做销售,没业绩的时候一定要做这五件事 chengsenw 26828文章 0评论 2026年3月30日 11:25:15网络营销评论1阅读模式 做销售,没业绩的时候一定要做这五件事 在风口上，猪都能飞起来。 看一个销售能力如何，并不是看他顺风仗怎么打，而是在低谷时，他会怎么做。 那些遇到点挫折就开始焦虑，开始抱怨产品不行、大环境太差的销售，是一点发展都没有。 销冠之所以能有好业绩，那是他们在业绩差时，都在做这五件事。 01 及时调整状态 任何时候，状态一定是第一位的。 销售在缺业绩时，一般是状态出了问题，你会表现得很急，对客户缺乏耐心，思考能力也降低，业绩自然起不来。 就好比你辛苦工作了一天，突然有一个意向客户跟你沟通，在你状态很差时，给客户的感受也不好，这个意向多半会黄。 你需要做的就是休息下，换一个时间再沟通。 好状态才是你的好风水，有状态就有强磁场，成交也会更容易。 02 做复盘修正 状态回来后，不急着联系客户，先做下个人复盘。 很多销售缺业绩，就增加外呼/见客户数量，这是治标不治本的行为；结果是，越努力，越失望。 你要思考下，跟进客户的类型是否有问题，销售策略是否要调整。 把这些想明白了，你再去努力才能事半功倍。 做销售，不仅要往前赶路，也要抬头看路，不然，方向不对，努力白费。 03 先从熟悉客户下手 做熟不做生，先把熟悉客户过一遍，再去找新机会。 在你状态不好时，忽视的那些熟客，他们可都是宝藏。 有些客户是你忘了联系的，有的客户是你没用心跟进的，但他们都是你的希望。 不要上去就推销，先关心人，就客户最近朋友圈内容、之前聊的话题等做切入点。 跟客户聊开心了，复购、续约以及转介绍就来了，这不就有业绩啦。 04 持续给自己反馈 多数人并非不努力，而是长期努力看不到结果，就失去了继续前行的信心。 所以，做销售一定要持续给自己正向反馈。 比如，你跟进一个客户，之前从来没找到决策人，现在联系上了，这就是很好的推进，这属于正向反馈。 成交是一个过程，而非最后签单的那个结果。 这里有个关键动作就是拆解，将每一个大目标都拆解成一个个小目标，在达到目标后，就为自己庆功。 经常庆功，就更容易成功。 05 稳扎基本功 销售只适合长期主义者，所有想一步登天的人，都从梯子上掉下来了。 想要弯道超车，想要更好的业绩，一定要稳扎基本功。 举个例啊，我之前在做销售时，业绩考核是按季度的，我一般会在第一个月做客户维护、储备新客户、制定产品、营销策略，业绩爆发一般都在季度中下旬。 跟进客户、复盘、学习，就是你要做的基本功，每天雷打不动执行。 业绩有个周期，你有了客户积累，能力也可以，业绩不可能差。 做销售，业绩起伏很正常，你不仅要接受，还要付诸行动。 想都是问题，干才有方法。 真正厉害的销售，总有章法逆风翻盘！ 以上，祝爆单！ 老规矩，有收获，动动发财的小手点赞+推荐+转发三连哟^_^ 你好啊，我是张扬，从事销售工作十余年，刚入行时差点因为电话打不够被淘汰；坚持后，才发现不管是做销冠还是带销冠团队也没那么难；前国内头部人力资源平台销售团队负责人，现全职自媒体博主，可提供销售咨询、1V1私教，助力一部分人更容易拿到结果！ 朋友圈日更关于销售/自媒体的思考 助贷不加！添加人数较多，可搜索：zyangtop 加我微信，免费领取业绩提升300%的销冠手册！ 记载了我从抗拒打电话到成为销冠，从0到1到带领团队成为TOP的谈单话术、心得！ 点赞 登录收藏
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