式
Ø辨识对方所处的局势
Ø换位思考
Ø双赢思维
Ø长期合作的要素—相对的双赢
3、信息再收集—观察、发问与倾听
4、良好的开局
5、影响开局的气氛因素
6、强化信心的准则与方法
7、蚕食对方的信心
8、建构有利的情势
9、客观证据与主观判断
10、如何应付对方的恶劣态度
11、暗示与回应暗示
12、掌握谈判节奏
第八单元：谈判的提案技巧应用
1、提案的功能
2、如何判断议题的进展
3、提案的技巧与用语
4、如何回应对方的提案
5、拆解议题与组合议题
6、搭配变数与筹码
第九单元：谈判的报价阶段
1、报价的原则与技巧
2、报价的误区
3、报价评论与报价解释
4、让步方式与议价技巧
5、识别谈判中的困境
Ø如何清除对抗
Ø如何打破僵局
Ø如何扭转僵局
6、结束的时机与方式
7、避免谈判后的蚕食
8、草拟与签署
第十单元：谈判的战术分析
1、姿态性战术
2、侵略性战术
3、非侵略性战术
4、辨证性战术
5、战术的搭配与应用
第十一单元：谈判的应用
1、案例介绍
2、谈判情境演练
3、分析与检讨
中国高端著名实战管理培训专家-刘成熙
讲师介绍：刘成熙老师
学历经历：
学历与现职：政治大学法律系毕业，MBA
经历：大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；金运达国际物流集团副总裁；UE Electronic副总裁；清华大学长春总裁班客座教授，清华大学深圳研究院创新创业学院特邀授课专家，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘授课教授专家,上海交通大学及华北电力大学中高管研修班特邀授课教授专家，华南理工大学MBA，西南交通大学，重庆大学EDP等授课专家，众多国企及上市公司特聘授课专家，众多银行证券等金融机构特聘授课专家。
重要介绍：
中国高端著名实战管理专家，清华北大交大特邀授课教授；500强及超大型上市公司中高管定制组合型课程首选专家；拥有高管实战资历（分管战略管理-市场营销-人力资源-运营管理等），8年律师生涯，20年以上高管及专业授课经验，精研经营战略管理营销人资。律师背景超强逻辑思维实战管理出身构建专业课程体系。成功咨询与培训150多家全球及中国500强企业；1800多家中大型头部企业，累计4000天场管理培训；线上线下累计授训近百万企业中高管和精英学员；内训课程返聘率90%以上,课程满意率95%以上；其创建的实战管理团队咨询项目续单率80%以上；专业诚信赢得信赖实力创造价值品质赢得尊重；获得客户超高满意度和客户返聘率，授课量在行业内遥遥领先。以国际化的培训理念课堂有趣经验实战结果有效；让学员突破心智模式-产生行动学习-带领企业再创佳绩。
品牌知名度：
中国实战派讲师100强之一，讲师内地授课量前三甲，持续九年授课每年达到280天以上，返聘率90%。
演讲与授课专题：
Ï企业战略管理与策略规划
ÏBEM战略解码与执行工作坊
ÏBLM业务领导力-战略与执行&战略KPI制定与目标分解
Ï战略业务规划与组织协同
ÏOGSM年度经营计划制定与执行
Ï企业战略创新与变革
Ï企业价值创新与再成长之道
Ï企业经营思维提升
Ï利润倍增-科学经营管理与持续增长策略
Ï经营效率分析与问题解决技巧
Ï企业成功运营与高效协同
Ï组织诊断与经营管理提升
Ï承接战略的组织领导力提升
Ï突破习惯领域-打造组织再成长的动力
Ï创新管理与领导变革之道
Ï组织协同与无边界管理
Ï组织文化塑造-打造企业竞争力
Ï高管卓越组织力-组织管理-战略组织人才变革
Ï打造成功的战略组织能力-企业组织能力建设与赋能发展
Ï基于战略的培训体系建设与年度培训计划制定
Ï知人善任的领导艺术
ÏLTP卓越领导力&情境领导&情商领导力
Ï教练领导力&变革领导力&高绩效教练
Ï驱动变革-四维变革管理&领导变革与变革管理
