【主讲课程2】《普惠金融渠道营销及需求深度挖掘和风险控制》

普惠金融渠道营销及需求深度挖掘和风险控制

课程时长：6-12课时 

[授课形式]“实战成功”案例教学+案例深挖+思维互动[授课对象]商业银行对公条线管理人员、客户经理

[课程背景] 

面对人民银行及银保监数据统计不断更新，普惠金融工作完全向“高新技术、实体制造业”不断转换，支持普惠金融是商业银行生存、发展必须完成的政治任务。在此背景下，国内商业银行纷纷推动战略转型，将小微企业作为重点战略选择。

然而，商业银行从对公业务管理人员到客户经理，普遍存在较大的困惑：

第一、如何控制风险，对公企业客户如何实现精准营销？第二、如何匹配深度产品，做强做透对公企业，机构业务，并支持普惠金融业务发展？

第三、小微企业贷款支持到底应该们如何开发，如何获得渠道营销，实现批量正增长，减轻客户经理的营销及管理维护压力；

第四、客户经理素质提升方面，营销平台如何搭建，电话营销话术如何对接客户，如何实现精准成功营销。 

[课程目标]

第一、通过使用最近三月营销的经典案例，分析新金融时代，精准营销的着眼点放在哪里；如何做好牵头营销，如何做好后续管理，依托普惠金融业务发展对私业务协同发展； 

第二、通过典型机构客户和小微业务批量营销案例分析，如何营销政府管理部门，搭建批量业务发展平台，为对公客户经理提供营销技巧和产品设计技巧；

第三、通过大量普惠金融对公业务营销实践案例，为小微客户经理深度挖掘客户需求提供指导。

[课程目录]

前言

第一部分  普惠金融业务营销方向在哪里？

一、普惠业务精准营销方向:

1.对公营新金融时代营销思路和方向在哪里？

2.存量客户应如何进行挖掘;3.新客户的挖掘工作方向在哪里？

以上内容，全部采用真实最新案例教学，举例不低于3个案例，涵盖存量客户挖掘一户，新客户营销一户，公私联动客户一户等，对案例进行深度挖掘，梳理精准营销的着眼点，同时，做好后续的跟进工作，做好其他业务联动增长。

第二部分、对公业务营销平台的大背景搭建:

1.怎样才能批量获客？

2.对于促进业务发展的政府平台应如何对接

3.机构业务应该如何营销？

举例说明，老师是如何从财政，税务，科技相关委办局获取信息，同时梳理营销政府机构业务的方法，营销思路，如何搭建整体业务发展的平台，工作中学员直接复制即可！

第三部分  以中小企业批量开发为例，进行整体营销话术的搭配：

1.中小企业批量资源找到后，如何分解分类

2.中小企业电话营销思路;

3.后续如何做好跟进;实现联动营销，做好批量代发和信用卡，带动理财；

4.批量开发与产品设计案例   

以上内容，全部引用老师四月份成功批量营销的286户中小企业，从电话营销但实地走访，从资料收集到精准分析，整个流程用经典案例传授出来，让学员直观了解掌握，工作中直接复制！

第四部分 普惠金融客户营销过程中如何做好风险控制

1、看懂行业 三个不低于和两个克而持续增长；

2、看懂供应链金融模式的两端，才能看到未来；

3、高成长和高价值客户的结合，看懂互联网技术创新；

4、数据分析与勾稽关系的合理性确定。