2026年4月商超营销及工作重点

春尽夏启，4月作为零售行业由春节后销售淡季向五一销售旺季转换的关键月份，本月有清明祭祖、踏青消费的集中爆发期，也是五一黄金周的核心筹备期，更是夏品上新、抢占市场份额的黄金窗口。

国家统计局数据显示，2026年1—2月超市零售额同比增长4.9%，消费复苏趋势明显，为4月销售奠定良好基础。根据中国连锁经营协会（CCFA）发布的《2025—2026年中国超市业态发展趋势报告》，二季度首月的销售表现，往往能决定整个上半年的业绩基调。

本月核心销售节点聚焦两大板块：一是4月5日清明节（小长假消费），二是五一劳动节前置筹备（4月中下旬启动），同时叠加夏品上新周期，多重机遇与挑战并存。

一、销售节点：清明+五一

清明节4月核心节点为清明节（4月3日—4月6日），同时需启动五一黄金周（5月1日—5月5日）筹备工作，两大节点串联，需差异化布局，兼顾即时消费与长期备货需求。

清明节重点商品聚焦三大品类：一是祭祀用品，以环保纸钱、黄白菊、康乃馨为主，搭配青团、黄酒等民俗商品，契合祭祖与追思场景，建议采用“组合陈列”提升连带率。

二是踏青便民商品，主推小包装零食、加工品类食品、自热食品、一次性餐具、湿巾、遮阳帽等，适配户外野餐场景。

三是时令生鲜，重点推春笋、荠菜、马兰头、刀鱼等春鲜，设置试吃台，现场讲解挑选技巧，增强互动感，同时控制损耗，采用“少量多次”补货模式。

可在门店醒目位置设置清明专区，根据门店所在商圈特点，设立踏青商品专区，在生鲜区或加工食品区推出春菜特惠活动。

对于踏青或祭祀用品的促销方式应以满减或特惠礼包的形式进行，在满足顾客一次性购齐的需求同时，可提高客单价。春菜及时令商品（如：青团），价格策略应为，早市做毛利，晚间打折清货的方式。既满足普通消费者对于商品鲜度的需求，也兼顾价格敏感消费者对于实惠的追求。

五一节五一是销售前置节日，因为高速免费，故会有一部分消费者会选择出游度假，故大量的销售会在节前释放，所以要提前启动促销活动。

五一促销活动，建议从4月25日至5月5日进行，部分商品活动可以分两期释放，节前促销商品应以节日礼品，包装零食，啤酒饮料、外出一次性用品为主，节日期间应主推生鲜商品，加工商品这两个品类。

促销形式以简单的折扣或降价促销为主，也可在收银台或服务台进行满减，满赠或换购等活动来提高客单价。

二、重点工作：上新+团购

上新一方面，4月气温逐步回升（全国平均气温15-25℃），夏品需求稳步释放，要结合消费趋势，进行商品换季。另一方面，成都春糖结束后，厂商均会有一些新品向商超报进，这两大因素的综合作用，使得4月成为一年中新品引进较多的一个月份。

引进的新品主要包括：非食大类的：防晒用品（防晒霜、防晒衣、遮阳伞）、便携风扇、冰袖、轻薄T恤、透气运动鞋等；食品大类的啤酒、无糖饮料、气泡水、酸奶、雪糕冰激凌等；生鲜大类的应季春菜、瓜果等；加工大类的凉皮、凉面、凉拌菜、现串烤串等。

在新品选择上应遵循顾客导向，而非费用导向。对于应季商品、网红商品、一线品牌商品尽快引进；对于当年新品可适当引进，但必须进行试销，对于试销效果不好的商品迅速汰换；对于除此之外的其他新品，可收取相关进场费用，以补充销售利润。

除坐等厂商的新品报进外，还要关注市场风向，顾客变化，以及相关快消品大数据，主动寻找潜力商品，并联系供应渠道，尽快引进。

团购五一节企事业单位均会发放员工福利，这也是商超的重要销售机会，应安排相关人员从月初开始就拜访老客户，对接新客户，为五一团购打好基础。除此之外，门店也应推出相关团购优惠政策，如：储值卡销售折扣；大宗商品销售奖励等；同时要鼓励员工发动社会关系进行团购销售，并对相关人员进行奖励。

三、其他工作：培训+检修

培训3月是人员流动的高峰，所以4月的主要工作之一就是对新员进行，培训聚焦两大核心，一是贴合岗位需求开展针对性培训，提升员工业务能力，如企业文化、业务流程、沟通话术等；二是进行专业知识的培训，内容包括：防晒等级、海鲜选购技巧、肉品各部位烹饪方法等。

培训方式应以老带新的岗位培训和授课式的理论培训相结合，确保新员工可以快速融入团队，掌握工作技能。

在五一客流高峰前，还应对防损，收银、客服等重点岗位进行相关培训以及应急演练，确保高峰时段的高效运转。

检修本月应对于门店的空调系统，新风系统进行维护检修，清洁滤网、风扇及蒸发器，检查电路及开关，对压缩机等关键设备进行试运行，确保空调系统在高温天气下的正常运转。

另外，对于三月设备盘点中发现问题的设施设备，进行维修或更换。

结语

零售的本质是连接人与商品，4月的销售肯定不仅仅在于重要的销售节点，而在于零售商长期对消费需求的精准洞察与高效落地。

在抓住节点的同时，做好消费者洞察，并根据消费趋势，引进适合门店商圈需求的新品，才是保持竞争活力的关键因素。

愿每一位零售人，都能把握好4月这个承前启后的关键月份，精准发力、稳步前行，在接下来的销售旺季中，收获销量与口碑的双重突破。