ÏMTP中高层干部管理技能提升（12大模块）
Ï从技术到管理&德鲁克系列课程经理人与组织&卓有成效的管理者
Ï敏锐学习力-成就卓越领导者
Ï商务演讲与呈现技巧#简报与公众表达
Ï部属培育与在职OJT&部属培育与激励技巧
Ï目标管理与绩效考核
Ï卓越绩效管理实务
Ï高效执行力打造卓越企业
Ï跨部门沟通与协作技巧#管理沟通&跨部门协作3.0无边界管理与群策群力#向上管理
Ï无边界管理与高效组织协作
Ï非职权影响力与冲突管理
Ï领导者之剑问题分析与决策方法&麦肯锡解决问题七步成诗&解决问题的六把金钥匙
Ï系统思考与科学决策&决断力
Ï创新思维训练
Ï双赢商务谈判技巧
Ï高效能人士的七个习惯
Ï结构化思维&金字塔原理逻辑思维训练
Ï高绩效团队建设#冲突管理&高效团队建设与激励技巧#克服团队协作的五项障碍
Ï高管的人力资源管理策略与实务
Ï战略性人力资源管理
Ï基于平衡计分卡的战略绩效管理
Ï企业内部讲师培训TTT(初中高)
Ï新生代后员工管理技巧&代际领导力#学习型组织创建的第五项修炼
Ï绩效面谈与辅导技巧&招聘与面试技巧
Ï企业教练技术&基于教练技术的辅导技巧
ÏTD关键人才梯队组织建设与培养人才
Ï业务组织能力及核心人才打造
Ï非人力资源经理人的人力资源管理
Ï高端客户营销心理学与沟通技巧
Ï高端优质客户服务与投诉技巧
Ï顾问式销售与大客户销售技巧
Ï市场营销策略与销售技巧
Ï体系化营销战略&市场经营考核与激励机制设计
Ï销售团队管理技巧
Ï区域市场营销战略规划与执行
Ï市场营销战略规划与营销管理
Ï体系化营销战略与销售团队管理-战略、组织、人才、团队
Ï无边界管理与群策群力
Ï项目管理技巧
授课方式
启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享
讲师风格
透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快；讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析；授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合
客户点评
两岸三地知名培训专家，授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的培训课程累计上万小时，线上线下授课学员累计近百万人次，得到众多企业（如富士康、中国一汽、碧桂园、富士康科技集团等上千家企业）及学员的认可和好评。
主要专长与经验：
谈判策略拟定与规划；企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动；人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定及推；市场营销与规划，企业文化塑造、企业价值塑造、组织架构的设计及集团资源整合；领导力与执行力体系构建、企业并购策略拟定，财务及税务规划、企业法律顾问咨询辅导均有丰富的实战经验。
在咨询辅导方面：对各类企业的组织架构设计及组织的运作企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动；人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定，市场规划等都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位，以精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的解决问题的思维赢得众多客户的一致好评。
