昨天有个读者问我：我用Banana做AI图，你觉得有哪些变现方式？有没有前途？

我看了他做的图，确实不错，质量很高。

但我的回答是：没有商业价值。

他有点懵。

我跟他解释了一下。

三年前，如果你会画图，会做设计，这个技能本身是值钱的。因为不是所有人都会，市场上愿意花钱买设计的人很多，能提供设计服务的人相对少。供小于求，所以技能本身就是壁垒。

但现在不一样了。AI做图的门槛已经低到几乎为零。Banana、Midjourney、Stable Diffusion，随便一个工具，给个提示词就能出图，而且质量越来越高。你做得好不好已经不是关键了，因为所有人都能做得好。

这是一个供给端发生了根本变化的事情。当一个技能人人都会的时候，这个技能就不再稀缺。不再稀缺，就不再值钱。

所以问题不在于他的图好不好，而在于做图这件事本身，已经不构成商业价值了。

这个读者的问题其实代表了一大批人的困惑：我会啥啥啥，我能做出东西，但为什么赚不到钱？

答案是你在研究一个技能，却没有研究生意。

就像有些人能做流量，却做不了获客一样。

这两个词听起来差不多，但区别很大。

搞流量是什么？是我做了一个作品，发到网上，希望有人看到、有人点赞、有人关注。至于看到以后然后呢？不知道。变现方式是什么？不清楚。谁来付钱？没想过。

搞获客是什么？是我在做这件事之前，就已经想好了谁是我的目标客户，他为什么要付钱给我，他通过什么路径找到我，我怎么让他产生信任，最后怎么完成交易。

流量是过程，获客是结果。

很多人把过程当成了目的，以为有了流量就自然有钱赚。但流量和钱之间，隔着一条巨大的鸿沟。

有人可能会说有流量就能变现啊，可以接广告、可以带货、可以做知识付费。

没错，变现方式确实很多。但问题是，每一种变现方式都有自己的一套打法，不是说你有流量就自动能赚钱的。

比如你想靠流量分成赚钱。那你得研究平台的分成机制，什么样的内容能拿到更高的ECPM，什么样的发布频率和时间段效果最好，怎么持续产出能拿到推荐的内容。

比如你想接商单。那你得知道怎么找到广告主，怎么定价，怎么谈合作，怎么做出让甲方满意的内容，怎么维护长期合作关系。

比如你想做私域成交。那你得设计引流路径，把公域的流量导到私域里，然后在私域里建立信任、提供价值、设计产品、完成转化。

比如你想带货。那你得选品、谈供应链、设计内容和产品的结合方式、处理售后。

每一条路都是一个完整的闭环。做流量只是这个闭环里的一个环节——而且是最不稀缺的那个环节。

就好比你会炒菜，炒得还很好吃。但开一家餐厅赚钱，靠的不只是炒菜。你得选址、装修、定价、招人、做营销、管理供应链、处理客诉。炒菜只是其中一环，而且可能不是最重要的那一环。

所以我才反复跟大家说：不要先搞流量，先搞获客。

先搞获客的意思是：先把变现路径想清楚，再反过来决定做什么内容。

你是想靠私域卖课？那你的内容就应该围绕让目标客户觉得你专业、值得信任来设计，而不是围绕怎么做出好看的图。

你是想接商单？那你的内容就应该围绕展示你的商业价值、让品牌方看到你能带来什么来设计。

你是想卖服务？那你的内容就应该围绕客户的痛点和你的解决方案来设计。

先定终点，再选路线。而不是先跑起来，再想往哪跑。

回到那个做AI图的读者。

如果他真的想靠做图赚钱，我认为现在需要做的不是继续做图然后发到网上涨粉，而是先想清楚：

是靠给人做图赚钱，还是把做图当成一个做流量的环节，给后面的变现方式赋能。

如果收钱给别人做图，就需要先想清楚谁会为这个技能付钱？

是互联网行业的老炮？还是给退休老爷爷修复老照片？

他们在哪里？是小红书？视频号？

你怎么让他们找到你？可能是在这些渠道发布作品集+服务报价。可能是写一篇"我用AI帮XX类客户做了XX效果"的案例文章。

你怎么让他们付钱？可能是9.9元做一张试试看，可能是打包月费提供长期服务。

如果把做图当做搞流量的一个环节，就要想清楚是要做哪个细分赛道，然后根据产品去生产图片。

把这些想清楚了，再去做内容，每一条内容都有明确的目的——不是为了点赞，是为了获客。

哪怕再小的生意，靠的都不是技能，而是认知。

技能决定你能做什么，认知决定你能赚到什么。

AI时代最大的变化不是人人都有了新技能，而是技能本身越来越不值钱。

当所有人都能做图、都能写文章、都能剪视频的时候，能赚到钱的人一定不是做得最好的那个，而是最先想清楚怎么把这件事变成一门生意的那个。

别做一个有流量的手艺人。做一个会获客的生意人。

我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。