关注-物业市场战略与招投标控标新逻辑

课程背景：

市场竞争愈演愈烈，物业企业如何破局突围？

随着“十五五”规划深入推进、招投标新政密集落地，物业管理行业正迎来市场格局重塑的关键期。甲方选择空间更大，竞争从“拼关系”转向“拼专业、拼策略、拼体系”。对外拓展已成为企业生存与发展的核心能力，而招投标，正是这场战役的主战场。招投标不再是简单的流程操作，而是企业战略能力、专业水平和实战经验的集中体现。如何在合法合规的前提下，精准把握政策导向、科学布局市场战略、高效组织投标全流程，已成为物业企业赢得市场份额的关键。

本课程聚焦物业企业市场拓展中的战略规划、项目踏勘、招投标全流程实战、标书编写、控标技巧、市场体系建设等核心环节，结合长城物业、中航物业等头部企业的成功经验，系统构建从市场研判到中标落地的完整能力闭环。课程采用沙盘实战演练模式，模拟真实政府采购招投标全流程，帮助学员在“学中做、做中学”，真正实现从理论到实战的转化。掌握市场主动权，从这一课开始！

课程收益：

1、 打通宏观战略与微观落地的能力闭环，系统构建市场战略思维。；

2、通过沙盘实战，构建全流程投标作战能力；

3、跳出“自说自话”的标书思维，建立评委视角的标书编写逻辑； 

4、构建可复制的市场业务体系与激励机制，提升招投标全流程的策略思维与控标能力；

课程大纲：

课前思考的问题：在国家十五五规划纲要的指引下，如何在新招标采购招下，快速抢占政府采购市场份额，结合物业企业不同的发展阶段，如何及时调整自身市场战略？如何开展项目踏勘工作？如何建立并优化踏勘SOP流程?如何收集市场招标信息？如何编写招标文件？如何与客户沟通商务条款？如何建立和维护上、中、下客户关系？如何把控高分答辩？如何把握开标和评标的关键环节？如何站在评委视角编写高分标书？如何把控投标技巧？如何提高中标率？

第一部分 政府采购市场宏观环境介绍

一、市场宏观环境介绍，及时掌握国家十五五规划纲要中物业相关政策、政府采购新变化、应对行业发展趋势变化，调整市场战略布局。

二、头部企业发展模式、商业模式解析；

不同业态物业类型拓展模式分析，住宅、写字楼、高校、医院、城市服务等；如何做好企业不同业态物业类型品牌营销？

一、市场宏观环境分析；

二、行业头部企业发展模式及案例；

三、不用业态物业物业拓展模式；

四、市场营销

第二部分 市场项目踏勘核心关键点

如何利用踏勘环节，准确分析甲方招标意向、甲方关注的评审要点，调研项目及周边的人工成本等情况，分析竞争对手的准备度，评估招标费用是否合理、测算项目的实际运营成本。

一、项目踏勘思维导图（前、中、后）；

二、项目踏勘关注的问题点、关键点；

三、如何编写项目踏勘报告及SOP流程；

四、竞争对手分析及应对策略；

五、运营成本预测分析；

六、案例研讨互动

第三部分 市场沙盘实战演练

招投标沙盘演练（每小组准备2-3台电脑）：小组长根据老师发布投标案例项目，结合教学分组的安排，组织组员编写投标方案、投标报价（费用测算）、投标答辩，组与组之间进行PK及合作，模拟政府采购招投标全流程，达到学以致用，融会贯通。

第二部分 招标文件设计及政策合理应用

一、政策解读：2024年5月1日起，由国家发展改革委、住房城乡建设部等8部门联合印发《招标投标领域公平竞争审查规则》。

1、解读新规则四大亮点；

2、新规则审查标准变化；

3、新规则案例研究；

4、新规则应用体系；

二、招标文件设计技巧。

1、商务资信标设计及控标注意事项；

2、技术标设计及控标注意事项； 介绍政府采购新的政策、法规及住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用（招标文件编写、评分细则设置），在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。

一、政府采购规定政策研究及应用；

二、住建局规定政策研究及应用；

三、商务标政策研究及应用（案例）；

四、技术标政策研究及应用（案例）；

五、答辩及案例研讨互动

第四部分 市场业务体系建设

一、如何明确岗位职责、合理配置人员、选拔与培养、确保市场人员稳定性？

二、如何建立信息管理体系（市场信息收集、筛选）、市场营销体系、激励体系、实现内部运作支撑市场拓展？如何搭建市场信息平台，拓展不同市场信息收集？

三、如何将市场职能、组织架构、信息管理体系、市场营销体系、督导与激励体系在企业中发挥的职能及作用。

四、客户管理管理及维护，开发、维护、转化。

一、市场职能；

二、组织架构；

三、信息管理体系；

四、市场营销体系；

五、如何建立激励体系；

六、客户关系建立与维护

第五部分 投标操作管理

完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。

一、获取招标文件；

二、解读招标文件（案例互动）；

三、项目分内及立项；

四、投标组织实施要点；

五、答辩课件制作及答辩技巧

第六部分 投标技巧应用

详细介绍各类型物业投标技巧，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略（报价、战术）、开标及评标环节的注意要点等。

一、招标前期沟通对接（商务技巧）；

二、投标过程的主要策略（报价技巧）；

三、开标环节的注意要点（案例介绍）；

四、中标后合同签约注意事项；

五、案例研讨互动

第七部分 投标文件编写

如何站在专家评委角度去编写标书的，紧扣得分点。详细介绍商务标、技术标编写要点和常见错误；分析不同业态项目如何编写投标文件；

一、商务标的编写的要点及常见问题；

二、技术标的编写结构分析与要点梳理；

三、不同业态项目投标文件编写要点；

四、政府采购标书案例分享。

参会对象：

1、物业公司总经理、副总经理、物业项目经理以及招投标经理等管理人员；

2、房地产、物业集团总经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理等。

3、各级房地产主管单位、房地产企业分管物业领导及企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事后勤管理的负责人；

特邀专家：

主讲老师：陈老师 深圳市政府采购资深评标专家，深圳市建设工程交易中心资深评标专家服务中航物业17年，多年各类型项目管理现场管理和市场拓展经验，近几年深入金地物业、保利物业、首开物业、地铁物业、山东明德物业、成都嘉宝物业、中石油物业、港中旅物业、广东珠江管理物业集团物业等国内知名企业进行《物业管理市场招投标实务》、《物业项目现场管理与过程管控》《物业资源经营与增值服务》专题授课培训，另在北京、上海、深圳、重庆、贵阳、合肥、郑州、济南、临沂、乌鲁木齐、呼和浩特等城市开办了多期同类课程，深受同行认可授课风格严谨朴实，善于剖析问题的关键点。

时间地点：

2026年4月24号—4月26号（24号全天报到）河南*郑州 

课程费用：

费用2600元/人、每期报名前15面企业优惠价格2300元/人、团队优惠价格2200元/人、优惠名额有限，请抓紧时间报名、具体优惠政策电话咨询。

报名方式：

课程顾问：王主任：13269670887

企业在线报名微信：w13651027688（扫码可添加微信）

电子邮箱：1834789785@QQ.com

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