做销售不开单,关键做好这两大核心步骤
有没有一问就置顶？一问就打电话过去？有没有一问就秒回的？点点关注，一起分享做销售的那些事💐
有人说，我都这么努力了，为什么就是开不了单？讲真，有个时候我都觉得销售是门元月，有些人你拼命跟进，最后跑丢；有些人米佛系跟进，她反而黏着你找你报名成交，但不管是哪种，我们要做的就是抓好当下每一个过程指标，跟好当下每一个意向做销售，死磕意向一定要学会判断。
先自查：客户筛选是否精准，不要在“无效客户”上耗尽了精力
检查标准：客户是否有明确需求？预算是否到位？决策人是否可触达？
我就有这样的同事尤其是新人，滔滔不绝的和和客户唠嗑，每次一打电话就是30分钟起步，真正的需求点，痛苦点，关注点，抗拒点都没聊出来，纯粹就是“扯淡”，所以这样的跟进有何意义，浪费自己的时间和精力了！
建议：建立“高意向客户画像”，只聚焦那些有痛点、有预算、能拍板的人。比如：“这个费用能不能接受？您的预算大概多少”，“这是学习时长能不能接受？家里人是否同意？自己能做主吗？”，“是否有了解过其他的？有自己满意的产品或者更倾向于哪一块？”
再跟进，调整，把握节奏，以解决客户问题为核心，“对症下药”，借机借力促成合作。
检查标准：你是否有稳定的跟进频率？调整话术或者解决需求方案？是否有寻求帮助？
当遇到意向客户时，拼命轰炸～电话信息，一股脑的就想拼命抓住这根“救命稻草”，但往往又最容易忽视掉客户真正的诉求，我也经常这样，非常焦虑甚者把情绪带动到对方身上
建议：用痛点➕方案➕结果结构说话：你担心的——我们会这么做——一致达成期望和目标。做销售不缺客户缺的是跟进思路
写在最后：记住，越是卡在瓶颈期，越要停下来做一次系统性自检，把“盲目努力”变成“精准突破”。只要把动作做对，把方向校准，下一单就是转折点！
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