在企业培训方面：企业战略管理与经营规划、BEM,BLM、思维训练、MTP、领导力、执行力、商务谈判、大客户销售、问题分析与决策、人才发展等等中高端课程为主刘老师授课将理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性形成了独特授课风格。
部分培训现场
刘成熙老师服务客户及授课企业（事实胜于雄辩累计上千家企业）：
特大国企及事业单位：
中海石化/中沙(天津)石化有限公司/中国海洋石油股份公司/深圳计量质量检测研究院/南车集团/铁道部团中央/深圳团市委/深圳市龙岗区政府/中国航天集团/中国纺织集团/华南理工大学MBA/国家新媒体产业基地/株洲南车时代股份有限公司/武警广东总队医院/上海航天技术研究院/中粮集团/广州中交四航局/中交四航局二公司/中国商检福建公司/龙岗区人民政府/淮安经济开发区经济发展总公司/北京交通大学汽车营销EMBA/北京中视科华总公司/清华大学远程长春中心高级工商管理营销总监班/中科院知识产权投资有限公司/深圳市水务（集团）有限公司客户服务分公司/东莞市轨道交通有限公司/广州地铁/广州市地下铁道总公司运营事业总部通号中心佛山市顺德区工业设计协会/香港亚洲商学院MBA高级研修班/西南交通大学经理人研修班/威立雅工业水处理（上海）有限公司/广州邮区中心局/南海发展股份有限公司/深圳市地铁集团有限公司运营分公司/深圳清龙高速公路有限公司/清龙高速公路有限公司/广州大广高速公路有限公司/贵州金关云关公路有限公司/广东省公路建设有限公司/深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院/中山市古镇镇青年商会/博商管理科学研究院/张家港市人力资源管理协会/深圳市水务（集团）有限公司/清华格林威治及金融财务总裁班/浙江省河海测绘院/凯德中国管理学院/广东省广业资产经营有限公司/广东省广业培训学院有限公司/中新机场管理培训学院/美吉姆国际儿童教育中心/金风大学/福建省经济与信息化委员会省企业高级经营管理人才研修班/杭州交通资产管理有限公司/张家港市金茂投资发展有限公司/广东二广高速公路有限公司/康德教育集团-武汉楷博教育/杭州光华赋能教育科技有限公司/北京交通发展研究院/珠海正圆控股有限公司/太原市轨道交通发展有限公司/浙江沪杭甬高速公路股份有限公司/浙江沪杭甬高速公路股份有限公司杭州管理处/北京智诚智达交通科技有限公司/瀚蓝绿电固废处理(佛山)有限公司/保利（广州）健康产业投资有限公司/杭州共赢会/广东重工建设监理有限公司/杭州青藤会EMBA总裁班/浙江沁园水处理科技有限公司//深圳市特力集团股份有限公司/中建新疆建工（集团）有限公司华南分公司/广东国沅建设工程有限公司/广东南油控股集团有限公司/福州地铁集团有限公司运营事业部/东莞科技创新金融集团有限公司
高科技行业（电子设备制造等）：
富士康科技集团（深圳、上海、北京、烟台、太原、晋城、杭州、苏州、武汉）汉达集团/昆达集团/顺达/光宝集团/万达利集团有限公司/斯比泰电子（深圳）有限公司/德赛电子集团有限公司/奇美电子股份有限公司/建兴光电广州有限公司/深圳世强电讯/盛凌实业（深圳）有限公司/普诚科技（深圳）有限公司/顺德科威电子厂/鑫茂科技（深圳）有限公司/深圳振华富电子有限公司/日东电子（深圳）有限公司/德之杰电子（深圳）有限公司/东莞富华电子有限公司/兄弟工业（深圳）有限公司/德赛集团-蓝微电子/上海璨宇光电有限公司/亚源科技股份有限公司/和硕联合科技股份有限公司/傲天信息技术(深圳)有限公司/步步高电子集团/中国长城计算机集团有限公司/康佳集团股份有限公司/深圳华为技术服务有限公司/万达利集团有限公司/环达电脑(上海)有限公司/厦门TDK有限公司/贝迪(中国)有限公司/惠浦电子（深圳）有限公司/北京中钞/广州金升阳科技有限公司/广东达进电子科技有限公司/深圳市华星光电技术有限公司/捷星显示科技（福建）有限公司/惠州市华阳多媒体电子有限公司/深圳市共进电子股份有限公司/捷普（广州）电子有限公司/柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司/爱德万测试（苏州）有限公司/惠亚集团/翔德电子科技(深圳)有限公司/微密科技（宜兴）有限公司/ 