都说生意难做?先问问自己市场做对了吗

疫情过后，身边总充斥着各种声音：环境不好、行情下行、生意越来越难。

前几天外出走访市场，修理厂的老板们大多在诉苦，就连修理厂周边的饭店，也接连关掉了不少，萧条感肉眼可见。

很多年前，我们老板就跟我说过一句很实在的话：再好的市场，也有亏本的人；再差的行情，也有赚钱的人，关键从来不在环境，而在思路和做法。

至今仍记得一个经典案例：

两家鞋厂分别派业务员前往南太平洋某岛国开拓市场，抵达后他们发现一个共同事实——从国王到平民，当地人全都赤脚，从不穿鞋。

当晚，A厂业务员向总部发回电报：这里的人根本不穿鞋，毫无市场可言，我明日返程。

而B厂的业务员却兴奋得彻夜难眠，同样发去电报：太好了，这里所有人都还没有鞋穿，我准备扎根下来开拓市场。

两年之后，岛上居民纷纷穿上了鞋子，而脚上的，几乎全是B厂的产品。

同一个市场，两种截然不同的思维，一个还没开始就宣告失败，一个硬生生把“没需求”做成了大市场。

由此也更明白一个道理：别一味抱怨大环境，不是市场不好做，而是你没读懂市场、没发现需求、更没把市场真正做好。

放到我身处的汽配行业，现实更加直接：油车市场逐步萎缩，新能源电车大力普及，电车配件需求相较传统油车大幅减少，再加上行业信息越来越透明，竞争愈发白热化，多重因素叠加，生意难做已是共识。

但越是行情艰难，越考验从业者的定力与能力。

作为一线业务员，我们能做的，是正视现实、直面问题，不逃避、不抱怨，对自己有信心，对产品有信心，对客户有信心。

销售从不是一份卑微的职业，我们是在传递价值，是在帮客户解决实实在在的问题。

行情再难，也要做一个有底气、有尊严、能打硬仗的销售员。