上海宏力半导体制造有限公司/珠海方正印刷电路板发展有限公司/佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司/东莞劲胜精密组件股份有限公司/中商网络股份有限公司/长兴电子（广州）电子材料有限公司/广州市玄武无线科技有限公司/深圳市泽宝网络科技有限公司/福建华冠光电有限公司/浙江诺游动漫文化有限公司/陕西长岭电子科技有限责任公司/亚荣源科技（深圳）有限公司/深圳市凯立德欣软件技术有限公司/北京东方雨虹防水技术股份有限公司/上海华虹宏力半导体制造有限公司/深圳安吉尔饮水产业集团有限公司/上海虹日国际电子有限公司/广州赛意信息科技有限公司/可购百信息技术有限公司/可购百信息技术有限公司/东阳（博罗）电子有限公司/上海华虹宏力半导体制造有限公司/东莞东聚电子电讯制品有限公司/杭州士兰集成电路有限公司/深圳市泛海三江电子有限公司/深圳市英维克科技有限公司/三安光电股份有限公司/利尔达科技集团股份公司/安徽三安光电有限公司/广东智酷电子商务有限公司/杭州上佰电子商务有限公司/广州中海达卫星导航技术股份有限公司/瑞声达听力技术（中国）有限公司/江西省高新超越精密电子有限公司/ 北京元心科技有限公司/深圳正威（集团）有限公司/利泰集团有限公司/深圳市创业印章科技有限公司/惠阳科惠工业科技有限公司/深圳市英维克科技股份有限公司/深圳市信锐科技有限公司/广州新东方英语/肇庆奥迪威传感科技有限公司/深圳市艾姆诗数码科技有限公司/川亿电脑(深圳)有限公司（台企）/广州诗悦网络有限公司/深圳华强实业股份有限公司/深圳华强电子交易网络有限公司/上海伯俊软件科技有限公司/深圳市雷迪奥视觉技术有限公司/深圳市智绘科技有限公司/湖南长远锂科股份有限公司/深圳和而泰智能控制股份有限公司/合肥泰禾光电科技股份有限公司/东莞市和乐电子有限公司/深圳傲基科技有限公司/东莞铭普光磁股份有限公司/深圳市仨合科技有限公司/富士胶片制造（深圳）有限公司/富士胶片采购咨询（深圳）有限公司/舜宇集团有限公司/深圳市斯远电子技术有限公司/金发科技股份有限公司/先导科技集团/深圳市亿和精密科技集团有限公司/振森电能有限公司/极海微电子股份有限公司/珠海钛芯动力科技有限公司/润建股份/浙江欧盾智造科技有限公司/东莞市光顺电子有限公司/广州数控设备有限公司/江苏卓胜微电子股份有限公司/深圳市艾姆诗电商股份有限公司/博敏电子股份有限公司
银行金融系统：
中国银联客服中心/中国银联监察审计部门/山西中行财富管理中心/中国银行海南省分行/中国银行上海分行/中国银行桂林分行/中国银行太原平阳支行/中国农业银行股份有限公司茂名分行/中国建设银行股份有限公司(广西区分行/广州分行/昆明分行/珠海建行/厦门分行/肇庆分行）/山东省建行审计条线；中国工商银行(佛山分行/顺德分行/佛山容桂支行/顺德高明支行/中国工商银行广州番禺支行)/杭州西湖支行/广东省分行) /中国工商银行软件开发中心；深圳发展银行总行及各地分行（深圳总行/深圳分行/佛山分行/广州分行/珠海分行/武汉分行/济南分行/杭州分行/天津分行/北京分行/青岛分行/大连分行/宁波分行/温州分行/成都分行等）；中信银行深圳信用卡中心/中信银行南昌分行；兴业银行总行以及（呼和浩特分行/西安分行/兴业银行太原分行/武汉分行/成都分行/惠州支行/总行会计部/兴业银行总行各分行业务部总裁）/广发银行总行以及（北京分行/江苏分行/珠海分行/广发河南分行/广州分行）/广发银行信用卡中心；/中国邮政储蓄银行（九江分行/深圳分行/沈阳分行/广东省分行/广州分行）；/广州农村商业银行/农业银行股份有限公司佛山分行/云南省农业银行/深圳威豹金融/中国光大银行海口分行/武汉天门城区信用联社/交通银行苏州分行/交通银行珠海分行/浙江稠州商业银行股份有限公司/中国平安银行（深圳/上海信用卡中心）/招商银行深圳/晨星资讯（深圳）有限公司/上海浦发银行信用卡中心/江苏银行深圳分行/桂林银行股份有限公司/东莞农村商业银行/东莞农商银行信贷部/东莞农商银行运营管理部/东莞农商行/东莞农商银行万江支行/工银瑞信基金管理有限公司/东莞银行股份有限公司总行/中信银行总行信用卡中心（营运部）/鹏元资信评估有限公司/东莞农村商业银行惠州支行/ 广东省农村信用社联合社/深圳宝安桂银村镇银行股份有限公司/招商银行金融科技学院
证券基金保险行业：
安信证券/世纪证券深圳总部（南昌等营业部）/广发证券股份有限公司/广发证券总部（西安/中山/广州/珠海/等营业部）天成学院/招商证券/平安保险集团/深圳平安人寿/招商基金/中山证券/招商基金/广发证券珠海分公司/广州证券/广发证券佛山公司/方正证券股份有限公司/信达奥银基金/恒安标准人寿保险有限公司/中邮人寿保险股份有限公司/华泰财产保险股份公司/国信证券股份有限公司/中国人寿广州分公司/中国人保资产管理股份有限公司/深圳市英吉斯融资租赁有限公司/上海张江火炬创业园投资开发有限公司/农银人寿浙江分公司/中国人寿财产保险股份有限公司深圳市分公司/美的集团金融中心/太平人寿保险有限公司山西分公司/杭州招财猫商务信息有限公司/创金合信基金管理有限公司/深圳前海用友力合金融服务有限公司/浙江众合科技股份有限公司/海南第一投资控股集团有限公司/东莞市车保金投资控股有限公司/安信证券股份有限公司/中国太平洋财产保险股份有限公司东莞分公司/万和证券股份有限公司/广发期货有限公司/天安人寿保险有限公司广东分公司/中国平安人寿总部/深圳平安人寿/平安人寿南京/平安人寿陕西分公司/平安人寿北京分公司
新能源，新材料-环保行业：
江苏新日电动车股份有限公司/金瑞新材料科技股份有限公司/湖南湘钢梅塞尔气体产品有限公司/无锡睿泰科技有限公司/爱默生网络能源有限公司/常州天合光能有限公司/欧普照明上海公司/深圳中电投资股份有限公司/昆山龙腾光电有限公司/浙江华友钴业股份有限公司/阿克苏诺贝尔涂料(廊坊)有限公司/佛山澳美铝业有限公司/新加坡凯发集团/广东九丰集团有限公司/建滔化工集团/建滔集团/建滔化工集团-东阳厂/建滔管理学院/建滔电子材料（江阴）有限公司/上海超日太阳能科技股份有限公司/万绿达集团/云南驰宏锌锗股份有限公司/优美科管理(上海)有限公司/四川汉龙集团有限公司/亚荣源科技（深圳）有限公司/大金氟化工（中国）有限公司广州分公司/中海油国际贸易有限公司石油天然气/中海油能源发展股份有限公司工程技术深圳分公司/裕克施乐塑料制品（太仓）有限公司/惠州科锐半导体照明有限公司/中广核工程公司/ 中国广核集团有限公司/中广核能源开发有限责任公司/中广核核电运营有限公司/中广核铀业发展有限公司/西部矿业集团/辽宁红沿河核电有限公司/中海油潮州能源有限公司/杰瑞集团/上海赛科石油化工有限责任公司/中化兴中石油转运（舟山）有限公司/佛山市南海绿电再生能源有限公司/盈峰环境科技集团/北京首创股份有限公司/深圳市星河环境技术有限公司/广东科迪新材料科技有限公司/汤浅蓄电池（顺德）有限公司/广州环保投资集团有限公司/中国能源建设集团广东火电工程有限公司
汽车行业（汽车制造，汽车营销）等：
东南汽车/上海汽车集团/上海通用汽车/上海通用汽车金融有限公司/北京万源金德汽车密封制品有限公司/ 上海世博会上汽集团-通用汽车馆/中国一汽集团/福田汽车/宝马集团/南车集团/一汽解放汽车有限公司/一汽大众销售有限公司/一汽大众销售公司成都分公司/郑州日产/一汽光阳转向装置有限公司/长春富维-江森自控/云顶汽车部件股份有限公司/三一车身有限公司/北汽福田营销公司/一汽-大众销售有限责任公司/宇通客车/郑州宇通客车股份有限公司/宇通客车股份有限公司/江铃汽车股份有限公司销售服务分公司/东风日产乘用车有限公司/一汽-大众汽车有限公司佛山公司/广州汽车集团乘用车有限公司/东风本田发动机有限公司/东风本田汽车零部件有限公司/采埃孚富奥底盘技术（长春）有限公司/安徽佳通轮胎有限公司/延锋伟世通汽车电子有限公司/一汽大众汽车销售有限公司/一汽解放汽车有限公司/一汽解放汽车有限公司轴齿中心/广汽集团/东莞中汽宏远汽车有限公司/延锋伟世通电子科技（上海）有限公司/中机国际（国机集团下子公司）/本田制锁（广东）有限公司/伟巴斯特（广州）车顶系统有限公司/东莞京滨汽车电喷装置有限公司/一汽解放仓储中心/青岛中瑞汽车服务有限公司/中兴智能汽车有限公司/青岛中瑞集团/浙江艾卡资产管理有限公司/日立安斯泰莫汽车动力科技（东莞）有限公司/创维集团智能科技有限公司/一汽-大众成都分公司/厦门金龙汽车/广州汽车集团股份有限公司/福汽集团子公司金龙客车
重型机械设备制造：
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烟草和电力业(电厂/电网/电力局)：
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互联网信息软件及传媒印刷（文化产业）：
深圳市腾讯计算机系统有限公司/腾讯科技（深圳）有限公司/中航信息技术股份有限公司/东莞市东信网络技术有限公司/北京网尚文化/软通动力深圳分公司/广州市天维数码技术有限公司/上海格源信息科技有限公司/聚友实业（集团）有限公司/深信服科技有限公司/裕同集团/福瑞博德软件开发（深圳）有限公司/深圳市华信图文印务有限公司/东莞虎彩集团/深圳联友科技有限公司/万国思迅软件/深圳市康索特软件有限公司/深圳市珍爱网信息技术有限公司/广东南方都市报经营有限公司/吉林声广传媒有限责任公司/杭州泰联科技有限公司/上海金仕达卫宁软件股份有限公司/利乐包装（佛山）有限公司-厦门分公司/源讯信息技术（中国）有限公司/深圳彩信科技有限公司 /远誉广播(上海)有限公司/远誉广告(中国)有限公司/顺丰集团深圳市泰海科技有限公司/深圳市迅雷网络技术有限公司/贵州广播电视网络有限公司/深圳市迅雷网络技术有限公司/广州大麦信息科技/联想信息产品（深圳）有限公司/百度时代网络技术（北京）有限公司/广州市专注鱼信息科技有限公司/维谛技术/维谛技术西安有限公司/广东赛百威信息科技有限公司/浙江时代电影院线股份有限公司/北京京东方显示技术有限公司/京东方福州/腾讯-大粤网-广东腾南网络信息科技有限公司/深圳市乐玩互娱网络技术有限公司/ 杭州缦图摄影有限公司/杭州缦图摄影公司/广州华进联合专利商标代理有限公司/华进联合专利商标代理有限公司深圳分公司/信锐技术/深圳市腾辉电子商务有限公司/深圳市柏星龙创意包装股份有限公司/杭州广穗电子商务有限公司/广东今日头条科技有限公司/唯品会（中国）有限公司
IT通信业（移动/电信运营商，移动终端等）：
中国电信深圳/中国电信上海公司/中国电信上海公司网络操作维护中心/中国移动福州公司/中国移动福建南平公司/中国移动通信湘潭公司/中国电信股份有限公司广西分公司/中国移动南宁公司/国电信九江公司/中国移动四川绵阳公司/中移动四川雅安公司/中国移动广州公司/中国移动广东公司客户服务（佛山）中心/中国网通太原/深圳市中兴通讯股份有限公司/深圳桑菲集团有限公司/佳能（中国）有限公司（中国）有限公司/佳能（中国）有限公司广州分公司/温州市有线广播电视网络中心/大地通讯集团/中国移动-广东移动越秀公司/世强电讯有限公司/福建移动福州公司/福建移动南平公司/金立手机/深圳雨尔科技股份有限公司/ 深圳天音通信发展有限公司/广东欧珀移动通信有限公司/OPPO / 济南捷康通讯器材有限公司/深圳市华成峰实业有限公司/深圳市穗彩科技开发有限公司/莱尔威通讯（深圳）有限公司/广州海格通信集团股份有限公司/艾锐势科技（深圳）有限公司/武汉虹信技术服务有限责任公司/玄武科技/宁波波导股份有限公司/中国联合网络通信有限公司广东省分公司/广州汇智通信技术有限公司/中国联合网络通信集团有限公司广东省分公司/深圳三星通信技术研究有限公司/深圳市特发泰科通信科技有限公司
家电制造业：
美的集团/美的中央空调/美的中央空调事业部/河南省新飞电器企业集团/艾美特电器/美的集团环境电器事业部/美的厨具/志高空调/广东东菱凯琴集团/四川长虹电器股份有限公司/东芝家用电器（佛山/南海）公司/三菱电机空调影像设备（上海）有限公司/广东科龙电器股份有限公司/兄弟工业深圳有限公司/美的呼叫中心/方太集团/厦门长塑实业有限公司/宁波方太营销有限公司/美的电热电器制造公司/美的电压力锅公司/TCL电器销售有限公司/惠阳东美音响制品有限公司/欧普照明电器（中山）有限公司/欧普照明股份有限公司/深圳航嘉电器公司/博西家用电器（中国）有限公司驻浙江办事处/广东万家乐燃气具有限公司/广东松下环境系统有限公司/松下万宝美健生活电器(广州)有限公司/松下万宝压缩机广州有限公司/广东大鹏液化天然气有限公司/深圳大鹏液化天然气销售有限公司/广州松下空调器有限公司/瀚蓝环境股份有限公司/东江环保股份有限公司/广东瀚蓝环保工程技术有限公司/广东奥马电器股份有限公司/北京双杰电气股份有限公司/宁波方太厨具有限公司/北京金风慧能技术有限公司/绍兴苏泊尔生活电器有限公司/华帝股份有限公司/广东伟经集团有限公司/创冠环保（中国）有限公司/国光电器股份有限公司 /奥普家居股份有限公司/深圳市禾望电气股份有限公司/浙江绍兴苏泊尔生活电器有限公司/绍兴苏泊尔公司/广州好莱客创意家居股份有限公司/创维液晶器件（深圳）有限公司/北京首创股份有限公司
房地产业及家装工程建筑行业：
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物流业：
中集集团/南方中集/深圳西部联合物流有限公司/广东龙邦物流有限公司/顺丰速运集团/深圳联合船舶代理有限公司 /广州新科安达后勤/深圳市农产品股份有限公司/青岛中远物流有限公司/广州风神物流有限公司/上海景鸿（集团）有限公司 /深圳市路迪斯达供应链管理有限公司/香港千和船务（集团）有限公司/深圳市怡亚通供应链股份有限公司/中远航运股份有限公司/乔达国际货运(上海)有限公司深圳分公司/顺丰集团深圳市泰海科技有限公司/顺丰科技有限公司/顺丰速运有限公司/乔达国际货运(中国)有限公司深圳分公司/深圳市航运集团/达升物流股份有限公司/中国外运福建有限公司/深圳大铲湾现代港口发展有限公司/张家港永嘉集装箱码头有限公司/深圳市地铁集团有限公司/中交四航局/中交第四航务工程局有限公司/中交四航局第四工程有限公司/中船澄西船舶（广州）有限公司/张家港永嘉集装箱码头有限公司/侨益物流股份有限公司/杭州交投船闸管理有限公司/广州中远海运物流有限公司/中波轮船股份公司/深圳市金运达国际物流有限公司/茂名市天源商贸发展有限公司/深圳市招商蛇口国际邮轮母港有限公司/南通通海港口有限公司/广州广丰物流/广东交通实业投资有限公司西部沿海分公司/深圳中外运物流有限公司（中国外运集拼事业部）/大森林全球物流（深圳）有限公司/广州中物储国际有限公司/纵腾集团/西安陕鼓智能信息科技有限公司&西安联易得供应链股份有限公司/厦门象屿股份有限公司/深圳市丰巢科技有限公司/华南中外运供应链管理有限公司
零售百货（商超品牌连锁）：
永旺商业集团/深圳永旺商业有限公司/天虹商场/广东吉之岛商贸百货有限公司/广西北海俊美商贸有限公司/新世界百货集团群光实业（武汉）有限公司/嘉旺餐饮连锁有限公司/厦门豪客来管理有限公司/长沙嘉丽购物有限责任公司/杭州中艺实业有限公司/群光实业（武汉）有限公司/重庆百货大楼股份有限公司百货事业部/无锡华地控股集团/广东海印集团股份有限公司/中顺洁柔纸业股份有限公司/广州卓艺工艺品有限公司/太尔胶粘剂(广东)有限公司/维达纸业（中国）有限公司/统一超商（上海）便利有限公司/富士施乐采购咨询（深圳）有限公司/广东粤海天河城百货有限公司/佛山市陶瓷研究所集团股份有限公司/欧派家居集团/明门（中国）幼童用品有限公司/广东佛山市陶瓷研究所控股集团股份有限公司/东莞布鲁克斯跑奇贸易有限公司
航空业及酒店业：
深圳航空/海南航空/南方航空/中国南方航空集团客舱部/海南航空/上海航空/东方航空/深圳汉莎航空技术有限公司/广东省机场管理集团公司/上海航天技术研究院/北京博维航空设施管理有限公司/广州航新航空科技股份有限公司/中新民航机场管理培训学院 /铂涛酒店集团/贵州航空有限公司/深圳正中高尔夫球会有限公司/东莞长安今宇高尔夫球场俱乐部有限公司/杭州中艺实业有限公司/丽枫舒适酒店管理（深圳）有限公司/中国国航股份有限公司浙江分公司/丽枫酒店/广西东呈酒店管理有限公司/深圳航空有限责任公司/欢乐海岸/蓝汐酒店/中国东方航空浙江分公司/广东省机场管理集团翼通商务航空服务有限公司/深圳机场国际货站有限公司/深圳世界之窗有限公司/华侨城集团深圳世界之窗有限公司
药业/食品/酒业：
深圳市海王生物工程股份有限公司/深圳华大基因股份有限公司/东莞生物发展技术有限公司/广州仟壹生物科技有限公司/惠州大北农生物科技有限公司/广西凤糖生化股份有限公司/梅里埃生物制品（上海）有限公司/辉瑞投资有限公司/广东九极生物科技有限公司/深圳市太太药业股份有限公司/深圳市海王星辰医药有限公司/青岛国风药/深圳三九医药/河北神威药业集团/国药集团一致药业股份有限公司/华东医药绍兴有限公司/云南白药集团股份有限公司/云南白药集团健康产品事业部/帝斯曼（中国）有限公司/上海医药集团/佳口食品(中国)有限公司/上海新亚药业有限公司/旺旺集团/中粮集团黄海粮油工业（山东）有限公司/中粮东海粮油工业（张家港）有限公司/北京顺鑫农业发展集团有限公司/圣皮尔大中华精品酒业/泰山啤酒/华润雪花啤酒（乐山）有限责任公司/百乐嘉利宝（苏州）可可有限公司/广东粤海饲料集团/深圳市澳华集团股份有限公司/龙大食品集团有限公司/广东潮皇食府有限公司/武汉远大制药集团销售有限公司/康美药业广州分公司/广东喜之郎集团有限公司/广东温氏集团养禽事业部/江苏知原药业有限公司/广州医药有限公司/广东温氏食品集团股份有限公司/广西梧州制药（集团）股份有限公司/杭州国药大药房有限公司/深圳市四季优美实业有限公司/四川依科制药有限公司/澳优乳业有限公司/珠海润都制药股份有限公司/深圳华润三九医药贸易有限公司/珠海润都药业股份有限公司/珠海市民彤医药有限公司/惠州市健牧武岗实业有限公司/深圳市万生堂实业有限公司/宁波美诺华药业股份有限公司/德贝康爱医药科技（上海）有限公司/四川金域医学检验中心有限公司/汤臣倍健营养学院/费森尤斯医药研发（上海）有限公司/广州风行乳业股份有限公司/广东健力宝股份有限公司/湛江国联股份有限公司/大参林医药集团股份有限公司/昆明金域医学检验所有限公司/美莱集团/江苏吴中医药发展股份有限公司/阳光麦田贸易(深圳)有限公司/中山市中智药业集团有限公司/江阴天江药业有限公司/昆明贝泰妮生物科技销售有限公司/正大制药投资（北京）有限公司/北京正大制药投资集团/东鹏饮料（集团）股份有限公司/海南拾味集团/国药集团致君（深圳）制药有限公司
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